viime viikonloppuna minulla oli kunnia puhua San Franciscon Kirjailijakokouksessa. Osallistuessani olin mukana kahdessa kirjajulkisuuteen keskittyvässä istunnossa, joissa panelisteina olivat Penny Sansevieri, Andrea Dunlop ja Natalie Obando (kaikki tiedottajia tai markkinointikonsultteja).

koska markkinointi-ja julkisuusapu on yleisin saamani pyyntö, olin hyvin kiinnostunut kuulemaan näiden tiedottajien neuvoja siitä, mitä tekijät voivat odottaa ammattifirmalta ja miten prosessi toimii. Seuraavassa on yhteenveto molempien paneelien kommenteista.

ensin: ymmärrä oikea ajattelutapa työskennellä tiedottajan kanssa

kaikki panelistit olivat yhtä mieltä siitä, että—vaikka olet palkkaamassa tiedottajaa—kaikkien kirjoittajien on oltava halukkaita opettelemaan kirjansa markkinointia. Hyvä markkinointi ja julkisuus on tiimityötä, ja kirjailija on osa sitä tiimiä. Jokainen tiedottaja etsii asiakkaita, jotka ovat valmiita tekemään joitakin asioita itse, ja he etsivät myös tekijöitä, jotta he olisivat realistisia. Esimerkiksi, jos kirjailija haluaa kirjansa olevan elokuva, useimmat tiedottajat eivät pysty vastaamaan näihin odotuksiin, jos olet esikoiskirjailija, jolla ei ole alustaa. Panelistit etsivät asiakkaita, jotka tietävät markkinoinnin ja julkisuuden olevan prosessi ja tietävät, että ponnistelun vaikutusten näkeminen vie jonkin aikaa. (Ei ole yön yli onnistumisia.)

kaikki panelistit korostivat perinteisen medianäkyvyyden saamisen kilpailullisuutta ja yhä rajallisempia vaihtoehtoja perinteisen julkisuuden suhteen, erityisesti itsenäisesti julkaistavien kirjojen osalta. Perinteiset myyntipisteet, kuten printti ja radio, ovat todella kutistuneet, kun samaan aikaan julkaistavien kirjojen määrä on suuresti laajentunut. Kilpailu on siis kovaa pienestä pelipaikasta. Lisäksi vaikka perinteinen medianäkyvyys tuntuu tapahtumahetkellä erittäin hyvältä, se ei välttämättä siirrä neulaa ihan itsestään. Kirjoittajat, jotka työskentelevät parhaiten tiedottajan kanssa, ovat niitä, jotka ymmärtävät, mitä heillä on vastassaan, mutta suhtautuvat myönteisesti siihen, kuinka paljon he voivat tehdä.

Publicity pyrkii löytämään, tunnistamaan tai kohdentamaan yleisön saadakseen heidät tietoiseksi kirjastasi. Siksi Obandon mukaan parhaita tekijöitä ovat ne, jotka tuntevat yleisönsä jo ennestään ja joilla on alustansa puolia jo valmiina. Kun palkkaat tiedottajan, tiedottajalla on alkupääomaa.: sosiaalinen media, verkkosivut ja muut työkalut, jotka alkavat olla yhteydessä kirjan kohdelukijaan.

muista: palkkaat kumppanin. Monet kirjailijat sanovat tiedottajille: ”en halua tehdä sitä.”Silti se on työtä. Tietenkin voit palkata ihmisiä auttamaan sinua, ja voit palkata ihmisiä tekemään osan siitä. Varsinkin mitä pitching perinteisiä myyntipisteistä, se ei ole jotain kirjoittajat luultavasti pitäisi tehdä, mutta on tarpeen tarkastella, mitä voit tehdä.

onko kirjan iällä väliä? Sansevierin firma (ja muut) ovat työskennelleet kirjailijoiden kanssa kaikissa vaiheissa-jopa kaksi vuotta vanhojen kirjojen parissa. Tärkein vaatimus vanhemmalle kirjalle on, että sen on edelleen oltava relevantti—se ei voi olla vanhentunut.

kuinka rakentaa vauhtia ennen kuin palkkaat tiedottajan

Andrea Dunlop, joka aloitti uransa Doubledaylla ja auttaa nyt tekijöitä sosiaalisen median kanssa, sanoo, että tekijät voivat saada paljon aikaan yksin digitaalisen median avulla.

Obando suosittelee, että kirjoittajat oppisivat kaikki mahdolliset tai kohdeyleisönsä käyttämät sosiaaliset alustat. On hyvin perehtynyt näihin eri kieliä sosiaalisen median todella auttaa-alat ymmärtää, miten tehokkaasti tavoittaa potentiaalisia ostajia ja kehittää hyvä käsitys siitä, kuka markkinat ovat, ja mitä he kääntyvät viihdettä.

ollakseen hyvä kumppani ja markkinoija, kaikki panelistit keskustelivat tarpeesta ymmärtää yleisöään paremmin kuin kukaan muu. Vaikka monissa kirjoissa on crossover-vetovoimaa, pitää päättää ja keskittyä ydinmarkkinoihin. (Ja kyllä, yksi iso asioita tiedottaja tekee on auttaa sinua selvittämään, kuka yleisö on.) Jos olet keskittynyt ja selkeä kohdeyleisösi ja tavoitteesi saavuttamisessa, kun aloitat markkinointi – / mainoskampanjasi, sinulla on paremmat mahdollisuudet päästä myöhemmin suuremmille tai useammille kansallisille markkinoille.

osa oman yleisön ymmärtämistä on myös sen tietäminen, mitkä tekijät ovat ”kilpailijasi” eli ne, jotka tavoittavat yleisön, sinun pitäisi myös tavoittaa. Dunlop sanoi: ”Tiedän, että me kaikki tunnemme olevamme erityisiä lumihiutaleita kirjamme kanssa, mutta haluat kirjasi olevan kuin muut kirjat. Muuten voi olla todella vaikea hahmottaa, mitkä ovat väestötiedot.”Hän suositteli Goodreadsia hyväksi paikaksi selvittää, mitä kirjoja esiintyy suhteessa muihin kirjoihin.

Dunlop myös kannusti kirjailijoita lukemaan genressä mitä tahansa / kaikkea. Kun pidät lukemistasi kirjoista, puhu niistä sosiaalisessa mediassa ja ota yhteyttä tekijöihin. Jos mahdollista, ystävysty näiden tekijöiden kanssa, puhu heidän kirjoistaan sosiaalisessa mediassa ja yritä tehdä tapahtumia heidän kanssaan. He ovat kannustava yhteisösi.

Julkisuuskustannukset ja niiden maksaminen

jokainen tiedottaja toimii eri tavalla—plus on niin monia tekijöitä, jotka voivat mennä mainoskampanjaan, joten se riippuu siitä, minkä parissa haluaa tiedottajansa työskentelevän eniten. Lyhyet neuvottelut tai apu voivat maksaa satoja dollareita, kun taas intensiiviset kolmen kuukauden kampanjat voivat helposti maksaa $20,000 ja jopa.

palkitsemisen osalta yleinen vastaus tähän kysymykseen on, että kirjailijoiden ei pitäisi odottaa näkevänsä jokaisen julkisuusrahan palaavan heille kirjamyynnin muodossa.

Dunlop sanoi suoraan, ”There isn’ t a one to one. En usko, että se on oikea tapa katsoa sitä sijoitusta.”Lisäksi kukaan tiedottaja ei voi luvata tai taata sinulle erityistä kattavuutta tai myyntiä. Valitettavasti, kirjoittajat saavat hyvin keskittynyt asioita he tietävät ja ymmärtävät, kuten olla Today show, tai saada perinteisiä arvosteluja—ja ne ovat hyviä, jos voit saada niitä, mutta et voi luottaa saada niitä, vaikka kuinka paljon rahaa heittää siihen.

Dunlop palkkasi julkisuustyön ohella myös julkisuusfirman avustamaan Atrialta tässä kuussa ilmestyvän romaaninsa julkistamisessa. Hän sanoi: ”Tämä on sijoitus uralleni; en aio tehdä takaisin rahojani myynneissä puolessa vuodessa. Haluan elinikäisen uran kirjailijana. En rinnasta sitä kovalla tavalla myyntiin.”

Obando oli samaa mieltä Dunlopin kanssa ja sanoi, että julkisuus on enemmän sitä, että ihmiset saadaan tunnistamaan kuka olet ylisuuruuden maailmassa (kirjamyynnin sijaan). Julkisuus nostaa sinut muun kohun yläpuolelle.

jotkut kirjailijat haluavat tehdä yhteistyötä markkinoijien kanssa tarjoamalla heille prosenttiosuuden kirjamyynnistä, ja Sansevieri selitti, että tiedottajat eivät toimi niin. Ensinnäkään mainostoimistoja ei perusteta seuraamaan pitkäaikaista myyntiä. Mutta myös valtaosassa tapauksista julkisuudessa on kyse ylennyksen pitkästä kiitoradasta. Myynti—tai julkisuushittejä voi tapahtua noiden kampanjan ensimmäisten 90 päivän aikana, mutta kukaan ei tiedä, milloin se poksahtaa-kirjoja pitäisi seurata vuosikausia. Suorituskyky vaihtelee liikaa.

muista, että palkkaat jonkun, joka näkee 30 000 jalan strategian kaikesta, mitä pitää tapahtua. ”Haluan vain myydä kirjoja” on panelistien mukaan hirveä mittari elää ja kuolla.

Ensiaskeleet tiedottajan kanssa

aluksi, kun Sansevieri puhuu kirjailijalle, hän kysyy asioita kuten: Mitkä ovat tavoitteesi? Onko kyse vain yhdestä kirjasta? Onko se osa sarjaa? Rakentaako tämä kirja liiketoimintaasi? Sitten hän kysyy: ”Mikä on unelmasi—mitä todella haluat?”Hänen strategiapuheensa ovat noin 30-minuuttisia ja kattavat sen, missä tekijät haluavat olla ja mihin he haluavat keskittyä. Sen jälkeen hän kokoaa ehdotuksen, jossa katsotaan ensimmäiset 90 päivää julkisuutta.

Dunlop yrittää tavata kirjailijoita siellä, missä he ovat ja saada lukua siitä, mitä mieltä he ovat julkisuudesta. Monet kirjailijat ovat häkeltyneitä, joten hän yrittää antaa heille konkreettisia markkinointitoimenpiteitä, joita he voivat toteuttaa itse.

Obando haluaa työskennellä kirjailijoiden kanssa mahdollisimman varhaisessa vaiheessa. Hän sanoo, että kirjailijoiden pitäisi alkaa miettiä julkisuutta idean syntyessä ja kirjaa kirjoittaessaan. Mitä tulee tietyn kampanjan työstämiseen, hän aloittaa yleensä kolme kuukautta ennen julkaisupäivää. Mutta useimmat kirjailijat päätyvät hänen ovelleen, kun heidän kirjansa ei mene kaupaksi. Siihen mennessä, se on hieman myöhässä peli-varsinkin perinteisesti julkaistu kirjailija-mutta se ei tarkoita, että asiat eivät voi vielä tapahtua. Paljon riippuu kirjasta ja alustasta.

kustantajan julkisuuspyrkimysten ja omakustantajan julkisuuspyrkimysten suuri ero: Dunlop selitti, miksi perinteiset kustantajat keskittyvät niin paljon tekemään julkisuutta kirjan julkaisupäivän ympärillä, kolmen kuukauden tai kuuden kuukauden aikaikkunan sisällä: Kaikki johtuu kirjakaupan vähittäismyyntimallista. Kustantajat ovat keskittyneet myymään mahdollisimman monta heti kirjan tultua myyntiin, jotta kirjakaupoista ei tulisi tuottoja. Omakustanteisilla kirjoilla, joita ei tyypillisesti jaeta suurina määrinä kirjakauppamarkkinoille, ei ole painetta myydä tuottojen välttämiseksi, joten menestyksen aikataulu venyy vuosien eikä kuukausien päähän. Indie tekijöiden ei tarvitse huolehtia luoda vankka myynti kirjaa heti portista; se voi olla hidas polttaa.

muista, että kustantajan julkisuustiimi työskentelee kustantajalle, Ei sinulle, ja vaikka sinulla saattaa olla kaikenlaisia hienoja ideoita markkinointi-ja julkisuuskampanjastasi, he keskittyvät ensin tavoitteisiinsa kirjalle omien tavoitteidesi sijaan. On tärkeää kommunikoida varhaisessa vaiheessa talon julkisuuden joukkue ja ymmärtää, mitä he ovat suunnitelleet, mikä voi auttaa ilmoittamaan oman päätöksen siitä, palkata tiedottaja ja mihin heidän pitäisi keskittyä.

Dunlop kertoi, että työskennellessään sisäpiirin tiedottajana hän näki joskus kirjailijoita, jotka maksoivat ulkopuoliselle tiedottajalle, jotta tämä tekisi juuri sen, mitä sisäpiirin julkaisutiimi olisi tehnyt heidän puolestaan. Etsi siis ulkopuolinen tiedottaja, joka lisää sitä, mitä talon sisäinen julkisuus saa aikaan-mikä on kaikki viestintää. Haluat koordinoidun yhteyden, jotta he eivät tavoittele samoja ihmisiä.

kirjailijoille, jotka saavat hyvin myöhäisen aloituksen

on melko tavallista, että tekijät päätyvät hakemaan tiedottajaa tai markkinointiapua sen jälkeen, kun heidän kirjansa on jo käynnistynyt eikä menestynyt hyvin. Tämä johtaa joskus hätääntyneisiin kirjailijoihin, jotka tajuavat, että heidän olisi pitänyt kehittää suunnitelma monta kuukautta sitten, ja päätyvät sosiaaliseen mediaan räikeillä itseään mainostavilla viesteillä, joissa käsketään: ”osta kirjani!”

Dunlop sanoo, että kirjailijoiden pitäisi yrittää välttää tuota paniikkia: aiot rakentaa yleisösi kirjoittamalla useita kirjoja, ja sosiaalisen median pyrkimyksissäsi on kyse yhteisön rakentamisesta. Jos olet itsenäinen kirjailija, sinun ei tarvitse huolehtia oman myynnin track record—voit odottaa ja tehdä sen paremmin seuraavalla kerralla. Hänen mukaansa se on vähän kuin olisi dieetillä: unohtaa menneet ja omaksua hyvät tavat eteenpäin. Kirja, joka sinulla on nyt (jota ei ole markkinoitu hyvin) on pala sisältöä, joka edistää markkinoinnin seuraava kirja.

kaikki panelistit sanoivat, että markkinointi ja julkisuus eivät oikeastaan koskaan lopu—se jatkuu niin kauan kuin kirja voi tai pitäisi myydä, tai niin kauan kuin on kirjailijan ura.

Aluemarkkinointi: Hyvänä askeleena valtakunnalliseen julkisuuteen

Sansevieri pohti, että erityisesti itsenäisille tekijöille tai niille, joilla ei ole paljon alustaa, aluemarkkinointi on hyvä paikka aloittaa markkinointi-ja mainoskampanja. Kirjailijat voivat järjestää tapahtumia tai retkiä kaupungissaan tai alueellaan—ei välttämättä kirjakaupoissa, vaikka se on täysin hyväksyttävää—vaan viinikaupoissa tai ravintoloissa tai kirjastoissa tai muissa epäkonventionaalisissa paikoissa. (Ole luova.) Sansevieri pyrkii mahdollisimman paljon ankkuroimaan alueellista julkisuutta tekijän tekemän tapahtuman ympärille.

Sansevieri sanoi, että jos yrittää saada valtakunnallista julkisuutta, niin sitten pitäisi hankkia mediakoulutusta. Mediakoulutuksessa istutaan valmentajan kanssa, opetellaan keskeisiä puheenaiheita ja opetellaan olemaan kameran edessä. Tulet ymmärtämään, kuinka nopeasti haastattelija sinun täytyy koota tarina-merkitys, He eivät aio lukea kirjaasi. Se tarkoittaa sitä, että aina kun on median kanssa tekemisissä, kannattaa ottaa mukaan lunttilappu toimittajalle tai haastattelijalle.

kirjailijoille, jotka Pitchaavat mediaa yksin

kukaan ei välitä, että kirjoitit kirjan. Tai: älä johda kirjan kanssa. Johdata koukulla tai tarinalla, mitä se kirja tekee ihmisille.

tärkeintä sähköpostissa pitchauksessa on aiherivi. Laita koukku aiheriviin. Pitäkää syöttönne lyhyinä, noin pykälän verran. Monet toimittajat ja arvostelijat katsovat sähköposteja puhelimestaan, joten pidä se ytimekkäänä ja ajattele asiaa lyhyen hissin välityksellä.

useimmat mediat eivät sano ”ei” syötöllesi; he eivät vain vastaa. Sansevieri ei suosittele soittamista uutiskierteen aiheuttamien paineiden vuoksi; jos sinun on pakko soittaa, ensimmäiseksi sinun pitäisi kysyä: ”Oletko deadlinessa?”Et halua syöttää, jos he ovat deadline.

Lue lisää näiltä markkinoinnin ja julkisuuden asiantuntijoilta, käy heidän verkkosivuillaan tai seuraa heitä Twitterissä:

• Andrea Dunlop (@andrea_dunlop)
• Penny Sansevieri, Author Marketing Experts (@bookgal)
• Natalie Obando, Do Good PR (@dogoodprgroup)

lisää neuvoja markkinointiin ja julkisuuteen:

• yksinkertaisia vinkkejä tiedottajan löytämiseen ja työskentelyyn
• 5 markkinointimallia Omakustanteiselle menestykselle
• Kirjamarkkinointi 101