selvitetään, miten voit tehdä kilpailuanalyysin-ja miten voit käyttää tätä tietoa eduksesi.

miksi tarvitaan kilpailuanalyysi? Onnistuneen markkinointisuunnitelman rakentaminen edellyttää asiakkaiden ja heidän kipupisteidensä tuntemista intiimisti. Se on ensimmäinen askel. Ja vaihe kaksi on tietää, miten kilpailijat vastaavat heidän tarpeitaan (jos ne ovat) ja missä mahdollisuuksia voi olla yrityksesi.

Marketing ethics 101: Don ’ t be shady!

ennen kuin menen yhtään pidemmälle, haluan sanoa jotain etukäteen. Tämä viesti on tarkoitus opettaa sinulle, miten ja miksi tehdä kilpailuanalyysi. Sen ei ole tarkoitus kannustaa tai edes vihjata jotain pahansuopaa. Varastaminen – kilpailijoilta tai naapureilta-ei ole koskaan siistiä. Älä tee sitä!

mikä on kilpailuanalyysi?

nyt kun se on saatu pois alta, niin siirrytään käsillä olevaan aiheeseen: kilpailuanalyysiin. Mikä on kilpailuanalyysi?

kilpailuanalyysi on muodollinen prosessi, jossa arvioidaan, mitä kilpailijat puuhaavat. Tässä tapauksessa kyse on laadullisesta analyysistä, ei kvantitatiivisesta tai kustannusanalyysistä. Katsoisit asioita, kuten heidän tuotteensa, heidän markkinointitapansa, heidän asiakkaansa, heidän vahvuutensa ja heikkoutensa – ja miten niistä voi tulla uhkia. Tämä voi kuulostaa samalta kuin SWOT-analyysi-ja siihen on syynsä. Swot (joka tarkoittaa vahvuuksia, heikkouksia, mahdollisuuksia ja uhkia) ja Kilpailuanalyysit ovat toisiinsa liittyviä käsitteitä. He ovat niin sanotusti markkinointiserkkuja.

miksi: kilpailuanalyysin tekemisen hyödyt

onnistuneella kilpailuanalyysillä katsotaan, mitä muut kaverit tekevät, ja mikä tärkeintä, mitä voi tehdä vastauksena. Kilpailuanalyysi vetää sinut pois likinäköisestä kuplastasi, – jotta löytäisit mitä muuta maailmassa tapahtuu, – ottaisit askeleen taaksepäin ja analysoisit havaintosi.

Tässä muutamia muita kilpailuanalyysin tekemisen etuja:

• Hanki näkymä torimaisemaan. Katso, mitä muuta siellä on – ja minne asiakkaat voivat mennä, jos he eivät valitse sinua. Sinä tai edeltäjäsi luultavasti teit tämän, Kun yrityksesi tai tuotteesi alun perin suunniteltiin. Tämä ei ole yksittäinen harjoitus. Kilpailumaisemaa pitää jatkuvasti silmällä.
• vastaa tarpeeseen. Viime kädessä tavoitteesi markkinoijana (tai R&D team member) on löytää markkinarako (tai kuilu) täyttämään tarve, jota ei ole jo täytetty. Luoda tuote tai palvelu, että asiakkaat haluavat tai tarvitsevat – ja asiantuntevasti myydä sitä tavalla, että garners eniten liikennettä. Essentials of Marketing, kirjahyllyssäni oleva kaiken markkinoinnin oppikirja, sanoo sen näin: ”läpimurtomahdollisuuden – tai jonkinlaisen kilpailuedun – etsiminen vaatii paitsi asiakkaiden myös kilpailijoiden ymmärtämistä.”
• etsi keinoja saada uusia asiakkaita – tai pidä kiinni niistä, joita sinulla on. Kilpailuanalyysin aikana saat aikaa miettiä hankintaa ja säilyttämistä. Miten esimerkiksi kilpailijanne voittavat uusia asiakkaita tai säilyttävät niitä? Katso heidän kanta-asiakasohjelmiaan ja win-back-strategioitaan. Mieti myös, mitä voisit tehdä voittaaksesi asiakkaita kilpailijoiltasi ja vallataksesi lisää markkinaosuutta.

milloin kilpailuanalyysi on tehtävä eri aikoina. Ehkä lanseeraat uuden tuotteen ja sinun täytyy tietää, miten lähestyä sitä. Ehkä brändisi on tunkkainen ja tarvitset ideoita. Tai, ehkä se on yksinkertaisesti seisokkeja markkinoinnin aikataulu ja haluat tehdä ylimääräistä luottoa työtä. Joka tapauksessa kehotan teitä tekemään kilpailuanalyysejä vähintään kerran tai kaksi vuodessa.

miten kilpailuanalyysi kirjoitetaan

nyt käydään läpi, mitä kilpailuanalyysiin menee.

Laajenna kilpailijat ja nimeä ne.

kilpailuanalyysin suorittamiseksi on tiedettävä, keitä kilpailijat ovat. Jos sinulla on lista, hienoa. Mene hakemaan se. Jos ei-tai jos olet käynnistämässä jotain uutta ja sinulla ei ole vielä kilpailijoita ID ’ d – kävellään läpi muutamia kysymyksiä auttaa tunnistamaan ne: kuka muu tekee mitä olet tekemässä, tai pyrkii tekemään? Kuka on lähin kilpailija? Harkitse myös vähemmän ilmeisiä kilpailijoita, kuten brändejä tai tuotteita, jotka eivät välttämättä jäljittele tuotettasi, mutta saattavat tuntua sävyltään samanlaisilta. Ja ajattele myös niitä, joiden työ on riittävän samanlaista-tai niitä, joilla on samanlainen eetos. Ajattele, että ne voivat olla tulevaisuudessa uhka, jos ne kehittävät jotain uutta.

tunnistavat vahvuutensa ja heikkoutensa.

tässä SWOT tulee kuvaan. Kirjoita kirjaimellisesti jokaisen kilpailijan nimi ja tuote ylös ja suorita sitten mini SWOT heille.

kiinnitä huomiota yksityiskohtiin.

millaisia markkinointikampanjoita kilpailijasi pyörittävät – ja missä kanavissa? Mitä avainsanoja he käyttävät? Mitä ilmiselviä avainsanoja he välttelevät? Pane merkille havaintosi. Saatat tehdä joitakin erittäin mielenkiintoisia löytöjä täällä, joten tehdä yksityiskohtaisia muistiinpanoja.

Hanki vähän apua kavereiltasi – ja Internetistä.

sinun ei tarvitse tehdä kaikkea tätä tutkimusta yksin. Kääntykää kollegoidenne puoleen, esimerkiksi R&D team, joka keksi tuotteen, jonka markkinoinnista vastaatte. On mahdollista, että he ovat tehneet samanlaista kilpailevaa tutkimusta konseptoidessaan ja luodessaan tuotetta. Ota se materiaali käsiisi. Myös, jos olet valmis tekemään työtä, voit käyttää runsaasti kuluttajien kirjoittamia ja tuotemerkin kirjoittamia tietoja verkossa. Kuten jo tiedämme, tämän päivän kuluttajat tekevät paljon esityötä ennen kuin he tekevät päätöksen. Itse asiassa tein juuri näin.: Olen markkinoilla uuden tehosekoittimen ja viettänyt hyvän kimpale aikaa tehdä tutkimusta verkossa ennen päätöksentekoa. Luin tuotekuvaukset, arvostelut ja käyttäjien kommentit. Kiinnitin huomiota kaikkiin yksityiskohtiin-hyviin, pahoihin ja rumiin. Markkinoijana voit käyttää samoja tietoja ja strategiaa ymmärtääksesi, mitä asiakkaat haluavat ja miten kilpailijat reagoivat. Tutkaile esimerkiksi kilpailijoiden tuotearvioita ja niiden sosiaalisen median syötteitä. Kiinnitä huomiota sekä siihen, mitä kuluttajat sanovat, että siihen, miten brändit reagoivat. Näiden ensisijaisten lähteiden läpikäyminen voi olla aikaa vievää, mutta niistä saadaan korvaamattomia tuloksia.

Käännä tutkimuksesi sisäänpäin ja anna suosituksia.

kilpailuanalyysin perimmäinen tavoite on asettaa oma tuote paremmin kilpailijoihin nähden. Kun olet löytänyt kilpailijat ja mitä he tekevät, käännä fokuksesi omaan brändiisi tai tuotteeseesi. Miten sinä – tai voisit-tehdä asiat toisin? Mitkä ovat vahvuutesi omiensa yläpuolella-ja / tai erottelijat? Jos haluat ideoita, käänny takaisin SWOT tässä ja katso” S ”ja” O ” luokat erityisesti. Mitä olet oppinut, ja mitä voisit kokeilla? Muista käyttää tietoasi hyvään. Se kannattaa toistaa: kun olet tehnyt työsi, sinulla on todennäköisesti hyvä pelikirja siitä, mitä kilpailijat tekevät ja miten he tekevät sen. Nyt on aika laittaa valkohattu takaisin päähän ja muistuttaa itseä ja työkavereita hyvistä liiketavoista. Ideate-älä matki.

Virallistakaa löydöksenne.

tee runsaasti muistiinpanoja ja vedä ne muotoon, jota Sinä ja kollegasi voitte käyttää brändin kilpailuanalyysimallina. Omistaa yksi sivu (tai dia) per kilpailija/tuote. Jokaisella sivulla huomaa kilpailijan nimi ja tuotteen nimi. Sisällytä nopea SWOT grid. Huomaa kolme huipputason havaintoa. Tee johtopäätöksessäsi Yhteenveto havainnoistasi ja suosituksistasi.

älä unohda lisätä tutkimuspäivämäärää; paljon voi muuttua muutamassa kuukaudessa, joten on hyödyllistä ilmoittaa, milloin tutkimus tehtiin.

Harjoitus tekee mestarin

kilpailuanalyysin ensimmäinen suoritus voi olla hutera. Itse päädyin pyykkilistalle tuotemerkeistä, tuotteista ja seteleistä. Kun kävin harjoituksen vielä muutaman kerran läpi, sain enemmän rytmiä siihen, mitä yritin tehdä – ja millaista tietoa etsin. Kuten mikä tahansa, harjoitus tekee täydellisen (tai ainakin tekee olosi mukavammaksi).

bonuspisteitä saa katsomalla Oman kaninkolon ulkopuolelle. Yritä kirjoittaa kilpailuanalyysi täysin liittymättömälle yritykselle tai teollisuudelle. Esimerkiksi, jos olet markkinoija ohjelmisto, teeskennellä sen sijaan, että olet markkinointi erikoisuus vaatemallisto. Tai tehdä kilpailuanalyysi kauppaketjulle tai verkko-oppimisalustalle, tai … mahdollisuudet ovat rajattomat. Suosittelen näitä harjoituksia saada käytännön kanssa veneet kilpailuanalyysi, mutta myös saada perspektiiviä ja inspiraatiota. Saatat jopa haluta tehdä kilpailuanalyysin toimialasta tai yrityksestä, jossa todella haluat työskennellä. Näin se on takataskussa, kun turvaat haastattelun!