Demandez à n’importe quel fondateur de startup et vous obtiendrez la même réponse: Il n’y a pratiquement rien de plus excitant dans le domaine des affaires que de créer votre propre entreprise.

Et cela vaut également pour les concessionnaires automobiles.

Mais comment démarrer un concessionnaire de voitures d’occasion non franchisé et réussir peut être difficile pour beaucoup.

Si l’enthousiasme et l’énergie sont abondants dans les premiers mois de la création d’une nouvelle entreprise, les défis sont également nombreux. Des difficultés financières au manque de concentration commerciale, il existe de nombreux pièges potentiels sur le chemin du démarrage du concessionnaire.

Quelle meilleure façon d’éviter les erreurs que de connaître les plus courantes que font les concessionnaires automobiles frais?

Traversons ensemble les pièges habituels, afin que votre concessionnaire de démarrage soit à l’épreuve des balles.

Pas de plan d’affaires

Tout entrepreneur prospère vous dira qu’un plan d’affaires solide est la recette d’une entreprise qui fonctionne bien. C’est la bible de votre entreprise et évoluera à chaque étape que vous franchirez. Ne pas avoir de plan d’affaires est une recette pour un désastre.

Le plan vous donne la stimulation et l’opportunité de définir vos objectifs commerciaux et de créer une trajectoire à suivre. Il doit contenir votre mission et votre vision, qui donnent la structure globale de votre entreprise. Sans un tel aperçu, vous vous retrouverez dans une impasse.

En tant qu’élément essentiel de votre plan d’affaires, n’oubliez pas de rechercher vos concurrents. Cela vous permet de connaître « vos ennemis » et de revendiquer votre place légitime sur le marché. Cela signifie que vous pouvez différencier vos produits et services et trouver le public cible qui correspond le mieux à votre entreprise.

Enfin, pensez à l’emplacement de votre entreprise. Pour les concessionnaires automobiles, cela est crucial, car les emplacements pratiques et visibles fonctionnent tout simplement mieux pour vos clients. Cette étape permet également de préparer le terrain pour le développement de votre entreprise.

Pas de Plan financier solide

Il va sans dire qu’une planification financière adéquate va de pair avec le plan d’affaires. Avoir une bonne vue d’ensemble de votre budget, de vos économies et de vos options de financement est essentiel, car cela vous donne la base de votre fonctionnement. Le conseil habituel ici est de ne pas trop vous dépenser financièrement, car vous pouvez facilement faire un mauvais tour au début.

Pour en arriver à des chiffres précis, l’investissement estimé pour une start-up de concession est d’environ 100 000 $. C’est en effet un chiffre important, il est donc essentiel de savoir comment vous allez répartir la somme entre vos différentes priorités telles que les installations, les terrains, les stocks et le fonds de roulement. C’est une bonne idée d’obtenir des conseils d’un comptable, ainsi qu’une aide continue pour vos finances mensuelles.

Avoir un budget bien suivi signifie également être prudent avec l’embauche de personnel. Pas trop tôt et pas trop tard peut sembler un paradoxe, mais c’est la règle empirique. De plus, gardez à l’esprit qu’avoir d’excellents mécaniciens vous apportera beaucoup d’affaires, alors assurez-vous d’investir dans l’embauche de bons.

Pas d’orientation commerciale claire

Lorsque vous commencez petit, il est important de se concentrer clairement sur un service ou un produit. De cette façon, vous pouvez vous spécialiser et capitaliser sur votre expertise, tout en économisant sur les gros investissements nécessaires à un vaste portefeuille. Si vous dispersez vos efforts pour acheter, disons, toutes sortes de voitures, vous pouvez facilement perdre votre chemin en dépensant trop.

Par exemple, une option serait de commencer par vendre des voitures européennes. Vous pouvez les obtenir soit en approchant directement les personnes vendant leurs voitures, soit aux enchères. Vous pouvez commencer avec un inventaire modeste d’environ 10 voitures et chaque fois qu’elles sont sorties, utilisez le chiffre d’affaires pour effectuer les prochains achats. C’est une étape sage de maintenir le fonds de roulement au niveau de l’inventaire de deux mois. Bien que la mise à l’échelle de cette manière puisse prendre un certain temps, cela vous permet de rester du bon côté financièrement.

Une telle approche ciblée vous donne également la possibilité de vous faire un nom dans un certain domaine de la vente de voitures. Vous pouvez apprendre les tenants et les aboutissants de ce métier, développant ainsi une spécialité claire. Une fois que vous avez ce terrain stable, il est beaucoup plus facile d’élargir votre attention et d’ajouter de nouveaux types de véhicules et des services supplémentaires avec une puissance à part entière.

Oublier l’image de marque et le marketing

Une fois que vous vous plongerez dans l’univers des startups, vous apprendrez rapidement le mantra de toute nouvelle entreprise à cette époque: Commercialiser votre marque. Alors que de nombreux concessionnaires automobiles pensent toujours que cela n’est pas pertinent pour leur entreprise, la réalité montre le contraire. Si vous faites juste vos premiers pas en tant que concessionnaire automobile, ne vous laissez pas prendre dans ce piège d’opinion commun.

Si vous voulez vraiment faire la différence sur le marché, vous devez créer une marque pour votre concessionnaire et déployer de réels efforts pour en créer une image cohérente. La marque transcende l’idée d’une entreprise qui ne fait que du profit. Il transforme votre concession en un nom renommé qui a une force attrayante au-delà de ses bons prix ou de son excellent service à la clientèle. Et c’est précisément ce que vous devriez viser.

C’est pourquoi ne pas avoir de budget marketing est une grosse erreur. Même si votre financement est serré, investissez au moins dans un service de marketing de base. Vous ne croirez pas combien de prospects viendront de là, surtout si vous vous concentrez sur l’exploration de la puissance du marketing en ligne.

De plus, le retour de clients satisfaits est souvent une source de revenus plus importante et plus stable que d’en trouver constamment de nouveaux. Avoir une marque forte, ainsi qu’un excellent service, vous aidera à construire ces relations durables.

Perdre la trace de Vos antécédents de crédit

Ce dernier point est lié au premier – à savoir, avoir un bon plan commercial et financier pour votre démarrage. De nombreux nouveaux concessionnaires (et même expérimentés) commettent une grave erreur à cet égard, car ils ne suivent pas leurs finances et ne permettent pas à leurs entreprises de s’endetter sérieusement.

Rester en forme financièrement est important, car une fois que vous devez des sommes importantes, il est difficile de penser à un profit solide. Cela signifie que votre entreprise doit être vraiment flexible et que vous devez vous adapter aux nouvelles circonstances au fur et à mesure.

Maintenir un bon pointage de crédit est également essentiel pour conserver votre licence de concessionnaire. Si votre entreprise est située, disons, au Texas, chaque fois que vous devez renouveler la licence, vous devrez renouveler votre obligation de concessionnaire automobile du Texas. Le hic ici est que si votre pointage de crédit diminue, le prix de votre obligation de courtier augmentera.

Au lieu de payer entre 1% et 4% de l’obligation en prime, vous pouvez finir par payer 15%. Cela signifie que si vous avez besoin d’une caution de 25 000 $, avec un bon crédit, vous devrez payer entre 250 et 1 000 $, tandis que le prix pour les cas à haut risque peut atteindre 3 750 $. Un mauvais dossier de crédit peut même faire refuser votre demande de cautionnement de concessionnaire, ce qui est une condamnation à mort pour votre démarrage.

Apprendre à connaître ces erreurs de démarrage courantes vous aidera à les éviter dans votre propre entreprise de concession. N’oubliez pas que bien qu’il existe de nombreux pièges potentiels, il s’agit d’avoir les bonnes informations à l’avance et d’être préparé.