Abstract
uuden tuotteen menestyksen arvioimiseksi johtajien on määritettävä, kuinka suuri osa sen uudesta kysynnästä johtuu yrityksen muiden tuotteiden kannibalisoinnista sen sijaan, että ne perustuisivat kilpailuun tai alkutekijöihin. Otamme käyttöön aikavaihtelevan vektorivirheen korjausmallin, jolla hajotetaan uuden tuotteen perusmyynti sen ainesosalähteisiin. Mallin avulla johtajat voivat arvioida kannibalisaation vaikutuksia ja laskea uuden tuotteen nettokysynnän, joka voi olla huomattavasti pienempi kuin sen kokonaiskysyntä. Sovellamme menetelmäämme Lexus RX300: n käyttöönottoon yksityiskohtaisten auton tapahtumatietojen avulla. Tapaus on erityisen mielenkiintoinen siksi, että Lexus RX300 oli ensimmäinen crossover sport utility vehicle (SUV), mikä antaa ymmärtää, että sen kysyntää voisi tulla sekä luksusmaastureista että Luksus sedan-luokista. Koska Lexus oli aktiivinen molemmissa luokissa, siinä oli kaksinkertainen kannibalisaatiopotentiaali. Näytämme, miten eri kysyntälähteiden vaikutus vaihtelee ajan mittaan, ja keskustelemme johtamisvaikutuksista sekä fokus-brändille että sen kilpailijoille.
Tutustu tuoreimpiin havaintoihin maailmanmarkkinoilla tarkkojen tieteellisten menetelmien avulla laadituin yksityiskohtaisin tuloksin. Arvostettujen tutkijoiden markkinointitieteen alalla tarkastelemissa artikkeleissa on usein peliteoria, ekonometria, monimuuttuja-analyysi, ekonometrinen mallinnus ja valintamallit.Advertising Consumer choice modeling interactions between manufacturers and retailersMarket researchPricing decisions osto behaviorRevenue forecasting
With over 12,500 members from around the globe, informations is the leading international association for professionals in operations research and analytics.Informoi edistää parhaita käytäntöjä ja edistysaskeleita toiminnan tutkimus, johtaminen tiede, ja analytiikka parantaa operatiivisia prosesseja, päätöksenteko, ja tuloksia kautta joukko erittäin viitattu julkaisut, Konferenssit, kilpailut, verkostoituminen yhteisöt, ja ammatillisen kehityksen palvelut.
