elokuuta. 2nd, CBS: n omistamat asemat New Yorkissa, Los Angelesissa ja Dallasissa pimenivät Time Warnerin Kaapelijärjestelmissä, kun yhtiöiden väliset neuvottelut katkesivat. Time Warner erotti kiistassa myös Showtimen ja kolme muuta cableria lineups nationwideista.

sähkökatko johtui kiistasta, joka koski CBS: n vaatimaa korkeampia palkkioita kaapeliyhtiöltä CBS: n uudelleenlähetyksille.He päättivät kuukauden mittaisen taistelu / sopimusriidan, jossa CBS voitti paitsi merkittävän taloudellisen lisäyksen ohjelmointiinsa, myös osuutensa digitaaliseen tulevaisuuteen. Tulos muodostanee ennakkotapauksen kaapeliyhtiöille ja niiden käsitykselle sähkökatkoista varteenotettavana neuvotteluvälineenä. Viime kuussa Time Warner Cable kertoi televisiolähetystoiminnan tilaajamäärän romahtaneen neljännesvuosittain, mikä on sen historian suurin: 306 000 sen 11,7 miljoonasta tilaajasta pudotti yhtiön. CBS on selvinnyt vahingoittumattomana.

Harvard Law Schoolin program on Negotiation julkaisi Katie Shonkin kirjoittaman artikkelin ”the CBS – Time Warner Cable Dispute: Making a Bad BATNA Even Worse.”Hän keskustelee siitä, miten CBS / TWC pattitilanne on täydellinen esimerkki siitä, kuinka yritys rangaista neuvotteleva vastapuoli myöntymään usein kostautuu. Kun Time Warner pelasi kovaa peliä CBS: n kanssa yrittäessään pelotella verkkoa myöntämään, he menettivät keskittymisensä siihen, miten pattitilanne vaikuttaisi sen asiakkaisiin ja lopulta menettäisivät tilaajansa. Time Warnerin BATNA — sen ”paras vaihtoehto neuvotellulle sopimukselle” CBS: n kanssa-oli alusta asti huono.

voit lukea koko artikkelin täältä.