jakelukanavastrategiaan kuuluu kanavan tyypin valinta, jakelun intensiteetin määrittäminen, kanavakokoonpanon suunnittelu ja kanavan hallinta.
Kanavastrategia koostuu kanavan tyypin valitsemisesta, halutun jakelutiheyden määrittämisestä, kanavakokoonpanon suunnittelusta ja kanavan jatkuvasta hallinnoinnista.
se on välttämätöntä tuotteiden ja / tai palveluiden jakelussa kohdemarkkinoille ja potentiaalisille asiakkaille.
oikean jakelustrategian valitseminen on tärkeää monien tuotantoyhtiöiden selviytymisen kannalta.
Kerrataanpa.
mikä on monikanavainen strategia?
Omnichannel — kirjoitetaan myös omnichannel — on monikanavainen lähestymistapa myyntiin, joka pyrkii tarjoamaan asiakkaille saumattoman ostokokemuksen, olipa kyse sitten verkko-ostoksista pöytäkoneelta tai mobiililaitteelta, puhelimitse tai kivijalkamyymälässä.
mikä on kanavastrategia markkinoinnissa?
markkinointikanavana ovat ihmiset, organisaatiot ja toiminnot, joita tarvitaan tavaroiden omistuksen siirtämiseen tuotantopisteestä kulutukseen.
kanavajakelustrategia on esitetty näyttelyssä 1.
-
Facebook
div>
Twitter
jakelukanavan tyyppi
perinteinen jakelukanava on ryhmä riippumattomia organisaatioita, jokainen yrittää katsoa ulos itse, vähällä huolella koko suorituskykyä kanavan.
yhä useampien yritysten markkinointijohtajat ymmärtävät, mitä etuja on kanavan hallinnoimisesta osallistuvien organisaatioiden koordinoituna tai ohjelmallisena järjestelmänä.
nämä vertikaaliset Markkinointijärjestelmät (VMS) hallitsevat nykyään vähittäiskauppaa ja ovat merkittäviä tekijöitä liike-elämän sekä teollisuustuotteiden ja-palvelujen sektoreilla.
vertikaaliset Markkinointijärjestelmät ovat:
ammattimaisesti johdetut ja keskitetysti ohjelmoidut verkostot, jotka on ennalta suunniteltu saavuttamaan käyttötalous ja maksimaalinen markkinavaikutus.
vertikaaliset Markkinointijärjestelmät ovat järkeistettyjä ja pääomavaltaisia verkostoja, joiden tarkoituksena on saavuttaa teknologinen, hallinnollinen ja myynninedistämistalous integroimalla, koordinoimalla ja synkronoimalla markkinointivirrat tuotantopisteestä lopulliseen käyttöön.
kanavastrategia koostuu kanavan tyypin valinnasta, halutun jakelutiheyden määrittämisestä, kanavakokoonpanon suunnittelusta ja kanavan hallinnasta. Klikkaa Twiitataksesi
VMS: ssä jakelukanava on tyypillisesti yksi yritys, jota hallitaan. Yritys, joka on kanavapäällikkö, ohjelmoi ja koordinoi kanavan toimintaa ja toimintoja.
osallistuvat organisaatiot ovat sidoksissa yhden yrityksen omistuksen, sopimussuhteen tai hallinnollisen suhteen kautta.
määrätyt säännöt ja toimintaohjeet ilmoittavat kunkin osallistujan tehtävät ja vastuut. Kanavan johtaja toimittaa johdon apua ja palveluja osallistuville organisaatioille.
montako liidiä tarvitset saavuttaaksesi myyntitavoitteesi?
Laske, kuinka monta Liidettä tarvitset saavuttaaksesi Tulotavoitteesi.
jakauman intensiteettiä tarkastellaan maantieteellisesti parhaiten. Jos johto jakaa tuotteitaan sellaisen kauppa-alueen kaikissa tai useimmissa vähittäismyymälöissä, jolla tavallisesti on tällainen tuote, se soveltaa tehokasta jakelua. Kauppa-alue voi koostua kaupungista tai jostakin kaupunginosasta.
Jos kauppa-alueella vain yksi jälleenmyyjä tai jälleenmyyjä jakaa tuotetta, johto noudattaa yksinmyyntistrategiaa. Eriasteisia jakeluvoimakkuuksia voidaan toteuttaa.
selektiivinen jakauma sijoittuu kahden ääripään väliin, kuten on esitetty näyttelyssä 3.
-
FacebookTwitter
intensiteetin suhteen riippuu useista tekijöistä, jotkut tulos johdon preferenssit ja jotkut määräytyvät sivutuotteena markkinavaikutuksissa.
tärkeimmät vaiheet päätöksen tekemisessä ovat:
määrittelemällä toteutuskelpoisten jakeluintensiteettien vaihteluväli ottaen huomioon kohdemarkkinan, tuotteen koko ja ominaisuudet sekä vaatimukset, joita perspektiivivälittäjät todennäköisesti asettavat.
valitaan vaihtoehdot, jotka ovat yhteensopivia ehdotetun kohdemarkkinoiden ja markkinointiohjelman paikannusstrategian kanssa.
Tartu näihin 9 Markkinointibudjettimalliin tänään.
GET CONTROL OVER YOUR MARKETING MONEY
:
- tarjoaa parhaan strategisen istuvuuden
- täyttää ylimmän johdon taloudelliset tulosodotukset
- on välittäjien kannalta huomattavan houkutteleva, jotta he hoitavat annetut tehtävät asianmukaisesti
jakeluintensiteetin voi määrittää tuotetyyppi ja kohdemarkkina, jota palvellaan. Esimerkiksi kalliit tuotteet, kuten BMW: t ja Audin luksusautot, eivät vaadi intensiivistä jakelua, jotta ne tavoittaisivat potentiaaliset ostajat.
Markkinointikanavakokoonpano
jakelustrategian seuraava vaihe on päättää, kuinka monta organisaatiotasoa kanavassa on ja millaisia välittäjiä käytetään.
useat tekijät vaikuttavat kanavan kokoonpanopäätökseen, mm.:
89% älypuhelinten käyttäjistä käyttää sovelluksia, kun taas vain 11% käyttämällä tavanomaisia verkkosivustoja.
markkinointikanavien hallinta
-
Facebook
LinkedIn div>
Canva
kanavan suunnittelusta päätettyään johdon on tunnistettava, arvioitava ja rekrytoida erityisiä myynti, kanava kumppanit. Osaavien ja motivoituneiden kanavajäsenten löytäminen on tärkeää kanavastrategian toteuttamiselle. Kanavan tyypin valinta, jakeluvoimakkuus ja kanavan kokoonpano määrittävät monia erityisiä kanavan hallintatoimia.
Kanavahallintaan kuuluu päättää, miten kanavan jäseniä autetaan, kehittää toimintaperiaatteita, tarjota kannustimia, valita promootio-ohjelmia ja arvioida tuloksia.
kanavan hallinta kuluttaa johdon aikaan paljon, sillä kanavan rakennetta ei muuteta usein. Muutokset kanavan suunnittelu voi olla vakavia seurauksia joillekin jäsenille.
Kanavastrategian valinta
kanavastrategian valinnan vaiheet tai yhteenveto näytteessä 4.
-
FacebookTwitter
:
- Valitse käytettävä kanavajärjestely
- Määritä jakelun haluttu intensiteetti
- päätä kanavakokoonpanosta
yksi ensimmäisistä kysymyksistä kanavastrategian valinnassa on päättää, hallinnoidaanko kanavaa vai otetaanko siihen osallistujan rooli. Valinta riippuu usein siitä, kuinka paljon neuvotteluvoimaa yritys voi käyttää neuvotteluihin muiden organisaatioiden kanssa kanavajärjestelmässä, jota usein kutsutaan toimitusketjuksi.
johto voi päättää hallinnoida tai koordinoida toimintaa jakelukanavassa, liittyä vertikaalisesti koordinoidun kanavan jäseneksi tai liittyä tavanomaiseen kanavajärjestelmään.
Tartu näihin 9 Markkinointibudjettimalliin tänään.
GET CONTROL OVER YOUR MARKETING MONEY
pääsy kohdemarkkinoille
johdon valinta markkinastrategian kanssa on sovitettava tiiviisti yhteen kanavastrategian kanssa, koska kanava yhdistää loppukäyttäjien tavarantoimittajat. Markkinatavoitepäätöstä ei voida varsinaisesti viimeistellä ennen kuin myös kanavastrategia on laadittu.
Kanavastrategian taloudelliset näkökohdat
kaksi rahoituskysymystä vaikuttavat kanavastrategiaan. Ensinnäkin, onko käytettävissä resursseja käynnistää johdon ensisijainen strategia?
pienellä valmistajalla tai tuottajalla ei välttämättä ole rahaa rakentaa jakeluverkostoa. Toiseksi yhtiön on arvioitava vaihtoehtoisten kanavastrategioiden tulokustannusvaikutus. Tehtävä monimutkaistuu, kun kanavaverkosto laajenee käsittämään useita tasoja ja erityyppisiä organisaatioita.
joustavuutta ja valvontaa
johdon tulisi harkita, kuinka paljon joustavuutta se haluaa kanavaverkostoon ja kuinka paljon se haluaa kontrollia muihin kanavaosallistujiin. Esimerkki joustavuudesta on se, miten helposti kanavaosallistujissa voidaan tehdä muutoksia.
tavanomainen kanava tarjoaa pienen mahdollisuuden tietyn yrityksen hallintaan, mutta se tarjoaa kuitenkin joustavuutta ja kanavasuhteita. Oikeudelliset ja sääntelyyn liittyvät rajoitukset voivat myös vaikuttaa kanavastrategioihin esimerkiksi hinnoittelun, yksinmyynnin ja markkinoiden kattavuuden kohdentamisen aloilla.
jakelujärjestelmien analysointi
jakelun muutokset voivat parantaa suhteiden hallintaa, asiakastyytyväisyyttä ja tuottavuutta. Yritykset, joilla on suoramyyntivoimia, voivat harkita epäsuorien kanavien (tukkukauppiaat, jakelijat, jälleenmyyjät ja vähittäismyyjät) käyttämistä asiakaskunnan osien tarjoamiseen.
Etsi oikea markkinointiväline mihin tahansa vaiheeseen, jossa olet.
riippumatta siitä, missä olet omalla alallasi, on uskomattomia työkaluja, jotka voivat säästää kymmeniä tunteja viikossa, automatisoida keskeisiä markkinointitoimintoja ja säästää tuhansia dollareita.
tukkukauppiaat ja vähittäismyyjät ovat myös huolissaan siitä, mitä kanavastrategioita niillä voi olla ensisijainen määräysvalta kanavahankinnoissa.
Kanavastrategiaa voidaan tarkastella miltä tahansa jakeluverkon tasolta. Tärkein ero on strategian kehittämisessä käytetty näkökulma (tukkukauppiaat, jakelijat, jälleenmyyjät ja vähittäismyyjät).
Kanavajäsenillä saattoi olla vähemmän vaihtoehtoja harkittavaksi kuin tuottajilla ja he ajattelivat meitä vähemmän joustoa ja kanavastrategiaa. Heidän lähestymistapansa kanavastrategiaan pitäisi kuitenkin olla aktiivinen eikä passiivinen.
Wrap-Up On Channel Strategy
-
Facebook
div>
Canva
kanavastrategian valinta alkaa kun johto päättää, hallinnoidaanko kanavaa vai otetaanko tietty rooli. Strategisessa analyysissä tunnistetaan ja arvioidaan kanavavaihtoehtoja.
on arvioitava useita tekijöitä, kuten pääsyä kohdemarkkinoille, suoritettavia kanavafunktioita, taloudellisia näkökohtia sekä oikeudellisia ja valvontarajoitteita.
kanavastrategiassa määritellään useita suuntaviivoja hinta-ja myynninedistämisstrategioille.
anna meille paras vinkkisi oikean kanavastrategian valintaan.
kuuntelemme.
Onko sinulla sanottavaa ajatuksistasi markkinointikanavastrategiasta?
jaa se meille Facebookiin, Twitteriin tai LinkedIniin.
etkö saa markkinointitoimistosi kanssa toivomiasi tuloksia? Anna tämän digitaalisen markkinoinnin asiantuntijoiden auttaa sinua luomaan enemmän verkkoliikennettä, liidejä ja myyntiä. Tiimimme tietää, mitä se tekee rakentaa ja ylläpitää todistettu markkinointistrategia, joka ajaa laadukkaita liidit. Lisätietoja saat tutustumalla markkinointipalveluihimme tai ottamalla meihin yhteyttä ja järjestämällä ilmaisen konsultaation, jossa voit keskustella tarpeistasi ja palveluistamme.
Haluatko lisää myyntilukuja?
kuinka paljon nopeammin voisi kasvaa, jos olisi enemmän laadukkaita leidejä? Entä paremmat käännytykset?
yleinen UKK: n
sinun on päätettävä, miten jakelet tuotteesi. Kanavan jakelustrategia koostuu kanavan tyypin valitsemisesta, jakelun halutun intensiteetin määrittämisestä, kanavan kokoonpanon suunnittelusta ja kanavan jatkuvasta hallinnoinnista.
jakelukanavan strategiaan kuuluu kanavan tyypin valinta, jakelun intensiteetin määrittäminen, kanavan kokoonpanon suunnittelu ja kanavan hallinta. Saatat miettiä, miksi tarvitset kanavastrategian markkinoille pääsyyn, markkinointi-ja myyntitukeen tai muuhun myyntitukeen.
lisensoitujen yritysohjelmistojen markkinoilla ohjelmistoyritykset maksavat Kanavakumppaneita, joita kutsutaan Value-Added Resellersiksi (VARs) ja Independent Software Vendors (ISVs), myymään, asentamaan ja muokkaamaan ohjelmistoa ja ovat loistava vaihtoehto SaaS-startupeille ja pienyrityksille. Näin ei ole SaaS-yhtiöiden kohdalla.
Miten luodaan jakelustrategia, jolla oikeasti tehdään rahaa
Vaihe 1: Arvioi loppukäyttäjä.
Vaihe 2: Tunnista mahdolliset markkinoinnin välittäjät.
Vaihe 3: tutkimuspotentiaalin markkinoinnin välittäjät.
Vaihe 4: kapenee kannattavissa jakelukanavissa.
Vaihe 5: Hallitse jakelukanavia.
SaaS Marketing Case Study
Trackviassa nähtiin myös inbound-markkinoinnin tarjoama potentiaali houkutella kävijöitä, muuntaa liidejä ja tehdä lisää kauppoja.
