A terjesztési csatornastratégia magában foglalja a csatorna típusának kiválasztását, a terjesztés intenzitásának meghatározását, a csatorna konfigurációjának megtervezését és a csatorna kezelését.
a Csatornastratégia a csatorna típusának kiválasztásából, a kívánt elosztási intenzitás meghatározásából, a csatorna konfigurációjának megtervezéséből és a csatorna folyamatos kezeléséből áll.
elengedhetetlen a termék és / vagy szolgáltatás elosztásához a célpiacok és a potenciális ügyfelek számára.
a megfelelő forgalmazási stratégia kiválasztása sok gyártó vállalat túlélése szempontjából fontos.
nézzük át.
mi az omnichannel stratégia?
az Omnichannel — más néven omnichannel — az értékesítés többcsatornás megközelítése, amelynek célja, hogy zökkenőmentes vásárlási élményt nyújtson az ügyfeleknek, függetlenül attól, hogy online vásárolnak asztali számítógépről vagy mobileszközről, telefonon vagy egy tégla-és habarcsüzletben.
mi a csatorna stratégia a marketingben?
a marketingcsatorna olyan személyek, szervezetek és tevékenységek, amelyek szükségesek ahhoz, hogy az áruk tulajdonjogát a termelés helyétől a fogyasztás helyéig átruházzák.
a csatorna elosztási stratégiáját az 1. kiállítás mutatja be.
-
Facebook
-
Twitter
-
LinkedIn
-
Buffer
Típusú értékesítési Csatornát
A hagyományos a terjesztési csatorna független szervezetek egy csoportja, amelyek mindegyike megpróbál önmagára vigyázni, kevés aggodalommal a csatorna teljes teljesítménye miatt.
egyre több cég Marketingvezetői felismerik a csatorna kezelésének előnyeit, mint a részt vevő szervezetek összehangolt vagy programrendszerét.
ezek a vertikális Marketing rendszerek (VMS) uralják a kiskereskedelmi szektort, és jelentős tényezők az üzleti és ipari termékek és szolgáltatások ágazatában.
A vertikális Marketing rendszerek:
professzionálisan irányított és központilag programozott hálózatok előre megtervezett elérése működési gazdaságok és a maximális piaci hatás.
A vertikális Marketing rendszerek racionalizált és tőkeigényes hálózatok, amelyek célja a technológiai, vezetői és promóciós gazdaság elérése az integráció, a koordináció és a szinkronizálás révén.
a csatorna stratégiája a csatorna típusának kiválasztásából, a kívánt elosztási intenzitás meghatározásából, a csatorna konfigurációjának megtervezéséből és a csatorna kezeléséből áll. Kattintson a Tweeteléshez
virtuális gépekben az egyik vállalat általában a disztribúciós csatorna. Egy cég, amely a channel manager programok és koordinálja csatorna tevékenységek és funkciók.
a részt vevő szervezeteket tulajdonjog köti össze egy cég, szerződéses megállapodás vagy adminisztratív kapcsolat révén.
az előírt szabályok és működési Irányelvek jelzik az egyes résztvevők funkcióit és felelősségét. A csatorna vezetője irányítási segítséget és szolgáltatásokat nyújt a részt vevő szervezeteknek.
hány leadre van szüksége az értékesítési célok eléréséhez?
Számolja ki, hogy hány leadre van szüksége a bevételi célok eléréséhez.
eloszlási intenzitás a legjobb földrajzilag vizsgálni. Ha a vezetés termékeit egy olyan kereskedelmi terület összes kiskereskedelmi üzletében vagy többségében forgalmazza, amely általában ilyen terméket szállít, akkor intenzív forgalmazási megközelítést alkalmaz. A kereskedési terület állhat egy városból vagy egy város egy részéből.
Ha a kereskedési területen csak egy kiskereskedő vagy kereskedő forgalmaz egy terméket, a menedzsment kizárólagos forgalmazási stratégiát követ. Az elosztási intenzitás különböző fokai valósíthatók meg.
a szelektív Eloszlás két véglet közé esik, amint azt a 3. kiállítás mutatja.
-
FacebookTwitterLinkedInpuffer
annak tekintetében, hogy az intenzitás több tényezőtől függ, néhány a menedzsment eredménye preferenciák és néhány meghatározott melléktermék a piaci hatások.
a döntés meghozatalának főbb lépései a következők:
a megvalósítható forgalmazási intenzitások tartományának meghatározása, figyelembe véve a célpiac, a termék méretét és jellemzőit, valamint a perspektíva közvetítők által valószínűleg előírt követelményeket.
olyan alternatívák kiválasztása, amelyek kompatibilisek a javasolt célpiac-és Marketingprogram-pozicionálási stratégiával.
fogd meg ezeket a 9 Marketing költségvetési sablont még ma.
irányítsd a MARKETING pénzedet
Az alternatíva kiválasztása:
- biztosítja a legjobb stratégiai illeszkedést
- megfelel az Ügyvezető menedzsment pénzügyi teljesítmény elvárásainak
- jelentősen vonzó lesz a közvetítők számára, hogy megfelelően teljesítsék a hozzárendelt funkciókat
a Termék típusa és a kiszolgálandó célpiac meghatározhatja az elosztás intenzitását. Például a drága termékek, mint például a BMW és az Audi luxusautók, nem igényelnek intenzív forgalmazást a potenciális vásárlók eléréséhez.
marketingcsatorna konfiguráció
a következő lépés a disztribúciós stratégia kiválasztása annak eldöntése, hogy hány szintű szervezet legyen a csatornán, és milyen típusú közvetítőket kell használni.
számos tényező befolyásolja a csatorna konfigurációs döntését, beleértve:
- Végfelhasználói szempontok
- Termékjellemzők
- a gyártó képességei és erőforrásai
- funkciók és végrehajtandó funkciók
- a csatornatagok elérhetősége és képességei
az okostelefonokon az emberek 89%-A használ alkalmazásokat, míg csak 11% szabványos weboldalak használata.
Marketing csatorna menedzsment
-
FacebookTwitterLinkedInbuffer
Canva
miután eldöntötte a csatorna kialakítását, a vezetőségnek azonosítania, értékelnie kell és recruit konkrét értékesítési, csatorna partnerek. Az illetékes és motivált csatornatagok megtalálása kritikus fontosságú a csatornastratégia végrehajtása szempontjából. A csatornatípus, az elosztási intenzitás és a csatornakonfiguráció kiválasztása számos konkrét csatornakezelési tevékenységet határoz meg.
a csatornakezelés magában foglalja annak eldöntését, hogy miként segítheti a csatorna tagjait, működési szabályzatok kidolgozását, ösztönzők biztosítását, promóciós programok kiválasztását és az eredmények értékelését.
a csatorna kezelése sok időt vesz igénybe a menedzsment idején, mivel a csatorna kialakítását nem módosítják gyakran. A csatorna kialakításának változásai súlyos következményekkel járhatnak egyes tagok számára.
Csatornastratégia kiválasztása
a csatornastratégia kiválasztásának lépései vagy összefoglalása A 4.ábrán.
-
Facebook
-
Twitter
-
LinkedIn
-
Buffer
Marketing management kell:
- válassza ki a használni kívánt csatorna elrendezést
- határozza meg a kívánt terjesztési intenzitást
- döntse el a csatorna konfigurációját
a csatornastratégia kiválasztásának egyik első kérdése annak eldöntése, hogy egy csatornát kezel-e vagy részt vesz-e. A választás gyakran attól függ, hogy mennyi alkupozíció egy vállalat gyakorolhat tárgyalási más szervezetekkel a csatorna rendszer gyakran nevezik az ellátási lánc.
a menedzsment dönthet úgy, hogy kezeli vagy koordinálja a műveleteket az elosztási csatornán, tagja lesz egy vertikálisan koordinált csatornának, vagy tagja lesz egy hagyományos csatornarendszernek.
fogd meg ezt a 9 Marketing költségvetési sablont még ma.
irányítsd a MARKETING pénzedet
hozzáférés a Célpiachoz
a piaci stratégia Menedzsmentválasztását szorosan össze kell hangolni a csatornastratégiával, mivel egy csatorna összeköti a beszállítókat a végfelhasználókban. A piaci céldöntést valójában nem lehet véglegesíteni, amíg a csatornastratégia meg nem születik.
a Csatornastratégia pénzügyi szempontjai
két pénzügyi kérdés befolyásolja a csatornastratégiát. Először is, rendelkezésre állnak-e források a menedzsment előnyben részesített stratégiájának elindításához?
előfordulhat, hogy egy kis gyártónak vagy gyártónak nincs pénze disztribúciós hálózat kiépítésére. Másodszor, a társaságnak meg kell becsülnie az alternatív csatornastratégiák bevételi költséghatását. Ez a feladat összetettebbé válik, mivel a csatornahálózat több szintre és típusú szervezetre is kiterjed.
rugalmasság és ellenőrzési szempontok
a menedzsmentnek figyelembe kell vennie, hogy mekkora rugalmasságot szeretne a csatornahálózatban, és mennyi ellenőrzést szeretne a többi csatorna résztvevőjével szemben. A rugalmasság példája az, hogy a csatorna résztvevőiben milyen könnyen lehet változtatni.
a hagyományos csatorna egy kis lehetőséget biztosít egy adott cég irányítására, mégis rugalmasságot és csatornakapcsolatokat kínál. A jogi és szabályozási korlátok befolyásolhatják a csatornastratégiákat olyan területeken is, mint az árképzés, a kizárólagos kereskedelem és a piaci lefedettség elosztása.
az elosztási rendszerek elemzése
a disztribúció változásai javíthatják a kapcsolatkezelést, az ügyfelek elégedettségét és a termelékenységet. A közvetlen értékesítési erőkkel rendelkező vállalatok fontolóra vehetik a közvetett csatornák (nagykereskedők, forgalmazók, kereskedők és kiskereskedők) használatát az ügyfélkör egyes részeinek kiszolgálására.
keresse meg a megfelelő Marketing eszközt bármely szakaszhoz.
nem számít, hol van a biz, vannak csodálatos eszközök, amelyek mentheti meg több tucat órát hetente, automatizálják kulcsfontosságú marketing tevékenységek, és mentse meg ezer dollárt.
stratégiák különböző Csatornaszinteken
a nagykereskedők és a kiskereskedők is aggódnak, hogy milyen csatornastratégiák vannak, és bizonyos esetekben elsődleges ellenőrzést gyakorolhatnak a csatorna műveletek felett.
a Csatornastratégia az elosztóhálózat bármely szintjéről megvizsgálható. A fő különbség abban rejlik, hogy a szempontból (nagykereskedők, forgalmazók, kereskedők és kiskereskedők) használt stratégia kidolgozása.
a Csatornatagoknak kevesebb alternatívájuk lehet, mint a producereknek, és kevesebb rugalmasságot és csatorna stratégiát gondoltak ránk. A csatornastratégiával kapcsolatos megközelítésüknek azonban inkább aktívnak, mint passzívnak kell lennie.
A csatorna stratégiájának lezárása
-
Facebook
megkezdődik a csatornastratégia kiválasztása amikor a menedzsment eldönti, hogy kezeli-e a csatornát, vagy vállal-e egy adott szerepet. A stratégiai elemzés azonosítja és értékeli a csatorna alternatíváit.
számos tényezőt kell értékelni, beleértve a célpiachoz való hozzáférést, az elvégzendő csatornafunkciókat, a pénzügyi megfontolásokat, valamint a jogi és ellenőrzési korlátokat.
a csatornastratégia számos iránymutatást határoz meg az ár-és promóciós stratégiákra vonatkozóan.
adja meg a legjobb tippet a megfelelő csatorna stratégia kiválasztásához.
figyelünk.
van valami mondani a gondolatait marketing csatorna stratégia?
ossza meg velünk a Facebook-on, a Twitteren vagy a LinkedIn-en.
nem kapja meg azokat az eredményeket, amelyeket reméltél a marketingügynökségnél? Hagyja, hogy a digitális marketing ügynökség szakértői segítsenek több webes forgalmat, vezetést és értékesítést generálni. Csapatunk pontosan tudja, mi kell egy bevált marketingstratégia kialakításához és fenntartásához, amely kiváló minőségű leadeket vezet. További információért tekintse meg marketing szolgáltatásainkat, vagy vegye fel velünk a kapcsolatot egy ingyenes konzultáció ütemezéséhez, hogy megvitassuk az Ön igényeit és szolgáltatásainkat.
szeretne több vezet, hogy konvertálni értékesítés?
mennyivel gyorsabban tudna növekedni, ha több kiváló minőségű leadje lenne? Mi a helyzet a jobb konverziókkal?
Általános GYIK
el kell döntenie, hogyan fogja terjeszteni a terméket. A csatornaelosztási stratégia a csatorna típusának kiválasztásából, a kívánt elosztási intenzitás meghatározásából, a csatorna konfigurációjának megtervezéséből és a csatorna folyamatos kezeléséből áll.
a terjesztési csatorna stratégiája magában foglalja a csatorna típusának kiválasztását, a terjesztés intenzitásának meghatározását, a csatorna konfigurációjának megtervezését és a csatorna kezelését. Elgondolkodhat azon, hogy miért van szüksége csatornastratégiára a piacokhoz való hozzáféréshez, a marketinghez és az értékesítési támogatáshoz vagy más értékesítési támogatáshoz.
a licencelt vállalati szoftverek piacán a szoftvercégek fizetnek az értéknövelt viszonteladóknak (VARs) és a független szoftvergyártóknak (ISV) nevezett csatornapartnereknek a szoftver értékesítésére, telepítésére és testreszabására, és nagyszerű lehetőséget jelentenek a SaaS induló és kisvállalkozások számára. Ez a stratégia nem így van a SaaS vállalatokkal.
Hogyan hozzunk létre egy elosztási stratégia, amely valóban pénzt
1. lépés: értékelje a végfelhasználó.
2. lépés: Azonosítsa a potenciális marketing közvetítőket.
3. lépés: kutatási potenciális marketing közvetítők.
4. lépés: szűkítse be a nyereséges forgalmazási csatornákat.
5. lépés: kezelje a terjesztési csatornákat.
SaaS Marketing esettanulmány
a TrackVia is látta a potenciális bejövő marketing kínált vonzza a látogatókat, konvertálni vezet, és zárja le több foglalkozik.
