liian pitkään, sana ”myyntimiehet” oli synonyymi myynnille.

vaikka onkin totta, että kenttä on ollut suuren osan historiasta pitkälti miesten asuttama, on jo aika lopettaa miesten ja myynnin stereotypia. Tiesitkö esimerkiksi, että naisilla on keskimäärin 11 prosenttia korkeampi osuus kuin miehillä myyntisopimusten päättämisessä?

vaikka olisimme voineet tehdä paljon pidemmän listan erinomaisia naismyyjiä, aloitimme kuudesta. Tsekkaa nämä kuusi alan johtajaa:

Laura Madison

Jos joku osaa olla trendsetteri ja myyntitavoitteensa saavuttava ajattelija, se on autokauppias Laura Madison. Madison ei antanut minkään estää häntä tulemasta myydyimmäksi myyjäksi Toyota-autoliikkeessä Montanan Bozemanissa. Hänen intohimonsa myyntiin ja henkilöbrändäykseen ajaa hänet ylittämään normaalit odotukset ja on ollut hänen menestyksensä takana.

hän kirjoittaa blogitekstejä, ojentaa henkilökohtaisen kännykkänumeronsa asiakkaille ja lähettää jopa auton ”syntymäpäiväkortteja.”Madison uskoo suhteiden rakentamiseen, ei vain myynnin edistämiseen.

alun perin Manhattanilta kotoisin oleva Madison muutti Bozemaniin ollakseen lähempänä kaksoissiskoaan. Tässä 2011, kun hän oli hänen hieman yli 20s, hän sai työpaikan paikallisen Toyota jälleenmyyntisopimuksen ainoana myyjänä, että myymälä tuolloin. Hän alkoi myydä 12 autoa kuukaudessa, mikä nousi noin 20 autoon kuukaudessa kolme vuotta myöhemmin.

Madison teki fiksun valinnan käyttää sosiaalista mediaa välineenä myynnin vauhdittamiseksi. Hän käyttää Facebookia, Twitteriä, YouTubea ja Pinterestiä yhteydenpitoon asiakkaiden kanssa ja mahdollisten asiakkaiden houkuttelemiseen. Madison mainosti itseään myös nettisivuillaan, joiden ylläpitoon hän käytti noin 200 dollaria kuukaudessa. Hän sijoitti 3 000 dollaria henkilökohtaisen autonsa tarraan mainostaakseen verkkosivujaan, minkä hän kertoo johtaneen uuteen myyntiin noin 60-90 päivän välein. Hänen markkinointi-ja suhderakentamisponnistelunsa keräsi noin 600 asiakkaan uskollisen asiakaskunnan.

vuonna 2015 Madison liittyi Alan Ramin Proactive Training Solutions-yritykseen, jossa hän toimii nykyään myyntijohtajana. Hänen tavoitteenaan on jakaa menestyssalaisuutensa muiden kanssa sosiaalisen myynnin verkkokurssin kautta.

tässä muutama asia, jotka kannattaa ottaa pois Lauran neuvosta saada sosiaalinen ja vauhdittaa myyntiä:

• innostu henkilöbrändistäsi. Jos et ole innoissasi, yleisönikään ei ole.
• Aloita YouTubessa. Se on hyvä paikka kasvaa ja oppia pitämään asiat lyhyinä ja yksinkertaisina.
• keskity yhdistämiseen. Muista, että sosiaalinen media ei ole mainos. Toisin sanoen keskity yhteyden yleisöön sen sijaan, että myyt heille. Käytä sosiaalista mediaa ja käännä negatiivit positiivisiksi viestimällä avoimesti seuraajille.
• anna ihmisille aikasi. Ymmärtää ihmiset arvostavat ylimääräistä vaivaa ja aikaa laitat markkinointiin itse, ja he arvostavat sisältöä laitat siellä.
• Etsi uusia tapoja houkutella liidejä. Tehkää kaikkenne saadaksenne lisää johtolankoja. Vaikka sinun pitäisi ladata videoita tai kirjoittaa blogitekstejä seisokissasi, ymmärrä, että se on ylimääräisen vaivan arvoista. Kommunikoi johdon kanssa ja kerro heille, että haluat kokeilla uusia strategioita tuodaksesi lisää liikennettä itsellesi ja koko yritykselle.
• Ole oma itsesi. Keskity vahvuuksiisi äläkä yritä olla joku muu. Teeskennellä yhteyden, jotta voit myydä jotain voidaan nopeasti kutsua ulos ja maksaa sinulle johtaa ja myynti.

Donna Kalajian Lagan

Donna Kalajian Lagan on maailmankuulun Cosmopolitan-lehden varatoimitusjohtaja. Vuodesta 1995 Kalajian Lagani on ollut Cosmon johtava voima sen myynti-ja markkinointiosastolla. Hänet otettiin jäseneksi American Advertising Federation ’ s Hall of Achievement, joka tunnustaa top mainonta ajatus johtajat, tässä 1995. Hän sai myös United Service Organizationin vuotuisen Woman of the Year Distinguished Service Award-palkinnon.

kalajian Laganin johdolla Cosmo set CosmoGirl, Cosmopolitan Style, Cosmo Radio ja Cosmo for Latinas in motion. Kalajian Laganilla on rahoituksen kandidaatin tutkinto Penn Staten Smeal College of Businessista ja hän on täyttänyt johtotehtävän muissakin julkaisuissa. Hän toimi aiemmin Ladies’ Home Journalin varatoimitusjohtajana ja kustantajana, ja oli lehden ensimmäinen kustantajana toiminut nainen.

mitkä ovat siis kalajian Laganin menestyksen salaisuudet? Tämän voimme oppia Cosmo Queenilta:

• usko tuotteeseesi. Vuoden 2015 haastattelun mukaan Kalajian Lagani sanoi: ”Kun maa on ohi, siellä on torakoita, ja siellä on Cosmo. Olemme kestävä brändi läpi paksujen ja ohuiden.”Tuntuuko sinusta niin hyvältä, mitä tuotetta haluat myydä? Jos ei, saatat haluta uudelleen ominaisuuksia rakastat tuotteesi.
• tiedä, mikä on yleisöllesi tärkeintä. Kalajian Lagani kiittää Cosmon menestystä ymmärryksestä, että naiset arvostavat suhteita yli kaiken muun.
• tiedä yleisösi suhde tuotteeseesi. Hänestä on tärkeää, että nuoret markkinoijat pohtivat, miten heidän asiakkaansa käyttävät tuotetta ja miltä se tuntuu. Hän pitää esimerkiksi lehden lukemista intiiminä tekona. Kun kehität markkinointistrategiaa, kuvittele yleisösi käyttävän tuotetta.
• tee työtä, joka on sinulle hauskaa. Kalajiand Lagani kertoo viettävänsä tyypillisenä päivänä paljon aikaa asiakkaiden kanssa ja kaduilla myyjiensä kanssa-toimintaa, josta hän nauttii. Jos työ ei miellytä, voi olla vaikea ylläpitää sitä energiaa, jota menestyminen vaatii. Koska jokaisessa työssä on omat haasteensa, harkitse pieniäkin muutoksia, joita voit tehdä hauskan tason nostamiseksi.

Haluatko tietää Kalajian Laganin moton? ”Aina on aikaa olla hauska, peloton ja naispuolinen.”

Jill Rowley

Jill Rowley on alan asiantuntija, jolla on palava intohimo myyntiin. Vuodesta 2017 Rowley on toiminut Marketo, Inc: n kasvuneuvojana. Hän toimii myös digitaalisen koulutusorganisaation Sale for Lifen kasvujohtajana. Myös konsulttiyrityksensä perustajana ja pääevankelistana Rowley on auttanut tuhansia ihmisiä kasvattamaan myyntiään sosiaalisen myynnin tekniikoilla.

Rowley aloitti uransa myyntialalla entisenä Huippumyyjänä Eloquassa, jossa hän lahjoitti kykyjään yli vuosikymmenen ajan. Nyt puhujana, sosiaalisen myynnin asiantuntijana ja yritysneuvojana toimiva Rowley jakaa niksinsä ja vinkkinsä menestykseen.

Rowley uskoo, ettei myyntialalla ole tarpeeksi naisia, ja yksi hänen tavoitteistaan on innostaa naisia tutustumaan alaan ja taistelemaan oikeuksiensa puolesta. Rowley arvostaa Laura Madisonin tavoin ajatusta, että myynnissä on kyse parisuhteen rakentamisesta.

tässä Jill Rowleylta, mitä voimme oppia sosiaalisesta myynnistä ja tehokkaasta markkinoinnista:

• Be authentic. Yleisösi luottaa sinuun todennäköisemmin, jos olet aito. Luottamus on yhtä kuin myynti.
• tee kotiläksysi. Hanki tietoa ostajista ja nykyisistä markkinoista. Tee aina kotiläksysi ja pysy trendien tasalla. Tiedä, mitä asiakkaat odottavat ja tarvitsevat.
• oleellinen. Rowley ymmärtää, että ostajat ovat digitaalisesti suuntautuneita ja sosiaalisesti kytköksissä, mikä on sosiaalisen myynnin voima. Markkinoinnin ammattilaisena on välttämätöntä omaksua digiaika.
• Valista ostajaa. Ole hyödyllinen, jotta ne mukava investoida tuotteeseesi.
• älä ole geneerinen. Ole ihminen. Pyri rakentamaan todella merkityksellisiä, syviä suhteita ostajiin. Tulla joku arvokas ostajille ja näyttää maailmalle, että olet ongelmanratkaisija.
• Kirjoita ostajillesi. Luo sisältöä, joka on hyödyllistä ja mukaansatempaavaa. Älä kirjoita itsellesi.

Jill Konrath

Konrath on palkittu kirjailija, puhuja ja myynnin tuntija. Hänen asiakkaisiinsa kuuluu isoja nimiä kuten IBM, GE, Microsoft ja Wells Fargo.

kaikki alkoi Xerox Corporationista, jossa Konrath työskenteli asiakkuusjohtajana ja aluemyyntipäällikkönä. Hän löysi intohimonsa myymiseen, kun hän siirtyi tietokonemyyntiin, jossa hän jatkuvasti päihitti kollegat. Koska konrathilla oli luontainen kyky opettaa ja halu myydä, hän käytti pian taitojaan muiden myyntialan ammattilaisten valmentamiseen ja kouluttamiseen.

tämä ajoi hänet perustamaan vuonna 1987 Oman myyntineuvotteluyrityksen nimeltä Leapfrog Strategies, Inc. Nykyään hänet tunnetaan myynnin ja markkinoinnin asiantuntijana ympäri maailmaa.

mitkä ovat hänen maailmankuulut strategiansa? Tässä muutamia ajatusjohtaja Jill Konrathin huippuvinkkejä:

• tee ero, älä vain myy: luo arvoa jokaiselle vuorovaikutukselle. Älä tyrkytä tuotettasi vaan kannusta ostajia haluamaan työskennellä kanssasi. Näytä heille, että sinulla on alan tietoa ja tarjota uusia ideoita.
• ole elinikäinen oppija. Tunne potentiaalisen asiakkaasi tarpeet ja haasteet ennen kuin kohtaat heidät, ja mieti tapoja auttaa heitä voittamaan esteet.
• Ryhdy liiketoiminnan kehittämisen asiantuntijaksi. Auta myyjiä tekemään päätöksiä ja miettimään erilaisia lähestymistapoja. He luottavat sinuun ja arvostavat sinua, jos ohjaat heitä myönteiseen suuntaan. Konrath sanoo: ”jotta päätökset olisivat helpompia, tarjolla on vähemmän vaihtoehtoja.”
• pyydä apua. Älä pelkää pyytää kollegoilta apua, niin usein kuin tarvitset. Ymmärrä sinun täytyy voittaa pelkosi tulla menestyksekäs.
• tee siitä tavoite piikitellä ostajien uteliaisuutta. Ole sinnikäs ja pidä hauskaa prosessissa.
• Päivitä ajattelutapasi: muuta näkökulmaasi, jos jokin ei toimi.

Konrath ymmärtää, että kova työ, sitoutuminen ja aitous ovat menestyksen avaimia sekä miehille että naisille. Hänen viimeinen vähän neuvoja — ” voittaa enemmän myyntiä, lopeta myynti.”

Maria Margenot

senior vice president of sales development, recruiting and training at Wyndham Vacation Ownership, Inc. Maria Margenot tietää, mitä on ottaa ohjat käsiinsä ja vaikuttaa asioihin. Vuodesta 1991 lähtien Margenot on ollut johtava Wyndhamin markkinointistrategioiden ja myyntijärjestelmien Kehittäjä. Hän on myös ollut vaikutusvaltainen voima auttaa myyjiä parantamaan suorituskykyään ja toteuttamaan potentiaalinsa.

Margenot on saanut useita palkintoja ja arvonimiä, kuten Vuoden nainen National Professional Women ’ s Associationin kanssa vuonna 2013, ja on monien missiovetoisten järjestöjen jäsen. Yhteisönsä aktiivisena jäsenenä ja menestyvänä myyjänä Margenot ’ lla on meille kaikille opetettavaa.

Shari Levitin, myyntikirjailija ja yksi Margenotin suurimmista faneista, sanoo Margenotin olevan ”nainen myyntityössä, jota ihailen eniten” ja kuvailee häntä naiseksi, joka ”tekee kaiken.”

onneksi Margenot jakoi paljon viisauttaan levitinin podcast-haastattelussa. Tässä muutamia keskeisiä kohtia, jotka voi ottaa pois naisen sanoista, joka ei pelkää toteuttaa kaikkia unelmiaan:

• ole riskinottaja. Tee asioita, joita eniten pelkäät. Margenot ’ n suurimmat saavutukset ovat olleet hänen suurimmat haasteensa. Ole valmis haastamaan itsesi ja astumaan mukavuusalueesi ulkopuolelle löytääksesi eniten menestystä. Tee olosi epämukavaksi.
• pohdi, miten yleisöt muuttuvat. Sopeudu näihin muutoksiin. Nykyään ihmisten huomiotaajuudet ovat lyhyempiä, ja ihmiset jakavat tuotearvioita keskenään. Ota nämä asiat huomioon, kun lähestyt yleisöäsi.
• Yhdistä lahjakkuutesi tekniseen taitoon. Nykymaailmassa pitää saada tekninen pohja alas. Sinne päästäkseen pitää tehdä töitä, sillä oikoteitä ei ole.
• asetti päivittäin ei-neuvoteltavia tavoitteita. Selvitä, mitä sinun täytyy tehdä ja rakentaa päivä noin, että ilman tekosyitä. Jokaisen organisaatiossa on sovittava ydinkäsityksistä, joista ei neuvotella. Ole ylpeä siitä, että voit vaikuttaa positiivisesti joka päivä.
• arvosta pieniä askelia. Pienet askeleet johtavat suuriin asioihin.
• tiedä mitä et tiedä. Pysy uteliaana, kiinnostuneena ja sitoudu elinikäiseen oppimiseen. Älä pelkää kysyä kysymyksiä ja kysyä neuvoa, vaikka johtajana.
• tiedä arvosi. Älä oleta, että kaikki tunnistavat arvosi, äläkä pelkää pyytää palkankorotusta.

haluat palkankorotuksen töissä, mutta pelkäätkö kysyä? Kanavoi sisäinen Maria Margenot ja anna palaa.

Deanna Renda

työharjoittelijana ja sen jälkeen lääketieteen myyjänä toiminut Deanna Renda haaveili oman yrityksen omistamisesta. Ainoa ongelma oli, että hän ei tiennyt, mitä halusi myydä, ennen kuin ystävä huomautti hänen suuresta ihovoitekokoelmastaan ja kannusti myymään sitä, mitä osasi. Eikä ollut epäilystäkään, etteikö Renda osaisi vartalovoidetta.

Renda ei ollut koskaan käynyt kauppakorkeakoulua, mutta se ei lannistanut hänen kunnianhimoaan. Nyt Napoli Soap Companyn perustajana hän myy noin miljoona yksikköä luonnollisia ihonhoitotuotteita vuodessa. Hänen yrityksensä tarjoaa yli 400 tuotetta, kuten kylpypommeja, merisuolakuorintoja ja partavaahtoa — kaikki on suunniteltu hellävaraiseksi herkälle iholle.

mitkä ovat siis avaimet Rendan menestykseen?

• älä pelkää vaihtaa urapolkua. Renda tiesi, ettei voi työskennellä sairaanhoitajana tai lääkemyyjänä ja olla onnellinen. Olipa ikäsi tai nykyinen työpaikkasi mikä tahansa, koskaan ei ole liian myöhäistä kokeilla jotain uutta ja lähteä matkalle kohti täyttymystä.
• hyväksy, että sinun täytyy rakentaa unelmasi, ja se vie aikaa. Renda alkoi myydä saippuaansa farmarimarketissa, kunnes sai avattua kauppansa vuonna 2009.
• ole positiivinen. Lama-aikanakin Renda sinnitteli myymällä viiden myymälän lisäksi viidellä farmarimarketilla.
• keskity myyntitavoitteeseesi. Renda asetti itselleen tavoitteeksi avata kaksi myymälää vuodessa seuraavien viiden vuoden ajan eli siihen asti, kunnes hän täyttää 20 myymälää.
• saa tottua siihen, ettei lepää. Unelmien saavuttaminen on kovaa työtä, ja joudut tekemään uhrauksia.
• ymmärrä tuotteesi täysin. Käytä tietoa kaikilta elämänaloilta auttaaksesi uusien ideoiden muodostamisessa. Rendan Tausta hoitotyössä, vaikka se ei suoraan liittynytkään ihonhoitoalan yrityksen omistamiseen, on saattanut auttaa häntä tuotteiden raaka-aineiden valinnassa.
• usko itseoppimiseen. Renda joutui ottamaan asiakseen oppia kaiken mahdollisen ihonhoitotuotteista ja yrityksen pyörittämisestä.
• tunne kilpailijasi. Renda tutki muiden kosmetiikka-ja kauneudenhoitotuotteiden yleisiä ainesosia. Hän korvasi ne luonnollisilla vaihtoehdoilla herkkäihoisten auttamiseksi.

Ole oma hauska peloton Myyntimies

Mitä yhteistä näillä kaikilla naisilla on? Intohimo. Asema. Pelottomuus. Ihmissuhteiden arvon ymmärtäminen. Anna heidän opettaa meitä ja innostaa sinua paitsi olemaan parempia myyjiä myös parempia ihmisiä.

Haluatko oppia lisää tapoja motivoida myyntitiimiäsi ja parantaa suorituskykyä? Pyydä ilmainen demo tänään ottaa myyntikomission ohjelmisto ajaa.