semmi sem több kiábrándító, mint gondolkodás a home sale egy kész üzlet, csak hogy ez morzsolódik a végső szakaszában a folyamat. A zárás számos okból eshet át, beleértve a címbiztosítási meglepetéseket, a vevő finanszírozási elutasításait, az ellenőrzési kudarcokat és a lowball értékeléseket. Még a vevő bűntudata is megronthatja az üzletet.

szerencsére azok a vevők és eladók, akik tisztában vannak a gyakoribb üzletkötőkkel, Korán felkészülhetnek arra, hogy elkerüljék a nagyobb problémákat, vagy dolgozzanak körülöttük. Miután a Vevő és az eladó megállapodott az általános vásárlási feltételekről, például az árról és az időzítésről, még mindig meg kell állapodniuk egy csomó részletről, és meg kell erősíteniük a legfontosabb kikötéseket.

Az igazság az, hogy szinte bármi megtörténhet letétben. Íme az öt ok, amiért a legtöbb otthoni értékesítés szétesik.

1. A lakáspiaci fellendülés során a vásárlók ritkán küzdöttek a hitelek megszerzésével, és az eladóknak nem kellett annyira aggódniuk, hogy a vevő finanszírozása miatt egy otthoni eladás esik át. De ma a vevői finanszírozási problémák a legnagyobb eladási gyilkosok közé tartoznak. Fontos, hogy ezt a visszaesést többféle módon is felkészüljük.

először keresse meg azokat a vásárlókat, akik előre jóváhagyták a kölcsönt. Bár még mindig kap elutasította a jelzálog jóváhagyási folyamat, preapproved vásárlók nagyobb valószínűséggel földet a hitel, mint azok, anélkül, hogy a kezdeti hitel átvilágítás. Előnyben részesítheti a csak készpénzes vásárlókat is, akiknek nincs szükségük finanszírozásra, de vigyázzon, hogy a készpénzes vásárlók gyakran alacsonyabb árat követelnek.

másodszor, ellenőrizze az ügynököket, amíg a jóváhagyási folyamat folyamatban van annak biztosítása érdekében, hogy a kölcsön jó úton haladjon. Így már jóval az elszámolás előtt tisztában van a finanszírozási aggodalmakkal. Végül, az eladók, akik valóban szándékában áll az üzlet lezárása, együttműködhetnek a hitelfelvevővel, hogy finanszírozási eszközeiken belül megállapodjanak egy megfizethetőbb szerződéses árról.

2. Alacsony értékelések

a szerződéses árnál alacsonyabb értékelések miatt az üzlet áteshet. A vevő hitelezője csak az ingatlan értékéig kölcsönöz, így ha az otthoni érték alacsonyabb, mint a megállapodás szerinti összeg, a Vevő nem tudja biztosítani a teljes jelzálogot.

Ha a vásárlók nem tudják pótolni a megtakarításaik közötti különbséget, a vártnál alacsonyabb értékelés üzletkötő lehet. Ezekben az esetekben az eladóknak készen kell állniuk a tárgyalásokra, és hajlandónak kell lenniük az ár csökkentésére, ha azonnal bezárni akarnak. Vagy az eladók javasolhatják, hogy a vevő biztosítson egy második értékelést, amely magasabb lehet, és segítheti a Vevőt a teljes jelzálogkölcsön megszerzésében. Az eladók segíthetnek a Vevőnek abban is, hogy az értékbecslőnek bizonyítékot szolgáltasson a környéken összehasonlítható otthoni értékesítésről, hogy magasabb értéket teremtsen.

3. A címbiztosítás és az otthoni ellenőrzési meglepetések terve

a címbiztosítás célja annak biztosítása, hogy a tulajdonos otthona teljes mértékben az övék legyen. A hitelezők megkövetelik a címbiztosítást az eszköz — az otthon — védelme érdekében, amely biztosítja a kölcsönt. Ha a lakástulajdonos nem teljesíti a kölcsönt, és egy hibás cím kiderül, hogy a ház valójában nem az övék, a banknak nincs módja a kölcsönzött pénz visszafizetésére.

a meglepetéshitel-problémák elhárításához ne várja meg a vevő címjelentését. Előzetesen szerezze be saját jelentését, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az ingatlan teljes mértékben a birtokában van-e, követelések fenyegetése nélkül.

ugyanez vonatkozik az otthoni ellenőrzésekre is. Sok otthoni értékesítés nem sikerül bezárni, ha a vevő ellenőrzése súlyos fizikai hibákat tár fel az ingatlanban. Ha lehetséges, az eladóknak előre — a vevő ellenőrzése előtt — tisztában kell lenniük otthonuk bármely olyan jelentős hibájával, amely veszélyeztetné a bezárást.

4. Figyelje a vevő megbánásának jeleit

a vásárlók számára az egész lakásvásárlási folyamat nagyon érzelmi lehet. Ők befektetés jelentős mennyiségű pénzt, amit remélnek, az álmaik otthon. Minden nap együtt kell élniük a házzal és a közösséggel. És néha csak berezelnek. Sajnos kevés eladók tehet, hogy megszüntesse a vevő lelkiismeret-furdalás, de lehet, hogy őr a vásárlók, akik úgy tűnik, különösen ideges, vagy tétova tárgyalási üzlet. Ha lehetősége van, inkább lelkes, magabiztos vásárlókat részesítsen előnyben.

5. Ne kössön üzletet a vevő otthoni eladásáról

sok vásárlónak szüksége van a saját tőkéjére a jelenlegi otthonában, hogy újat vásároljon, és ha a vevő otthoni eladása átesik, az otthoni eladás is áteshet. Ennek a csapdának a elkerülése azonban egyszerű: ne engedje, hogy a vevő otthona szerződéses esetként kerüljön értékesítésre. Ehelyett célozza meg azokat a vásárlókat, akik már eladták otthonukat, vagy akik nem támaszkodnak a jelenlegi otthonuk saját tőkéjére, hogy segítsenek finanszírozni a tiédet.