sinun ei tarvitse tarkoituksellisesti ryhtyä verkostoitujaksi hyötyäksesi sosiaalisesta pääomasta-joka tunnetaan myös arvona sosiaalisten kontaktiesi takana. Niin kauan kuin pidät yhtä paljon huolta sosiaalisen pääoman nostamisesta ja sijoittamisesta kuin taloudellisesta pääomastasi, huomaat, että näistä aineettomista investoinneista johtuvat hyödyt moninkertaistavat materiaalisen tuottosi moninkertaisesti.

otetaan esimerkiksi työkaverini, joka on kirjantoimittaja. Hän työskentelee usein pitkiä päiviä eristyksissä ja nousee pintaan vain satunnaisesti kommunikoidakseen kirjailijan tai kustantajan kanssa. Miten ihminen, jolla on näin vähän kontaktia ihmisiin, voi rakentaa sosiaalista pääomaa? Yksinkertaista. Lopulta hän uskaltautui ulos etsimään muita.

toimittajaystäväni tapasi ja päätyi yhteistyöhön pienen kirjailijaryhmän kanssa, joka oli muodostamassa ammattijärjestöä. Hän auttoi ryhmää houkuttelemaan uusia jäseniä, julkaisemaan uutiskirjeen, aikatauluttamaan esitelmiä ja puhujia sekä järjestämään konferensseja toimittajien ja agenttien kanssa. Samalla kun järjestö kasvoi, ystäväni sai perustajajäsenistä useita uusia ystäviä. Yksi noista yhteyksistä auttoi häntä saamaan työpaikan, jota hän piti 12 vuotta. Ystäväni hyötyi toisesta yhteydestä, joka antoi hänelle tasaisen freelance-editointityön.

liittyvä: minne ikinä menetkin, verkostoituminen saa sinut kasvamaan

vaikka toimittajaystäväni ei tiennyt sitä aloittaessaan tämän hillityn verkostoitumisen, hän rakensi sosiaalista pääomaa.

ihmissuhteet ovat valuuttaa
kuinka monta kertaa sinä tai joku muu tuntemasi yrittäjä olet käynyt verkostoitumistilaisuudessa, jossa olet tavannut joukon hyviä ihmisiä, mutta et ole enää koskaan puhunut heidän kanssaan? Vaikka pienyritysten omistajat ovat usein niin kiireisiä, että heidän on vaikea muistaa, mitä he söivät aamiaiseksi, on sääli jättää huomiotta uusia kontakteja, jotka voivat mahdollisesti muuttua uudeksi liiketoiminnaksi.

avain sosiaalisen pääoman parantamiseen ei ole kontaktien määrä. Tärkeää on luoda kontakteja, joista tulee pysyviä suhteita. Kuvittele, jos kokoat markkinointisuunnitelman tulevalle vuodelle ja soitat viidelle läheiselle ystävälle pyytääksesi heiltä apua-joko lähetteen tai uuden yrityksen muodossa. Kuvitelkaa, että kylmä soittaisi 10 ihmiselle samasta syystä. Sinulla on todennäköisesti parempi onni läheisten ystäviesi kanssa.

liittyvät: kolme olennaista Verkostoitumisstrategian luomiseen

miten voit syventää suhteitasi kontakteihin ja parantaa sosiaalista pääomaasi? Tässä neljä askelta, joilla pääset etenemään oikeaan suuntaan:

1. Anna asiakkaillesi henkilökohtainen puhelu. Selvitä, miten projektissa meni. Kysy, voitko auttaa jotenkin. Tärkeää: älä pyydä lähetettä tässä vaiheessa.
2. soita kaikille ihmisille, jotka ovat ohjanneet asioita sinulle. Kysy, miten asiat sujuvat. Yritä oppia lisää heidän nykyisestä toiminnasta, jotta voit viitata liiketoiminnan niitä.
3. listaa 50 ihmistä, joihin pitää pitää yhteyttä. Sisällytä jokainen, joka on antanut sinulle liiketoiminnan viimeisten 12 kuukauden aikana (vaiheista 1 ja 2) sekä muita näkymiä olet liittynyt äskettäin. Lähetä heille kortteja seuraavana pyhäpäivänä.
4. jatkoon. Kaksi viikkoa sen jälkeen, kun olet lähettänyt kortteja kontakteillesi, soita heille ja katso, mitä tapahtuu. Jos yhteyshenkilö on entinen asiakas tai vain joku, jonka kanssa olet puhunut aiemmin, nyt voisi olla hyvä hetki pyytää lähetettä. Jos se on mahdollisuus soitat, ehkä voit perustaa ajan kahville ja selvittää, jos heidän suunnitelmansa saattavat sisältää käyttää palveluja.

liittyvät: sosiaalisen verkostoitumisen tehtävät ja kiellot

sosiaalinen pääoma on verkottumisen, erityisesti yritysten verkottumisen kansainvälinen valuutta. Kun olet jo muutaman viikon pannut nämä askeleet liikkeelle, sinulla pitäisi olla enemmän kuin tarpeeksi sosiaalista pääomaa, jota voit hyödyntää loppuvuonna.