vankka liiketoimintasuunnitelma on avain houkutella huomiota sijoittajien haluat työskennellä, joka voi olla valtava vaikutus tulevaisuuteen yrityksesi.

parhaat sijoittajat, erityisesti uuden tai pienyrityksen alkuvaiheessa, pääsevät todennäköisemmin tiiviisti mukaan yrityksen päivittäiseen toimintaan ja jakavat näkemyksiään ja asiantuntemustaan.

Jos sinulla on hyvä innovaatio tai liikeidea, mutta sinulla ei ole paljon kokemusta uuden yrityksen pyörittämisestä, kokeneen sijoittajan antama lisäymmärrys voi muuttaa maailmaa ja antaa sinulle tarvitsemaasi kilpailuetua.

vaikka et tietäisi paljoakaan kaupallisen organisaation pyörittämisestä, on hyvä oppia kirjoittamaan startup-liiketoimintasuunnitelma sijoittajille, jotka saattavat olla enkelisijoittajia, pääomasijoittajia tai pääomasijoitusyhtiöitä.

kirjoittamalla vakuuttavan liiketoimintasuunnitelman voit tavoittaa toimialasi tai paikkakuntasi terävimmät mielet ja saada heidät mukaan hankkeeseesi.

tämän lisäksi selkeä liiketoimintamalli yhdistettynä oikeudenmukaiseen rahoitussuunnitelmaan voi auttaa varmistamaan, että siemensijoituskierroksella ei anneta pois enempää omaa pääomaa kuin on tarpeen.

tämän seurauksena säilytät enemmän liiketoimintaasi, jota voit myöhemmin tarjota osakepääomana A -, B-ja C-sarjan rahoituksessa, tai voit vain säilyttää omistuksesi ja nauttia enemmän yrityksesi voitoista.

mitä sijoittajat haluavat nähdä liiketoimintasuunnitelmassa?

kun kirjoittaa liiketoimintasuunnitelmaa sijoittajille, on tärkeää pitää mielessä, mitä he toivovat lukevansa.

tieto siitä, mitä sijoittajat hakevat liiketoimintasuunnitelmasta, on ensimmäinen askel kohti reittikartan laatimista yrityksen tulevaisuutta varten, joka auttaa myös houkuttelemaan lisää investointeja.

Tämä istuu liiketoimintasuunnitelmasi investointiehdotuksen ytimeen ja auttaa osoittamaan potentiaalisille sijoittajille, että olet ollut tarkka tutkimuksessasi ja menestyssuunnittelussasi.

Mieti, miksi kirjoitat liiketoimintasuunnitelmaa. Se ei ole vain kertoa sijoittajille yrityksesi; se on myös taivutella heitä tukemaan sinua.

sinällään ole positiivinen, kunnianhimoinen mutta realistinen ja varmista koko liiketoimintasuunnitelmasi ajan, että vastaat kaikkiin ilmiselviin kysymyksiin, kuten miten ja miksi haluat tuoda innovaatiosi markkinoille.

muista, että sijoittajatkin ovat vain ihmisiä. He haluavat tietää, minne heidän rahansa ovat menossa ja luottaa siihen, että he voivat tehdä hyvän tuoton sijoitukselleen.

monissa tapauksissa liiketoimintasuunnitelmasi on fyysisin näyttö, joka mahdollisilla sijoittajilla on auttaakseen heitä päättämään, haluavatko he tukea yritystäsi.

varmista, että se sisältää tiedot, jotka heidän on nähtävä tehdäkseen kyseisen päätöksen, rakenteessa ja muodossa, joka on helppo sulattaa, ja maksimoit mahdollisuutesi tuottaa kiinnostusta sellaiselta sijoittajalta, jonka eniten haluat turvata.

mitä liiketoimintasuunnitelmassa tapahtuu?

liiketoimintasuunnitelmassa on useita elementtejä, jotka kannattaa sisällyttää jokaiseen ehdotukseen. Yksi tärkeimmistä on liiketoimintasuunnitelmasi tiivistelmä-osio.

kaikissa pitkän liiketoiminnan asiakirjoissa on tyypillisesti tiivistelmä. Kuten nimestä voi päätellä, siinä tiivistetään mietinnön pääkohdat kokonaisuudessaan.

nykyaikainen liiketoimintasuunnitelma on yleensä alle 20-sivuinen, ellei sinun tarvitse keskustella yrityksen tietyistä seikoista yksityiskohtaisemmin.

tiivistelmässä viitataan yhdellä silmäyksellä joihinkin keskeisimpiin tosiseikkoihin ja talousennusteisiin ja asetetaan arvokkaimmat tiedot sijoittajien ulottuville.

liiketoimintasuunnitelmassasi olisi myös eriteltävä kaikki hankkeesi merkittävät näkökohdat, mukaan lukien markkinoiden koon analyysi, miten voit tuottaa tuloja ja mahdolliset virstanpylväät, jotka toivot saavuttavasi.

muista pitää kiinni faktoista niin paljon kuin mahdollista. Yksi sivu tarkasti tutkittuja tilastoja merkitsee useimmille sijoittajille enemmän kuin viisi sivua kunnianhimoisia tehtävälausuntoja ilman todisteita.

Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma sijoittajille

ajattele liiketoimintasuunnitelmaasi ikään kuin ansioluettelona yrityksellesi. Aivan kuten oma ansioluettelosi esittää taitosi, kokemuksesi ja kunnianhimosi, liiketoimintasuunnitelmasi pitäisi tehdä samanlainen organisaatiollesi.

ole looginen ja noudata järkevää rakennetta koko dokumentissa ja jokaisessa jaksossa. Yritä löytää esimerkkejä liiketoimintasuunnitelmista vastaavilta yrityksiltä toimialallasi lähimenneisyydestä.

voit ehkä saada neuvoja paikallisilta yrityshautomoilta ja kiihdyttämörahastoilta sekä startup-yritysneuvojilta, jotka ovat erikoistuneet valmentamaan yrittäjäelämän tulokkaita.

pidä aina mielessä mahdolliset sijoittajat päättäessäsi, mitä liiketoimintasuunnitelmaasi sisällytetään, ja yritä ennakoida heidän mahdolliset järkevät kysymyksensä.

he saattavat esimerkiksi kysyä, oletko tehnyt kilpailuanalyysin, onko sinulla toteuttamiskelpoinen markkinointisuunnitelma ja miten aiot ratkaista mahdolliset rahavirtaongelmat.

näitä voivat olla esimerkiksi se, mitä markkinatutkimusta olet tehnyt, onko sinulla markkinointistrategia ja voisiko teollis-tai tekijänoikeuskysymyksiä olla.

voit tehdä muutoksia liiketoimintasuunnitelmaasi ennen kuin näytät sen sijoittajille. Joten aloita kokoamalla ensimmäinen luonnos, joka sisältää kaikki olennaiset tiedot, ja sitten miettiä, miten muokata sitä, jos se on liian pitkä tai et pidä siitä, miten se on rakennettu.

Jos tunnet jonkun, joka on jo menestynyt liike-elämässä, pyydä häneltä rehellinen mielipide liiketoimintasuunnitelmastasi, kun olet sitä mieltä, että se on valmis.

verkostoituminen on tärkeää etenkin yrittäjille, joten valmistaudu kuulemaan, mitä sijoittajat etsivät uudesta liiketoiminnasta johtajilta ja sijoittajilta ympärilläsi.

harkitse lean-liiketoimintasuunnitelmaa

lean-liiketoimintasuunnitelmaa kannattaa harkita. Tämä on tiivis liiketoimintasuunnitelma-usein niin lyhyt kuin yksi sivu normaalikokoista tekstiä-ja se on hyvä tapa hioa asiakirjan vain keskeisimmät tiedot.

lean-liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen muistuttaa hyvin paljon tiivistelmän kirjoittamista, ja se on yleensä helpompi tehdä koko liiketoimintasuunnitelman suorittamisen jälkeen, ei ennen sitä.

mutta jos 15-sivuisen liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen tuntuu sinusta pelottavalta, voit sen sijaan aloittaa pelkistä perusasioista ja luoda lean-liiketoimintasuunnitelman, johon voit viitata kirjoittaessasi täyspitkää asiakirjaa.

älä alusta alkaen murehdi liikaa suunnittelusta. Voit säätää asioita, kuten fontin kokoa ja riviväliä myöhemmin.

aseta sen sijaan sisältö etusijalle. Kirjoita ylös keskeiset tiedot, jotka kattavat tuotteesi tai palvelusi, johtoryhmäsi, kohdemarkkinasi ja rahoituksen, jonka tarvitset nostaaksesi, ja siirry sieltä.

ketkä ovat sijoittajiasi?

mieti, keitä sijoittajasi ovat, heidän kokemuksensa ja asiantuntemuksensa sekä onko heillä teknistä tietoa toimialastasi.

joissakin tapauksissa potentiaalisilla sijoittajilla voi olla huomattavaa kokemusta työskentelystä kohderyhmässäsi, jolloin liiketoimintasuunnitelmasi voi olla varsin yksityiskohtainen ja tekninen.

mutta jos tavoittelet mahdollisia sijoittajia, joilla on sijoituksia useilla eri toimialoilla, ota huomioon, että heillä ei välttämättä ole samaa teknistä tietämystä kuin sinulla.

voi olla parempi kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma suhteellisen yksinkertaisilla sanoilla välttäen ammattikieltä ja lyhenteitä, jotka eivät ole yleisiä toimialan ulkopuolella.

Vaihtoehtoisesti, jos haluat asiakirjan, joka on monipuolinen tukijoille, joilla on eritasoinen erikoistuntemus, voit määritellä tekniset termit tekstissä, alaviitteissä tai viimeisellä sivulla olevassa sanastossa.

joka tapauksessa on parempi varmistaa, että mahdollisimman moni ymmärtää liiketoimintasuunnitelmansa lukiessaan sen. Et todennäköisesti loukkaa teknisiä lukijoita määrittelemällä erikoistermejä, mutta vältät samalla jättämästä yleisempiä sijoittajia ulkopuolelle.

liiketoimintasuunnitelmat eivät ole staattisia

liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen ei velvoita noudattamaan sitä kirjaimellisesti. Vaikka se on tärkeä asiakirja, joka antaa sijoittajille – ja itsellesi – viiteoppaan yrityksesi lähitulevaisuuteen, olosuhteet voivat muuttua ja muuttuvat koko ajan.

jos tunnistat muutoksen liiketoiminnan suuntaan, esimerkiksi, koska huomaat hyödyntämätön markkinarako mahdollisuus markkinoillanne, on parempi tarkistaa liiketoimintasuunnitelmaa kuin jättää huomiotta, että mahdollisuus kasvuun.

kuten ansioluettelo, liiketoimintasuunnitelmasi pitäisi kuvata yrityksesi nykytilaa, mutta sen ei pitäisi sanella sitä. Muokkaa tarvittaessa ja pidä avainsijoittajat mukana prosessissa, jotta he tietävät, jos päätät suunnanmuutoksesta.

Urasijoittajat tietävät, että muuttuviin markkinavoimiin kannattaa reagoida, varsinkin jos ne luovat mahdollisuuden nopeampaan kasvuun.

päivittämällä liiketoimintasuunnitelmasi ajan mittaan voit osoittaa sijoittajillesi, että olet valppaana markkinoiden nykyisen dynamiikan suhteen ja valmis hyödyntämään uusia kasvumahdollisuuksia sitä mukaa kuin niitä syntyy.

Tämä antaa myönteisen kuvan nykyisille ja mahdollisille tuleville sijoittajille sekä antaa sinulle parhaan mahdollisuuden kasvattaa yritystäsi mahdollisimman nopeasti ja merkittävästi.

miten tehdä liiketoimintasuunnitelman investointiehdotus

kun on kyse liiketoimintasuunnitelman investointiehdotuksen kokoamisesta rahoituksen hankkimiseksi, ole rehellinen siitä, missä yrityksesi voisi tehdä paremmin.

Jos esimerkiksi keskeisessä senioriroolissa ei ole asiantuntemusta, tästä voisi tehdä sijoitusehdotukselleen ominaisuuden. Startup-yritykset käyttävät usein sijoittajien varoja henkilöstön rekrytointiin,ja tämä voisi auttaa sinua kokoamaan johtoryhmäsi.

älä laiminlyö avainalueita, ja harkitse seuraavia kysymyksiä:

• mitkä ovat tulotavoitteesi tulevalle tilikaudelle?
• puuttuuko taseestasi jotain?
• miten aiot kasvattaa liiketoimintaa ja saada markkinaosuutta?
• Mikä erottaa tuotteesi tai palvelusi olemassa olevista markkinoista?
• oletko tehnyt pitkän aikavälin markkina-analyysia?
• kuka on kohdemarkkinasi ja mistä tiedät, että markkinatarvetta on?
• missä olet vuoden, kolmen ja viiden vuoden päästä?

liiketoimintasuunnitelman tulisi olla pääosin faktapohjainen, ja sitä tulisi mahdollisuuksien mukaan tukea tilastoilla ja kohtuullisilla ennusteilla.

mutta sijoitusehdotuksesi voi olla tulevaisuuteen suuntautuneempi, ja se on mahdollisuutesi jakaa kunnianhimosi ja optimismisi mahdollisten sijoittajien kanssa.

Tämä on erityisen tärkeää lähestyttäessä enkelisijoittajia, jotka saattavat haluta tukea sinua yrittäjänä useissa eri hankkeissa, eikä vain nykyisen liiketoimintamahdollisuuden puitteissa.

liiketoimintasuunnitelmasi jälkeen

Jos käytät liiketoimintasuunnitelmaasi siemenrahoituksen tai muun alkuvaiheen rahoituksen hankkimiseen, varmista, että harkitset, mitä tapahtuu myös pidemmällä aikavälillä.

viisivuotinen liiketoimintasuunnitelma ei välttämättä vielä saavuta täyttä erääntymisaikaa, ja jos tarvitset varoja laajentuaksesi edelleen, olet todennäköisesti hakeutumassa A-tai B-sarjan rahoitusvaiheeseen auttamaan tässä.

varmista, että huomioit tämän liiketoimintasuunnitelmassasi. Kaikki sijoittajat, jotka ottavat oman osuuden yrityksestäsi, haluavat tietää, annatko lisää pääomaa pois varainhankinnan myöhemmissä vaiheissa.

olemalla heille alusta asti rehellinen voit varmistaa, että kaikki osapuolet tietävät, mitä odottaa, ja saatat huomata, että tämä auttaa sinua houkuttelemaan korkeamman tason sijoittajia.

irtautumissuunnitelma sijoittajille

kerro lopuksi sijoittajille heidän vaihtoehtonsa irtautua yrityksestäsi jossain vaiheessa tulevaisuudessa. Monet haluavat saada sijoitukselleen hyvän tuoton korkeintaan muutamassa vuodessa.

saadakseen sijoituksensa takaisin kannattajien pitää pystyä myymään se. Tämä voi tarkoittaa koko yrityksen myymistä voitolla, listautumisannin käynnistämistä yksittäisille osakkeenomistajille tai sijoittajien oman pääoman ostamista takaisin käyttämällä yrityksesi voittoja.

Jos olet eri mieltä siitä, miten edetä – esimerkiksi jos yrityksesi suursijoittaja haluaa myydä koko yrityksen, mutta haluat mieluummin ostaa takaisin heidän oman osuutensa – tämä voi aiheuttaa todellista rasitusta ammatillisille suhteille.

tämän estämiseksi kannattaa miettiä exit-strategiaa alusta asti.

kun kirjoitat alustavaa liiketoimintasuunnitelmaasi, poistumis-ja seuraajasuunnitelmat voivat tuntua kaukaisilta, mutta tämä vain tekee siitä entistä tärkeämpää suunnitella etukäteen näitä tilanteita varten.