kérdezd meg bármelyik startup alapítót, és ugyanazt a választ kapod: alig van valami izgalmasabb az üzleti területen, mint a saját vállalkozás indítása.

és ez igaz az autókereskedőkre is.

de hogyan lehet elindítani egy nem franchise, használt autó autókereskedést és sikeres lehet sokak számára.

míg a lelkesedés és az energia bőséges az új vállalkozás létrehozásának első hónapjaiban, a kihívások is bőségesek. A pénzügyi nehézségektől az üzleti fókusz hiányáig számos potenciális buktató van a kereskedés indításának útján.

mi a jobb módja annak, hogy elkerüljék a hibákat, de megismerni a leggyakoribb is, hogy a friss autókereskedők, hogy?

menjünk át együtt a szokásos buktatókon, hogy az induló márkakereskedés golyóálló legyen.

nincs üzleti terv

bármely sikeres vállalkozó elmondja, hogy egy szilárd üzleti terv egy jól működő vállalkozás receptje. Ez a társaságod bibliája, és minden lépéssel fejlődni fog. Az üzleti terv hiánya a katasztrófa receptje.

a terv lehetőséget ad arra, hogy meghatározza üzleti céljait, és hozzon létre egy követendő pályát. Tartalmaznia kell küldetését és jövőképét, amely megadja vállalkozásának átfogó struktúráját. Ilyen áttekintés nélkül zsákutcába kerül.

üzleti tervének kritikus részeként ne felejtse el kutatni versenytársait. Ez lehetővé teszi, hogy megismerje “ellenségeit”, és megszerezze jogos helyét a piacon. Ez azt jelenti, hogy megkülönböztetheti termékeit és szolgáltatásait, és megtalálhatja azt a célközönséget, amely a legjobban megfelel a vállalatának.

végül gondoljon a vállalkozás helyére. Az autókereskedők számára ez döntő fontosságú, mivel a kényelmes és látható helyek egyszerűen jobban működnek az ügyfelek számára. Ez a lépés is egy része a beállítás a színpadon a fejlesztés az üzleti.

nincs szilárd pénzügyi terv

mondanom sem kell, hogy a megfelelő pénzügyi tervezés kéz a kézben jár az üzleti tervvel. A költségvetés, a megtakarítások és a finanszírozási lehetőségek jó áttekintése elengedhetetlen, mivel ez adja a működés alapját. A szokásos tipp itt az, hogy ne terhelje túl magát anyagilag, mivel az elején könnyen rossz fordulatot tehet.

ha konkrét számokra térünk le, a kereskedés indításának becsült befektetése körülbelül 100 000 dollár. Ez valóban nagy szám, ezért elengedhetetlen tudni, hogyan fogja elosztani az összeget a különböző prioritások között, mint például a létesítmények, a föld, a készlet és a működő tőke. Ez egy jó ötlet, hogy tanácsot egy könyvelő, valamint a folyamatos segítséget a havi pénzügyi.

a jól nyomon követett költségvetés azt is jelenti, hogy óvatosnak kell lenni a személyzet felvételével. Nem túl korán és nem túl későn hangzik, mint egy paradoxon, de ez az ökölszabály. Továbbá, Ne feledje, hogy a kiváló mechanika sok üzletet hoz Önnek, ezért ügyeljen arra, hogy fektessen be a jók felvételébe.

nincs egyértelmű üzleti fókusz

amikor kicsiben kezdi, fontos, hogy egyértelműen összpontosítson egy szolgáltatásra vagy termékre. Ily módon szakosodhat és kihasználhatja szakértelmét, miközben megtakaríthat olyan nagy beruházásokat is, amelyeket egy széles Portfólió igényel. Ha szétszórja erőfeszítéseit, mondjuk mindenféle autó vásárlásában, akkor könnyen elveszítheti az utat a túlköltekezésben.

például az egyik lehetőség az európai autók eladásával kezdődne. Lehet kapni őket akár közvetlenül közeledik az emberek eladási autóikat, vagy aukciókon. Kezdheti egy szerény, körülbelül 10 autóból álló leltárral, és amikor kint vannak, használja a forgalmat a következő vásárlásokhoz. Bölcs lépés, ha a működő tőkét két hónapos készlet szintjén tartjuk. Míg az ilyen módon történő méretezés eltarthat egy ideig, anyagilag biztonságban tartja Önt.

egy ilyen koncentrált megközelítés lehetőséget ad arra is, hogy nevet adjon az autóértékesítés egy bizonyos területén. Meg lehet tanulni a csínját-bínját a kereskedelem, így a fejlődő egyértelmű specialitás. Ha megvan ez a stabil talaj, sokkal könnyebb kiszélesíteni a fókuszt, és új típusú járműveket és extra szolgáltatásokat adni teljes erővel.

elfelejtve a márkaépítést és a marketinget

miután belemerült a startup univerzumba, gyorsan megtanulja minden új vállalkozás mantráját ebben a korban: piacra dobja a márkáját. Míg sok autókereskedő még mindig úgy gondolja, hogy ez nem releváns üzleti tevékenységük szempontjából, a valóság az ellenkezőjét mutatja. Ha csak autókereskedőként teszi meg az első lépéseket, ne essen bele ebbe a közös vélemény csapdájába.

ha valóban különbséget szeretne tenni a piacon, akkor hozzon létre egy márkát a márkakereskedéshez, és valódi erőfeszítéseket tegyen annak következetes képének létrehozására. A márka meghaladja egy olyan vállalat gondolatát, amely csak profitot termel. A márkakereskedést híres névvé változtatja, amely vonzó erővel rendelkezik a jó árakon vagy a nagyszerű ügyfélszolgálaton túl. És pontosan erre kellene törekedned.

ezért nagy hiba a marketing költségvetés hiánya. Még akkor is, ha szűkös a finanszírozása, fektessen be legalább egy alapvető marketing szolgáltatásba. Nem fogja elhinni, hogy hány üzleti vezető érkezik onnan, különösen, ha az online marketing erejének feltárására összpontosít.

továbbá a visszatérő boldog ügyfelek gyakran nagyobb és stabilabb bevételi forrást jelentenek, mint az újak állandó keresése. Miután egy erős márka, együtt nagy szolgáltatás, segít építeni azokat a tartós kapcsolatokat.

a hiteltörténetének elvesztése

Ez az utolsó pont az elsőhöz kapcsolódik – nevezetesen egy jó üzleti és pénzügyi tervvel az indításhoz. Sok új (és még tapasztalt) kereskedő súlyos hibát követ el ebben a tekintetben, mivel nem követik nyomon pénzügyeiket, és lehetővé teszik vállalkozásuk számára, hogy súlyos adósságba kerüljenek.

fontos, hogy pénzügyileg formában maradjon, mert ha nagy összegekkel tartozol, nehéz gondolkodni a szilárd nyereségről. Ez azt jelenti, hogy vállalkozásának valóban rugalmasnak kell lennie, és alkalmazkodnia kell az új körülményekhez.

A jó hitel pontszám fenntartása elengedhetetlen a márkakereskedési engedély megtartásához is. Ha vállalkozása mondjuk Texasban található, minden alkalommal, amikor meg kell újítania az engedélyt, meg kell újítania a Texasi autókereskedő kötvényét. A fogás itt az, hogy ha a hitel pontszám csökken, az ár a kereskedő kötvény növekedni fog.

ahelyett, hogy a kötvény 1% -4% – át fizetné prémiumként, végül 15% – ot fizethet. Ez azt jelenti, hogy ha 25 000 dolláros kötvényre van szüksége, jó hitel mellett 250-1000 dollárt kell fizetnie, míg a magas kockázatú esetek ára akár 3750 dollár is lehet. A rossz hitel rekord is kap a kereskedő kötvény alkalmazás csökkent, ami egy halálos ítéletet a startup.

ezeknek a gyakori indítási hibáknak a megismerése segít elkerülni őket a saját márkakereskedésben. Ne felejtsük el, hogy bár sok potenciális buktató van, minden arról szól, hogy a megfelelő információkat előre elkészítsük.