when it comes to expanding market share, increasing revenue and getting word out about a great product or commodity, checkoff programs prove that there ’ s strength in numbers. Virallisesti nimeltään tutkimus-ja edistämisohjelmat, checkoff-ohjelmat antavat maataloustuottajille, maahantuojille ja muille markkinointiketjun sidosryhmille vallan maksimoida resurssit riskien hallinnassa.

strategia hyödykemarkkinoiden kasvattamiseksi tai laajentamiseksi vaatii enemmän alan sisäistä yhteistyötä kuin yksittäisten maatilojen ja yritysten välistä kilpailua. Kuluttajat eivät välttämättä tiedä tarkalleen, millä tilalla kasvatetaan tai kasvatetaan hedelmiä, naudanlihaa, puuvillaa tai puutavaraa, mutta he päättävät, mitä ostaa tiedon, laadun ja saatavuuden perusteella.

kuluttajien näkemys siitä, että jotkin hyödykkeet ovat yleisesti yhdenmukaisia, toimii katalysaattorina monille yksittäisille maatiloille ja yrityksille, jotka tekevät yhteistyötä kattavan, koko toimialan kattavan strategian luomiseksi markkinoiden laajentamiseksi. Hyödykkeen edistäminen kokonaisuutena yksittäisten yritysten sijaan tarkoittaa, että kaikki alalla hyötyvät lisääntyneestä myynnistä, kuluttajien tietoisuudesta ja yleisestä kysynnästä.

Checkoff-ohjelmat auttavat siinä. Täysin alan sidosryhmien rahoittamat ja ylläpitämät checkoff-ohjelmat antavat hyödykeryhmille mahdollisuuden yhdistää resursseja mainoskampanjoihin, markkinatutkimukseen, uusien tuotteiden kehittämiseen ja kuluttajakasvatukseen. Ne antavat toimialaketjulle mahdollisuuden asettaa omat tavoitteensa ja päättää itse, miten uusia markkinoita voidaan parhaiten kehittää ja nykyisiä markkinoita vahvistaa tietyille hyödykkeille. Jokaista $1 käytetty tutkimus-ja myynninedistämistarkoituksessa ohjelman tuotto voi vaihdella jopa $18.

USDA: n Agricultural Marketing Service (AMS) valvoo tutkimus-ja myynninedistämisohjelmia, joita johtavat pienten ja suurten tuottajien, maahantuojien ja muiden hyödykkeiden sidosryhmien hallitukset. Toimialan nimeämät ja maatalousministerin nimittämät hallituksen jäsenet tuovat ohjelmiin runsaasti erilaisia näkökulmia ja taustoja. Heidän kokemuksensa erilaisista kokoluokista, tuotantomenetelmistä, jakeluvaihtoehdoista ja markkinointistrategioista edistävät kaikki yhteistä tavoitetta edistää heidän hyödykkeitään yhä useammille kuluttajille.

esimerkiksi meijeriteollisuuden ”Got Milk?”kampanja, alun perin kehittänyt California Milk Processor Board (CMPB), on poikinut monia humoristinen spinoffs 16 vuotta sen käynnistämisen jälkeen. Kampanja ylitti myös alkuperäisen mainosvälineensä, sillä sen sanomaa kuljetti yli 75 tuotetta, kuten leluja, julisteita ja vaatteita. Se vahvisti” maitoa ” kotitalouden nimeksi.

tutkimus-ja myynninedistämisohjelmissa tunnistetaan myös uusia käyttötarkoituksia ja hyödynnetään strategisesti uusia markkinoita. Cotton Incorporated aloitti puuvillan valmistuksen. From Blue to Green® – ohjelma vuonna 2006 osana Cotton Boardin työtä. He tekivät yhteistyötä eristevalmistajan kanssa muuttaakseen käytetyt farkut UltraTouch ™ Denim-eristeeksi. Tämä ohjelma ei ainoastaan edistä kauppatavaraa, vaan se myös vääristää yhteisöllisiä siteitä ja edistää niiden tuotteen vähemmän perinteistä käyttöä. He jopa sponsoroivat avustuksia yhteisörakennuksille ja tekevät yhteistyötä Habitat for Humanityn kaltaisten järjestöjen kanssa.

Checkoff-ohjelmat hyötyvät myös yhtenäisestä viestittelystä ja yhtenäiskampanjoista. Ennen National Mango Boardin perustamista tuottajat ja viljelijät kilpailivat toisiaan vastaan vaihtelevalla menestyksellä. Nyt jäsenet ympäri maailmaa jakavat institutionaalista tietoa ja ideoita, joilla on selkeä painopiste ja tarkoitus. Tuottajat ja maahantuojat näkevät markkinoiden kasvua valistamalla kuluttajia mangojen ravintoarvosta ja käyttämällä vierailevia kokkeja uusien reseptien innoittajina. Kuluttajat syövät nykyään mangoja lähes kuusi kiloa henkeä kohti vuodessa, kun se vuonna 2008 oli vain kaksi kiloa, kun lautakunta lanseerattiin.

on tällä hetkellä 19 checkoff-ohjelmaa, jotka edustavat laajaa valikoimaa hyödykkeitä. Fabric of our Lives® (puuvilla) ja The incredible edible egg™ tutkimus-ja edistämisohjelmat ovat laajentaneet ja luoneet identiteettejä tavaroille, joita käytämme päivittäin, lisänneet kuluttajien tietoisuutta ja laajentaneet markkinoita monille yhdysvaltalaisille hyödykkeille.

käy AMS: n lähtöselvityspaikalla hakemassa luettelo AMS: n USDA: ssa hallinnoimista tutkimus-ja edistämislautakunnista.

kirjoita vastaus