mikään ei ole sen suurempaa pettymystä kuin se, että luulee asuntomyynnin olevan tehty kauppa, vain että se murenee prosessin loppuvaiheessa. Sulkeminen voi pudota läpi monista syistä, kuten otsikko-vakuutus yllätyksiä, ostaja rahoitus hylkäyksiä, tarkastus epäonnistumisia, ja lowball arvioinnit. Ostajan katumuskin voi pilata kaupat.

onneksi ostajat ja myyjät, jotka ovat tietoisia yleisemmistä diilin rikkojista, voivat valmistautua varhain joko välttämään suuria ongelmia tai työskentelemään niiden ympärillä. Kun ostaja ja myyjä sopivat yleisistä ostoehdoista, kuten hinnasta ja ajoituksesta, niiden on vielä ratkaistava liuta yksityiskohtia ja vahvistettava keskeiset ehdot.

totuus on, että sulkutilanteessa voi tapahtua melkein mitä tahansa. Tässä viisi syytä, miksi eniten kotimyynti romahtaa.

1. Ostajarahoitushuolet

Asuntomarkkinabuumin aikana ostajat harvoin kamppailivat lainansaannin kanssa, eikä myyjien tarvinnut huolehtia yhtä paljon asuntokaupan kaatumisesta ostajarahoituksen takia. Mutta nykyään ostajan rahoitusvaikeudet ovat suurimpia myyntitappajia. On tärkeää varautua tähän takaiskuun monella tavalla.

etsi ensin ostajat, jotka ovat etukäteen hyväksyneet lainan. Vaikka ne voidaan vielä saada hylätty asuntolainan hyväksymisprosessissa, ennalta hyväksytyt ostajat ovat todennäköisemmin saada lainaa kuin ne, joilla ei ole alkuperäistä luottoseulontaa. Voit myös suosia vain käteisellä ostajia, jotka eivät tarvitse rahoitusta, mutta varo, että käteisen ostajat vaativat usein alhaisempaa hintaa.

toiseksi, ilmoittaudu agenteille hyväksyntäprosessin ollessa käynnissä, jotta varmistat, että laina on oikeilla raiteilla. Siten tiedät rahoitushuolet hyvissä ajoin ennen sovintoa. Lopuksi myyjät, jotka ovat todella päättäneet lopettaa kaupan, voivat työskennellä lainanottajan kanssa sopiakseen edullisemmasta sopimushinnasta rahoituskeinojensa puitteissa.

2. Alhaiset

sopimushintaa alhaisemmat arviot voivat aiheuttaa sopimuksen kaatumisen. Ostajan lainanantaja lainaa vain kiinteistön arvoon asti, joten jos asunnon arvo on pienempi kuin sovittu summa, ostaja ei voi varmistaa koko asuntolainaa.

jos ostajat eivät saa nostettua eroa säästöistään, odotettua pienempi arvio voi olla kaupan murtaja. Näissä tapauksissa myyjien on oltava valmiita neuvottelemaan ja valmiita alentamaan hintaansa, jos he haluavat sulkea heti. Tai myyjät voivat ehdottaa, että ostaja varmistaa toisen arvioinnin, joka voisi olla korkeampi ja auttaa ostajaa saamaan täyden asuntolainan. Myyjät voivat myös auttaa ostajaa toimittamaan arvioijalle todisteita alueen vastaavista kotimyynneistä, jotta arvo nousisi.

3. Plan for title insurance and home inspection surprises

title Insurancen tarkoituksena on varmistaa, että omistajan koti on täysin heidän myytävänään. Lainanantajat vaativat omistusvakuutuksen lainan turvaavan omaisuuserän — kodin-suojaamiseksi. Jos asunnonomistaja jättää lainan maksamatta ja virheellinen omistusoikeus paljastaa, että koti ei todellisuudessa ole heidän, pankilla ei ole mitään keinoa saada lainaamiaan rahoja takaisin.

yllättävien laina-asioiden loitontamiseksi ei kannata odottaa ostajan nimiraporttia. Hanki oma raporttisi etukäteen varmistaaksesi, että omaisuus on täysin hallussasi ilman korvausvaatimusten uhkaa.

sama koskee kotitarkastuksia. Moni asuntokauppa jää sulkematta, jos ostajan tarkastuksessa paljastuu vakavia fyysisiä vikoja kiinteistössä. Mikäli mahdollista, myyjien tulisi olla tietoisia etukäteen — ennen ostajan tarkastusta-mahdollisista merkittävistä puutteista kodissaan, jotka vaarantaisivat sulkemisen.

4. Varo merkkejä ostajan katumuksesta

ostajille koko asunnon ostoprosessi voi olla hyvin tunteikas. He sijoittavat huomattavan summan rahaa toivomaansa unelmakotiin. He joutuvat elämään talon ja yhteisön kanssa joka päivä. Joskus he vain jänistävät. Valitettavasti, on vähän myyjät voivat tehdä poistaa ostajan katumus, mutta ne voivat olla varuillaan ostajia, jotka näyttävät erityisen ahdistunut tai epäröivät neuvotella sopimuksen. Kun sinulla on mahdollisuus, suosi innokkaampia, itsevarmempia ostajia.

5. Älä Hingu kauppaa ostajan asuntokaupasta

moni ostaja tarvitsee nykyisen asuntonsa oman pääoman uuden ostamiseen, ja jos ostajan asuntokauppa kaatuu, saattaa myös asuntokauppa kaatua. Tämän sudenkuopan välttäminen on kuitenkin helppoa: älä salli ostajan asunnon myymistä sopimuksen varalle. Sen sijaan kohdistaa ostajat, jotka ovat jo myyneet kotinsa, tai jotka eivät luota oman nykyisen kotiin auttaa rahoittamaan omasi.