Durante demasiado tiempo, la palabra «vendedores» fue sinónimo de ventas.

Si bien es cierto que el campo estuvo habitado en gran parte por hombres durante gran parte de la historia, ya es hora de que dejemos de lado el estereotipo de los hombres y las ventas. Por ejemplo, ¿sabía que las mujeres en promedio tienen una tasa 11 por ciento más alta que los hombres al cerrar negocios de ventas?

Si bien podríamos haber hecho una lista mucho más larga de vendedoras destacadas, comenzamos con seis. Echa un vistazo a estos seis líderes en el campo:

Laura Madison

Si alguien sabe cómo ser un creador de tendencias y un pensador listo para usar para cumplir con sus objetivos de ventas, es la vendedora de automóviles Laura Madison. Madison no dejó que nada la detuviera de convertirse en una vendedora más vendida en un concesionario Toyota en Bozeman, Montana. Su pasión por las ventas y la marca personal la impulsa a ir más allá de las expectativas normales y ha sido la fuerza detrás de su éxito.

Escribe artículos de blog, entrega su número de celular personal a los clientes e incluso envía tarjetas de cumpleaños para autos.»Madison cree en construir relaciones, no solo tratar de impulsar una venta.Originaria de Manhattan, Madison se mudó a Bozeman para estar más cerca de su hermana gemela. En 2011, cuando tenía unos 20 años, consiguió un trabajo en el concesionario local de Toyota como la única vendedora en esa tienda en ese momento. Comenzó a vender 12 autos al mes, que llegaron a unos 20 autos al mes tres años después.

Madison tomó la decisión inteligente de usar las redes sociales como herramienta para aumentar las ventas. Utiliza Facebook, Twitter, YouTube y Pinterest para conectarse con clientes e intrigar a clientes potenciales. Madison también se promovió a sí misma a través de su sitio web, que gastó alrededor de 2 200 al mes para mantener. Invirtió 3 3,000 en una calcomanía para su automóvil personal para anunciar su sitio web, lo que según ella llevó a una nueva venta cada 60 a 90 días. Su esfuerzo de marketing y construcción de relaciones atrajo a una base de clientes leales de alrededor de 600 clientes.

En 2015, Madison se unió a Soluciones de Capacitación Proactivas de Alan Ram, donde ahora es directora nacional de ventas. Su objetivo es compartir sus secretos de éxito con otros a través de su curso en línea sobre ventas sociales.

Aquí hay algunas cosas que puedes sacar de los consejos de Laura para tener redes sociales y aumentar las ventas:

• Emociónate con tu marca personal. Si no estás emocionado, tu audiencia tampoco lo estará.
• Iniciar en YouTube. Es un buen lugar para crecer y aprender a mantener las cosas cortas y simples.
• Concéntrate en conectar. Ten en cuenta que las redes sociales no son un comercial. En otras palabras, enfócate en conectarte con tu audiencia en lugar de venderle. Usa las redes sociales y convierte lo negativo en positivo comunicándote abiertamente con tus seguidores.
• Dale a la gente tu tiempo. Date cuenta de que las personas aprecian el esfuerzo y el tiempo extra que dedicas a la mercadotecnia, y valoran el contenido que publicas.
• Encuentra nuevas formas de atraer clientes potenciales. Haz lo que puedas para conseguir más pistas. Incluso si tienes que subir videos o escribir publicaciones de blog en tu tiempo de inactividad, date cuenta de que vale la pena el esfuerzo adicional. Comunícate con la gerencia y hazles saber que quieres probar nuevas estrategias para atraer más tráfico a ti mismo y a la empresa en su conjunto.
• Sé tú mismo. Concéntrate en tus fortalezas y no intentes ser otra persona. Fingir que te conectas para que puedas vender algo se puede llamar rápidamente y costarte clientes potenciales y ventas.

Donna Kalajian Lagani

Donna Kalajian Lagani es el vicepresidente senior de la famosa revista Cosmopolitan. Desde 1995, Kalajian Lagani ha sido la fuerza líder de Cosmo en su departamento de ventas y marketing. Fue incluida en el Salón de Logros de la American Advertising Federation, que reconoce a los principales líderes de opinión en publicidad, en 1995. También recibió el Premio Anual a la Mujer del Año por Servicio Distinguido de la Organización de Servicios Unidos.

Con Kalajian Lagani a cargo, Cosmo set CosmoGIRL, Cosmopolitan Style, Cosmo Radio y Cosmo para Latinas en movimiento. Kalajian Lagani tiene una licenciatura en finanzas de la Escuela de Negocios Smeal de Penn State y también ha desempeñado un papel de liderazgo en otras publicaciones. Anteriormente vicepresidenta y editora de Ladies’ Home Journal, fue la primera mujer de la revista en servir como editora.

¿Cuáles son los secretos del éxito de Kalajian Lagani? Esto es lo que podemos aprender de Cosmo queen:

• Cree en tu producto. Según una entrevista de 2015, Kalajian Lagani dijo: «Cuando la tierra termine, habrá cucarachas y habrá Cosmo. Somos una marca duradera en las buenas y en las malas.»¿Te sientes tan bien con el producto que quieres vender? Si no, es posible que desee volver a conectarse con las cualidades que ama de su producto.
• Conoce lo que más le importa a tu audiencia. Kalajian Lagani atribuye el éxito de Cosmo al entendimiento de que las mujeres valoran las relaciones por encima de todo.
• Conoce la relación de tu audiencia con tu producto. Ella cree que es importante que los jóvenes profesionales del marketing consideren cómo sus clientes usan un producto y cómo les hace sentir. Por ejemplo, cree que leer una revista es un acto íntimo. Al desarrollar una estrategia de marketing, imagina a tu audiencia usando el producto.
• Hacer un trabajo que sea divertido para ti. Kalajiand Lagani dice que en un día típico, ella pasa mucho tiempo con los clientes y en las calles con sus vendedores — actividades que disfruta. Si su trabajo no le agrada, puede ser difícil mantener la energía que se necesita para tener éxito. Como cada trabajo tiene sus desafíos, considere incluso los pequeños cambios que puede hacer para subir el nivel de diversión.

¿Quieres conocer el lema de Kalajian Lagani? «Siempre hay tiempo para ser divertida, valiente y femenina.»

Jill Rowley

Jill Rowley es una experta de la industria con una pasión ardiente por las ventas. Desde 2017, Rowley ha sido el asesor principal de crecimiento de Marketo, Inc. También se desempeña como directora de crecimiento en la organización de capacitación digital Sale for Life. Además, como fundadora y evangelista principal de su firma de consultoría, Rowley ha ayudado a miles de personas a aumentar sus ventas con técnicas de venta social.

Rowley comenzó su carrera en ventas como ex vendedora principal en Eloqua, donde aportó su talento durante más de una década. Ahora, como oradora, experta en ventas sociales y asesora de negocios, Rowley comparte sus trucos y consejos para el éxito.

Rowley cree que no hay suficientes mujeres en la industria de ventas, y uno de sus objetivos es inspirar a las mujeres a explorar este campo y luchar por sus derechos. Al igual que Laura Madison, Rowley valora la idea de que las ventas se basan en la construcción de relaciones.

Esto es lo que podemos aprender sobre la venta social y el marketing efectivo de Jill Rowley:

• Sé auténtico. Es más probable que tu audiencia confíe en ti si eres genuino. Confianza equivale a ventas.
• Haz tu tarea. Obtenga conocimiento sobre sus compradores y el mercado actual. Siempre haz tu tarea y mantente al tanto de las tendencias. Conozca lo que los clientes esperan y necesitan.
• Sea relevante. Rowley entiende que los compradores están impulsados digitalmente y conectados socialmente, por lo tanto, el poder de la venta social. Como profesional del marketing, es necesario abrazar la era digital.
• Educa a tu comprador. Sea útil para que se sientan cómodos invirtiendo en su producto.
• No sea genérico. Ser humano. Esfuérzate por construir relaciones profundas y verdaderamente significativas con los compradores. Conviértete en alguien valioso para tus compradores y muéstrale al mundo que eres un solucionador de problemas.
• Escribe para tus compradores. Crea contenido que sea útil y atractivo. No escribas para ti.

Jill Konrath

Konrath es un galardonado autor, orador, y conocedor de ventas. Sus clientes incluyen grandes nombres como IBM, GE, Microsoft y Wells Fargo.

Todo comenzó en Xerox Corporation, donde Konrath trabajó como ejecutivo de cuentas y gerente de ventas regional. Descubrió su pasión por la venta cuando se mudó a ventas de computadoras, donde constantemente superó a sus colegas. Con un talento natural para la enseñanza y un impulso para vender, Konrath pronto utilizó sus habilidades para entrenar y entrenar a otros profesionales de ventas.

Esto la llevó a lanzar su propio negocio de consultoría de ventas en 1987, llamado Leapfrog Strategies, Inc. Hoy en día es reconocida como experta en ventas y marketing en todo el mundo.

Entonces, ¿cuáles son algunas de sus estrategias de renombre mundial? Estos son algunos de los mejores consejos de la líder de pensamiento Jill Konrath:

• Marca la diferencia, no solo una venta: Crea valor para cada interacción. No presiones tu producto, sino que aliente a los compradores a que quieran trabajar contigo. Demuéstrales que posees conocimientos de la industria y ofreces nuevas ideas.
• Ser un aprendiz de por vida. Conozca las necesidades y desafíos de su cliente potencial antes de reunirse con él, y piense en formas de ayudarlo a superar los obstáculos.
• Conviértase en un especialista en mejora de negocios. Ayude a los vendedores a tomar decisiones y considerar diferentes enfoques. Confiarán en ti y te valorarán si los guías en una dirección positiva. Konrath dice: «Para tomar decisiones más fáciles, ofrezca menos opciones.»
• Pedir ayuda. No tenga miedo de pedir ayuda a sus colegas, con la frecuencia que necesite. Date cuenta de que necesitarás superar tus miedos para tener éxito.
• Haz que sea un objetivo para despertar la curiosidad de los compradores. Sé persistente y diviértete en el proceso.
• Refresca tu mentalidad: Cambia de perspectiva si algo no funciona.

Konrath entiende que el trabajo duro, el compromiso y la autenticidad son las claves del éxito tanto para hombres como para mujeres. Su último consejo: «Para ganar más ventas, deja de vender.»

Maria Margenot

Como vicepresidenta sénior de desarrollo de ventas, reclutamiento y capacitación en Wyndham Vacation Ownership, Inc., Maria Margenot sabe lo que significa hacerse cargo y marcar la diferencia. Desde 1991, Margenot ha sido líder en el desarrollo de estrategias de marketing y sistemas de ventas para Wyndham. También ha sido una fuerza influyente para ayudar a los vendedores a mejorar su rendimiento y desarrollar su potencial.

Margenot ha ganado varios premios y títulos, como Mujer del Año con la Asociación Nacional de Mujeres Profesionales en 2013, y es miembro de muchas organizaciones impulsadas por misiones. Como miembro activo de su comunidad y vendedora de éxito, Margenot tiene algo que enseñarnos a todos.

Shari Levitin, escritora de ventas y una de las mayores fans de Margenot, dice que Margenot es la » mujer en ventas que más admiro «y la describe como una mujer que «lo hace todo».»

Afortunadamente, Margenot compartió mucha de su sabiduría en una entrevista de podcast con Levitin. Estos son algunos puntos clave para quitar de las palabras de una mujer que no tiene miedo de lograr todos sus sueños:

• Sea una persona que toma riesgos. Haz las cosas que más te asustan. Los mayores logros de Margenot han sido sus mayores desafíos. Esté preparado para desafiarse a sí mismo y salir de su zona de confort para encontrar el mayor éxito. Siéntase cómodo con sentirse incómodo.
• Considere cómo cambian las audiencias. Adaptarse a estos cambios. Hoy en día, la capacidad de atención de las personas es más corta y las personas comparten opiniones de productos entre sí. Ten en cuenta estas cosas cuando te acerques a tu audiencia.
• Combina tu talento con tus habilidades técnicas. En el mundo de hoy, necesitas tener una base técnica. Tienes que hacer el trabajo para llegar allí, ya que no hay atajos.
• Establezca objetivos no negociables a diario. Averigua qué necesitas hacer y construye tu día con eso sin poner excusas. Todos en la organización deben ponerse de acuerdo sobre un conjunto de creencias fundamentales no negociables. Siéntase orgulloso de tener un impacto positivo cada día.
• Valor pequeños pasos. Los pequeños pasos conducen a grandes cosas.
• Sepa lo que no sabe. Mantén la curiosidad, el interés y el compromiso con el aprendizaje permanente. No tengas miedo de hacer preguntas y buscar consejo, incluso como líder.
• Conozca su valor. No asumas que todos reconocen tu valor y no tengas miedo de pedir un aumento.

¿Quieres un aumento en el trabajo, pero tienes miedo de preguntar? Canaliza tu Maria Margenot interior y ve por ella.

Deanna Renda

Como enfermera práctica con licencia y luego como vendedora médica, Deanna Renda soñaba con ser dueña de su propio negocio. El único problema era que no sabía lo que quería vender hasta que un amigo le señaló su gran colección de loción para la piel y la animó a vender lo que sabía. Y no había duda de que Renda conocía la loción corporal.Renda nunca había ido a la escuela de negocios, pero eso no disuadió su ambición. Ahora, como fundadora de Naples Soap Company, vende alrededor de 1 millón de unidades de productos naturales para el cuidado de la piel al año. Su compañía ofrece más de 400 productos, que incluyen bombas de baño, exfoliantes con sal marina y crema de afeitar, todos diseñados para ser suaves con la piel sensible.

¿Cuáles son las claves del éxito de Renda?

• No tenga miedo de cambiar su trayectoria profesional. Renda sabía que no podía trabajar como enfermera o en ventas médicas y ser feliz. No importa su edad o su trabajo actual, nunca es demasiado tarde para probar algo nuevo y embarcarse en un viaje hacia la realización.
• Acepta que tendrás que construir tu sueño, y eso llevará tiempo. Renda comenzó a vender su jabón en un mercado de agricultores hasta que pudo abrir su tienda en 2009.
• Ser positivo. Incluso durante la recesión, Renda siguió vendiendo en cinco mercados de agricultores, además de cinco tiendas.
• Concéntrate en tu objetivo de ventas. Renda se fijó el objetivo de abrir dos tiendas al año durante los próximos cinco años, o hasta que alcance las 20 tiendas.
• Acostúmbrate a no descansar. Alcanzar tus sueños es un trabajo duro, y tendrás que hacer algunos sacrificios.
• Comprenda su producto completamente. Utilice el conocimiento de todas las áreas de la vida para ayudar a formar nuevas ideas. La experiencia de Renda en enfermería, aunque no está directamente relacionada con ser propietaria de un negocio de cuidado de la piel, puede haberla ayudado a elegir los ingredientes para sus productos.
• Ten fe en la autoeducación. Renda tuvo que asumir la responsabilidad de aprender todo lo que hay que saber sobre los productos para el cuidado de la piel y la gestión de un negocio.
• Conoce a tu competencia. Renda investigó ingredientes comunes en otros productos cosméticos y de belleza. Reemplazó estos con alternativas naturales para ayudar a las personas con piel sensible.

Sé Tu Propio Vendedor Divertido e Intrépido

¿Qué tienen en común todas estas mujeres? Apasionado. Unidad. Intrepidez. Comprender el valor de las relaciones humanas. Deje que nos enseñen e inspiren no solo a ser mejores vendedores, sino también mejores personas.

¿Quieres aprender más formas de motivar a tu equipo de ventas y aumentar el rendimiento? Solicite nuestra demostración gratuita hoy para llevar a cabo nuestro software de comisiones de ventas.