lukuaika: 6 minuuttia
Oletko koskaan miettinyt, miten some-vaikuttajat voivat auttaa sinua kasvattamaan yritystäsi?
tänä tiedon aikakautena kaikki ovat liikemiehiä. Meidän ei tarvitse omistaa tuotetta tai palvelua perustaaksemme oman yrityksen.
savviaisimmat yrittäjät ymmärtävät, että ihmiset eivät osta tuotteita / palveluita. Sen sijaan he ostavat tuotenimeä, mukavuutta, ratkaisua tai hyvän olon tavaraa.
kaikki Internetissä haluavat tuntea itsensä todella arvostetuiksi ja erityisiksi. Jos saat heidät tuntemaan itsensä erityiseksi tarjouksellasi, olet jo voittanut taistelun. Tarjousten markkinointiin tai myymiseen ei tarvitse panostaa.
näin somevaikuttajat tekevät.
he voivat helposti laittaa tarjouksesi sille hyvän olon vyöhykkeelle lukijoille. Nykyään yli 57% kauneus-ja muotialan yrityksistä palkkaa vaikuttajia markkinointistrategioihinsa!
joten jos olet edelleen skeptinen sen suhteen, miten somevaikuttajat voivat pönkittää yritystäsi, tässä 9 syytä, miksi sinun pitäisi käyttää heidän taitojaan asiakkaan psyyken kohdentamiseen.
tavoite hienosäädetyt Demografiset
markkinointistrategioiden suurin ongelma on tehokas kohdentaminen. Jopa ammattimaiset digitaalimarkkinoijat kohtaavat vaikeuksia virittää kampanjansa tehokkaaseen tavoittamiseen useilla sosiaalisen median alustoilla.
suotimien luominen alustoille kohdedigraation saavuttamiseksi on hankalaa, sillä aina ei voi luottaa Alustan esittämään dataan.
sosiaalisen median vaikuttajilla tämän ongelman voi täysin välttää. Voit helposti kohdistaa oikea yleisö yksinkertainen lyhyt video ja asiaan hashtags.
sosiaalisen median jako-ja hakualgoritmit ehdottavat sisältöäsi automaattisesti vaikuttajan seuraajille.
Jos postaus saa kohtuullisen määrän tykkäyksiä, se pulpahtaa automaattisesti hakutuloksiin henkilöille, jotka eivät ole vaikuttajan suoria seuraajia. Algoritmit toimivat moitteettomasti ottamalla loppuasiakkaan like / dislike-kuviot huomioon.
Jos siis tykkäät jatkuvasti postauksista F1: ssä ja urheiluautoissa, tulet mitä todennäköisimmin näkemään vastaavia postauksia huulipunien, lomien ja meikkitutoriaalien sijaan.
hienovaraiset tavat Promootiomarkkinointiin
raskas promootiomarkkinointi pilaa usein kasvumahdollisuutesi internetissä. Vaikka saatat nähdä alkuperäisen Aalto lisääntynyt napsautuksia ja tuloksia, vaikutus hiipuu hyvin pian.
tämän vuoksi useimmat bloggaajat ja digitaalisen markkinoinnin asiantuntijat keskittyvät tarjoamaan todellista arvoa asiakkaille. He osaavat tasapainottaa sisällön informaatio-ja myynninedistämisnäkökohdat tehokkaasti.
sosiaalisen median vaikuttajat ovat keksineet keinon, jolla tästä tasapainosta saadaan täydellinen yhdistelmä. Sen sijaan, että he pyytäisivät seuraajiaan menemään ulos ja ostamaan tietyn palvelun/tuotteen, he esittelevät pieniä videoklippejä tai kuvia, jotka osoittavat heidän käyttävän palvelua / tuotetta aktiivisesti.
tämä laukaisee tunnereaktion somevaikuttajan seuraajien mielissä.
nämä seuraajat pyrkivät olemaan lähellä näitä vaikuttajia ja päätyvät usein seuraamaan heidän toimintaansa. He ostavat tuotteen lopulta tahtomattaan.
”sosiaalisen vaikuttajamarkkinoinnin ehkä suurin hyöty on sen luontainen ominaisuus, ettei se ole päällekäyvää. Yhteiskunnallinen vaikuttajamarkkinointi poikkeaa radikaalisti perinteisistä markkinointistrategioista. Ei ole kiistatonta, että mainokset ovat suosituin ase markkinoijille, jotka käyttävät perinteisiä strategioita. Kuluttajat ovat kuitenkin väsyneitä ja turhautuneita näiden mainosten näyttämiseen heille kerta toisensa jälkeen.”—Shane Barker
Käytä Video/graafisia julkaisuja huomion vangitsemiseen
vaikuttajilla on käytössään parhaat markkinointikeinot. He käyttävät mediapohjaisen sisällön voimaa näyttääkseen tuotteesi / palvelusi parrasvaloissa.
sanojen sijaan ne näyttävät maailmalle, miten tuotteesi hyödyttää heitä heidän jokapäiväisessä elämässään.
tällainen kuvaus on erittäin tehokas yrityksille, jotka haluavat kohdistaa kohteensa sosiaalisen median alustojen aktiivisille käyttäjille. Markkinointistrategia sopii kaikille, jotka käyttävät jatkuvasti älypuhelimiaan säännöllisesti sosiaalisen median syötteiden tarkistamiseen.
tätä kohdeyleisön huomiota voi hyödyntää vaikuttajan avulla.
erittäin edulliset markkinointikeinot
nykyään sosiaalisen median vaikuttajan voi palkata hyvin edulliseen hintaan. Sinun ei tarvitse enää käyttää suurta määrää rahaa mainoksen luomiseen tuotteellesi. Sen sijaan, että käyttäisit rahaa TV-mainoksiin ja mainostauluihin, voit käyttää murto-osan rahoista näiden vaikuttajien palkkaamiseen.
TV-mainoksilla ja mainostauluilla on hitti tai huti mahdollisuus vedota oikeaan yleisöön. Toisaalta sosiaalisen median vaikuttaja auttaa sinua tavoittamaan kohdeyleisön entistä tehokkaammin.
kohdistaa useita sosiaalisen median alustoja
useimmilla vaikuttajilla on aktiivinen tili useilla sosiaalisen median alustoilla. Useita miljoonia seuraajia Instagramissa saaneella vaikuttajalla on todennäköisesti myös oma YouTube-kanava tai Facebook-Instagram-sivu.
lisäksi tämän vaikuttajan seuraajilla on vaikuttajalle fanisivut myös niillä muilla alustoilla.
viesti siitä, että sosiaalisen median vaikuttajaosakkeet voivat levitä kulovalkean tavoin. Fanisivut voivat ottaa sen käyttöön lisätäkseen verkkoyhteyttäsi entisestään.
osa näistä faneista on myös itse aktiivisia bloggaajia ja vaikuttajia. Yhden vaikuttajan palkkaamisella saatava heijastusvaikutus voi siis kestää useita viikkoja koko sosiaalisen median verkostossa.
korkea ROI
Alhainen pääomasijoitus on pääsyy siihen, miksi saat erinomaisen ROI: n kaikilla markkinointiprojekteillasi, joissa on mukana sosiaalisen median vaikuttajia.
muita tekijöitä, jotka lisäävät sijoitetun pääoman tuottoa, ovat kohdennettu lähestymistapa, korkea click to conversion-suhde ja aaltoefekti. Voit huoletta olettaa, että vaikuttaja, jolla on useita tuhansia seuraajia, vaikuttaa suoraan myös muihin pienempiin vaikuttajiin.
näin voidaan kohdistaa suuremman asiakaskunnan psyyke.
luo online-brändi-identiteetti
voit valita yhden kolmesta tavasta luoda kumppanuus näkyvän somevaikuttajan kanssa.
A. Tee kampanja
voit palkata vaikuttajan vetämään pitkää viestiketjua, joka korreloi keskenään. Tämäntyyppinen kumppanuus on ihanteellinen yrityksille, joilla on valtava line-up liittyvät tuotteet.
esimerkiksi, jos olet myymässä kokonaisen valikoiman meikkituotteita, vaikuttaja voi julkaista erillisiä kuvia / videoklippejä listan eri kohteista.
B. Hire virkaan
voit myös palkata vaikuttajan yhteen virkaan. Tällainen kumppanuus on ihanteellinen yrityksille, jotka vasta aloittavat sosiaalisen median identiteetin, ja joka nyt haluaa arvioida markkinoiden vastausta ensin.
C. Hire a Niche of Influencers
suuremmat yritykset tuovat usein useita sosiaalisen median vaikuttajia yhteen kampanjaan. Nämä yritykset pyytävät useita tietyn markkinaraon huippuvaikuttajia myymään tuotteitaan.
tämä luo moukaroivan vaikutuksen niiden ihmisten mieliin, jotka seuraavat kahta tai useampaa näistä vaikuttajista samanaikaisesti.
syrjäseuduilta työskentely
parasta somevaikuttajien kanssa työskentelyssä on se, ettei heidän kohtaamiseensa tarvitse ylipäätään tuhlata aikaa. Voit luoda koko liiketoiminnan käsitellä sähköposteja ja puheluita.
näin säästät tonnin rahaa, jonka voit sijoittaa muihin markkinointikampanjoihin.
osa vaikuttajista luo omia sisältöjään ja postauksiaan ilman minkäänlaista apua. Nämä käytännöt voivat auttaa sinua säästämään huomattavasti aikaa sekä rahaa.
sinun ei tarvitse kattaa heidän matkakulujaan tai sijoittaa varoja, jotta he saisivat viran valmiiksi. Ammattivaikuttajilla on alalla omat kontaktinsa, joiden avulla he voivat kuvata videoklipin tai klikata kuvaa mainostaakseen tuotettaan.
luo mielekästä sisältöä kohdeyleisölle
usein sanotaan, että parhaat markkinoijat tuntevat tuotteen läpikotaisin. Toisaalta parhaat myyjät tuntevat yleisön samalla tavalla.
huippumyyjä voi kuulemma myydä kampaa Kaljulle miehelle.
juuri kun ymmärtää oman tuotteen / palvelun hyödyt, sosiaalisen median vaikuttaja tuntee kohdeyleisönsä äärimmäisen hyvin.
tässä esimerkki: Sanotaan, että yrität myydä uudenlaista syötävää huulipunaa.
tiedät, että huulipuna on vaaraton, värikäs ja pysyy ehjänä pitkään. Voit listata tuotteen ominaisuudet silmänräpäyksessä.
nyt sinun täytyy tietää, jos mahdolliset asiakkaat välittävät näistä ominaisuuksista.
he välittävät siitä, että heillä on ratkaisu. Somevaikuttaja voi siis luoda kolme lyhyttä videopätkää saadakseen käyttäjän huomion.
ensimmäisessä klipissä vaikuttaja saattaa purra huulipunaa vahingossa ja näyttää, että se on syötävää ja vaaratonta.
toisessa klipissä vaikuttaja pääsee esittelemään huulipunan eri sävyjä kokeilemalla niitä yksitellen.
viimeisessä klipissä vaikuttaja voi luoda time-lapse-videon täydestä toimintapäivästä, jossa näkyy huulipunan säilyvyysvoima.
Katso, miten se on tehokkaampaa kuin vain listata, mitä ominaisuuksia tuotteella on?
”termi” vaikuttajamarkkinointi ” kasvoi Google-hauissa 325 prosenttia vuoden 2017 aikana. Tämä on vuoden nopeimmin kasvava verkkohankintatapa. Tämä suuntaus jatkunee myös tulevaisuudessa, sillä noin kaksi kolmasosaa markkinointiosastoista pyrkii kasvattamaan vaikuttajamarkkinoinnin budjettia seuraavan vuoden aikana … yleensä rahojaan käytetään hyvin. Jokaisesta vaikuttajamarkkinointiin käytetystä dollarista markkinoijat näkevät keskimäärin 7,65 dollarin tuotetun media-arvon palautuneen.— – Jelle Fastenau
johtopäätös
paras aika palkata somevaikuttaja on silloin, kun yksilö on vielä kasvuvaiheessa.
ekstrapoloimalla niiden kasvunäkymiä voidaan helposti laskea, kuinka paljon niillä on saavutettavuutta, myös 3-6 kuukautta myöhemmin.
