Tener sus productos vendidos en catálogos tiene muchos beneficios. ¡Pero ten cuidado! También hay trampas en este canal de ventas / distribución.

Regalar la granja
Muchos catálogos pedirán una multitud de descuentos y concesiones antes de realizar un solo pedido. Les das un precio fijo para tu producto. Pero insisten en un precio más bajo. Esperan que pague el flete. Quieren una «asignación de publicidad».»Piden un descuento por volumen, una asignación por catálogo y una tarifa de fotografía. Las solicitudes de concesiones siguen y siguen. Pero ten cuidado con este juego. Si a un catálogo realmente le gusta su producto, generalmente lo recogerán sin requerir un montón de concesiones.

Ser picado por errores
Revise las reglas de un catálogo y los requisitos de envío de cerca. El etiquetado incorrecto de sus cajas maestras, el envío tardío o el incumplimiento de cualquiera de los requisitos del proveedor podría costarle. Por lo general, las sanciones se aplican mediante deducciones de las facturas. Unas cuantas deducciones aquí, unas cuantas allá, y puedes despedirte de tus ganancias.

Quedarse atrás con los pedidos
Lo único peor que tener un producto que nadie quiere comprar, es tener uno que tanta gente quiere que no puedas seguir el ritmo de la avalancha de pedidos. Si nunca ha tenido insomnio, esta situación está garantizada para causarlo. Cuando piense en sus necesidades de producción, piense de la manera más optimista posible. Asegúrese de ser capaz de manejar la producción si los catálogos tienen éxito con su artículo. Y siempre tenga a los proveedores de respaldo en fila, por si acaso.

Los productos que boomerang Devuelve de catálogos son una parte inevitable de la ecuación al calcular sus ganancias. Si tiene un producto bueno y bien construido que cumple sus promesas, tiene poco de qué preocuparse. Sin embargo, las altas devoluciones a menudo son la primera señal de advertencia de que hay problemas con su producto. Se rompe fácilmente cuando se envía, los clientes piensan que es caro o las instrucciones de montaje son confusas. Cualquier número de problemas puede ser marcado con una alta rentabilidad.

Colocar los huevos en una cesta
Muchos catálogos piden un «exclusivo».»Este acuerdo garantiza que el catálogo será el único que lleve su producto durante la duración de la exclusiva. En general, esto no es un buen negocio para su empresa. Naturalmente, una exclusiva con una empresa lo excluye del resto del mercado. Si concede una exclusiva, lo más corto posible. Seis meses es tiempo suficiente para una exclusiva.

Hacer negocios con morosos
Seamos realistas, la razón principal por la que haces negocios con un catálogo es para que te paguen por tu producto. Qué frustrante es entonces cuando no cumplen con su parte del trato. Y sucede. Al igual que todas las empresas que están atadas de dinero en efectivo, cuando un catálogo está experimentando tiempos de escasez, retrasarán el pago a sus proveedores. Por lo tanto, vigile de cerca cuándo vence una factura y no deje que pase demasiado lejos. Cualquier factura con más de un mes de vencimiento podría indicar problemas. Su mejor recurso es retener los envíos a ese catálogo hasta que le paguen. Incluso puede solicitar el pago por adelantado en pedidos nuevos.