kysy keneltä tahansa startupin perustajalta, niin saat saman vastauksen: bisnespuolella ei ole juuri mitään jännittävämpää kuin oman yrityksen perustaminen.

ja tämä pätee myös autokauppiaisiin.

mutta kuinka aloittaa franchising-ulkopuolinen, käytettyjen autojen autokauppa ja menestyä voi olla monelle vaikeaa.

vaikka intoa ja energiaa riittää uuden yrityksen perustamisen ensimmäisinä kuukausina, haasteitakin riittää. Talousvaikeuksista liiketoiminnan keskittymisen puutteeseen on monia mahdollisia sudenkuoppia autoliikkeen startupin tiellä.

mikä olisikaan parempi keino välttää virheet kuin tutustua yleisimpiin, joita tuoreet autokauppiaat tekevät?

käydään yhdessä läpi tavalliset sudenkuopat, jotta startup-jälleenmyyjäsi on luodinkestävä.

mikään liiketoimintasuunnitelma

kuka tahansa menestyvä yrittäjä kertoo, että vankka liiketoimintasuunnitelma on resepti hyvin toimivalle yritykselle. Se on yrityksesi Raamattu ja kehittyy joka askeleella. Liiketoimintasuunnitelman puuttuminen johtaa katastrofiin.

suunnitelma antaa sinulle kannustimen ja mahdollisuuden määritellä liiketoimintasi tavoitteet ja luoda kehityskaari, jota seurata. Sen on sisällettävä tehtäväsi ja visiosi, jotka antavat yrityksesi yleisen rakenteen. Ilman tällaista yleiskatsausta löydät itsesi umpikujaan.

liiketoimintasuunnitelmasi kriittisenä osana älä unohda tutkia kilpailijoitasi. Sen avulla voit tietää ”vihollisesi” ja vaatia oikeutetun paikkasi markkinoilla. Tämä tarkoittaa, että voit eriyttää tuotteesi ja palvelusi ja löytää kohdeyleisön, joka parhaiten sopii yritykseesi.

mieti lopuksi yrityksesi sijaintia. Autokauppiaille tämä on ratkaisevan tärkeää, sillä kätevät ja näkyvät sijainnit yksinkertaisesti toimivat paremmin asiakkaillesi. Tämä vaihe on myös osa vaiheessa kehittämiseen yrityksesi.

Ei kunnollista rahoitussuunnitelmaa

on sanomattakin selvää, että riittävä rahoitussuunnittelu kulkee käsi kädessä liiketoimintasuunnitelman kanssa. On tärkeää saada hyvä yleiskuva budjetista, säästöistä ja rahoitusvaihtoehdoista, sillä se luo perustan toiminnallesi. Tavallinen vinkki tässä on, ettei kannata liioitella taloudellisesti, sillä alussa voi helposti tehdä väärän käännöksen.

kun mennään tiettyihin numeroihin, arvioitu investointi autoliikkeen perustamiseen on noin 100 000 dollaria. Tämä, todellakin, on suuri luku, joten on tärkeää tietää, miten aiot jakaa summan eri prioriteetit, kuten tilat, maa, varasto ja käyttöpääoma. On hyvä saada neuvoja kirjanpitäjältä sekä jatkuvaa apua kuukausittaisten tilitietojen kanssa.

hyvin seurattu budjetti tarkoittaa myös huolellisuutta henkilöstön palkkaamisessa. Ei liian aikaisin eikä liian myöhään voi kuulostaa paradoksilta, mutta se on nyrkkisääntö. Lisäksi, pitää mielessä, että ottaa erinomainen mekaniikka tuo sinulle paljon liiketoimintaa,joten varmista investoida palkata hyviä.

ei selkeää Bisnesfokusta

kun aloittaa pienestä, on tärkeää keskittyä selkeästi johonkin Palveluun tai tuotteeseen. Näin voit erikoistua ja hyödyntää osaamistasi ja samalla säästää isoista sijoituksista, joita laaja portfolio vaatii. Jos hajauttaa ponnistelunsa vaikkapa kaikenlaisten autojen ostamisessa, voi helposti eksyä ylisuuriin menoihin.

esimerkiksi yksi vaihtoehto olisi aloittaa eurooppalaisten autojen myynti. Niitä saa joko lähestymällä suoraan autoja myyviä ihmisiä tai huutokaupoissa. Voit aloittaa vaatimattomalla noin 10 Auton varastolla ja aina kun ne ovat ulkona, käytä liikevaihtoa seuraavien ostosten tekemiseen. On viisasta pitää käyttöpääoma kahden kuukauden varaston tasolla. Vaikka skaalaus tällä tavalla voi kestää jonkin aikaa, se pitää sinut turvallisella puolella taloudellisesti.

tällainen fokusoitunut lähestymistapa antaa myös mahdollisuuden tehdä nimeä tietyllä autokaupan osa-alueella. Voit oppia läpikotaisin tämän kaupan, mikä kehittää selkeä erikoisuus. Kun sinulla on tämä vakaa maa, on paljon helpompaa laajentaa keskittymistä ja lisätä uudentyyppisiä ajoneuvoja ja lisäpalveluja täydellä teholla.

Brändäämisen ja markkinoinnin unohtaminen

kun paneutuu startup-universumiin, oppii nopeasti minkä tahansa uuden bisneksen mantran tässä ajassa: markkinoi brändiäsi. Vaikka monet autokauppiaat ovat edelleen sitä mieltä, ettei tällä ole merkitystä heidän liiketoiminnalleen, todellisuus näyttää päinvastaista. Jos olet vasta ottamassa ensiaskeliasi autokauppiaana, älä jää tähän yleiseen mielipideloukkuun.

Jos todella haluaa vaikuttaa markkinoilla, kannattaa luoda oma brändi autokaupalleen ja panostaa aidosti yhtenäisen kuvan luomiseen siitä. Brändi ylittää ajatuksen yrityksestä, joka tekee vain voittoa. Se muuttaa jälleenmyyntisopimuksen tulee tunnettu nimi, joka on houkutteleva voima kuin sen hyvät hinnat tai hyvä asiakaspalvelu. Ja juuri tähän sinun pitäisi tähdätä.

siksi markkinointibudjetin puuttuminen on iso virhe. Vaikka rahoitus olisi tiukalla, satsaa ainakin perusmarkkinointipalveluun. Et usko, kuinka monta liiketoiminnan liidit tulevat sieltä, varsinkin jos keskityt tutkimaan valtaa online-markkinoinnin.

lisäksi tyytyväisten asiakkaiden paluu on usein suurempi ja vakaampi tulonlähde kuin uusien löytäminen jatkuvasti. Ottaa vahva brändi, sekä hyvä palvelu, auttaa sinua rakentamaan näitä kestäviä suhteita.

luottotietojen katoaminen

Tämä viimeinen kohta liittyy ensimmäiseen – nimittäin siihen, että sinulla on hyvä liiketoiminta-ja taloussuunnitelma startupillesi. Monet uudet (ja jopa kokeneet) jälleenmyyjät tekevät vakavan virheen tässä suhteessa, koska he eivät seuraa talouttaan ja antavat yritystensä joutua vakavaan velkaantumiseen.

kunnossa pysyminen taloudellisesti on tärkeää, sillä kun on velkaa suuria summia, on vaikea ajatella kiinteää voittoa. Tämä tarkoittaa, että yrityksesi pitäisi olla todella joustava ja sinun pitäisi sopeutua uusiin olosuhteisiin kuin ne tulevat.

hyvän luottopisteen säilyttäminen on välttämätöntä myös jälleenmyyntisopimuksen lisenssin säilyttämiseksi. Jos yrityksesi sijaitsee esimerkiksi Texasissa, aina kun sinun täytyy uusia lisenssi, sinun täytyy uusia Texas auto dealer bond. Saalis tässä on, että jos luotto pisteet laskee, Hinta jälleenmyyjä bond kasvaa.

sen sijaan, että maksaisit 1% -4% bond: sta preemiona, voit päätyä maksamaan 15%. Tämä tarkoittaa, että jos tarvitset $25,000 bond, hyvä luotto joudut maksamaan välillä $250 ja $1,000, kun hinta korkean riskin tapauksissa voi olla jopa $3,750. Huono luottotieto voi jopa saada jakajan bond-hakemuksen hylätyksi, mikä on kuolemantuomio startupille.

näihin yleisiin startup-virheisiin tutustuminen auttaa välttämään niitä omassa jälleenmyyntibisneksessä. Älä unohda, että vaikka on olemassa monia mahdollisia sudenkuoppia, se on kyse ottaa oikea tieto etukäteen ja on valmis.