Suscríbete a nuestro podcast en Spotify, Apple Podcast o Google Play. «The Real Wausau Real Estate Show»(en inglés).
Hola a todos! Es Austin Solomon con el Grupo Solomon en Coldwell Banker. Bienvenidos al episodio de esta semana de The Real, el Programa Inmobiliario de Wausau. Hoy estamos hablando de lo que es una cláusula de bache.
Si está vendiendo una casa o comprando una casa, y si va a utilizar el enfoque de hacer una oferta sujeta a la venta de su casa, querrá saber qué es una cláusula de rebote.
Donde comúnmente vemos esto es, voy a usar un ejemplo, si el propietario de una casa de $150,000 quiere comprar una casa de 3 300,000, pero necesita vender su casa primero, ahí es cuando verá esta verborrea alrededor de esta cláusula de bache.
Así que se hace la oferta y de nuevo que el comprador de $150,000 le está diciendo al vendedor que compraré su casa siempre y cuando mi casa se venda para esta fecha, por ejemplo, con 60 días de anticipación. Entonces, cuando llega esa oferta, el vendedor de 3 300,000, la casa que el comprador está buscando comprar, el vendedor está pensando, » ok, me gusta tener esta oferta, me dieron esta oferta que es genial. Pero qué pasa si esta casa de 150.000 dólares no se vende, qué pasa si espero 60 días a que se vendan y no la venden. Podría perder todo ese tiempo en el mercado y podría volver al punto de partida en 60 días si su casa no se vende.»
Ok, ingrese la cláusula bump!
La cláusula bump, lo que le permite al vendedor hacer, es mitigar parte de ese riesgo asociado con ese primer comprador y mitigar ese riesgo alrededor de la casa del primer comprador que no se vende. Entonces, en lugar de sacar su casa del mercado por completo durante ese período de 60 años en el que el propietario de una casa de 1 150,000 está tratando de vender su casa, en lugar de hacer eso, lo que pueden hacer es continuar comercializándola y mostrársela a otros posibles compradores durante ese tiempo y si llega otra oferta y al vendedor le gusta más esa oferta, el vendedor puede regresar efectivamente al primer comprador, solicitar que elimine la contingencia de venta de la casa y, si no puede, el vendedor puede hacer la segunda oferta primaria. Eso es lo que es la cláusula de bache básico.
De nuevo, para recapitular. El dueño de casa de 1 150,000 busca comprar esa casa de 3 300,000. Dicen hey, tomaré esa casa pero tengo que vender mi casa primero, cerremos en 60 días. Para ese dueño de casa de 3 300,000, es un gran riesgo esperar 60 días, por lo que podrían decir que sí podemos hacer que esto funcione, pero mientras tanto voy a continuar comercializando la casa y si alguien viene con una oferta realmente buena y no tiene que vender una casa, volveré a usted y le pediré que elimine la contingencia de venta de su casa, de lo contrario, iré en la otra dirección.
Así que es una cláusula de bache básico. Usted podría estar pensando, ¿por qué el comprador se permitiría ser golpeado?
Entonces, si hicieron una oferta, ¿por qué necesitarían esa cláusula de rebote? ¿Por qué se permitirían ser potencialmente expulsados de la oferta? Bueno, si no está ahí, es posible que el vendedor no pueda entretenerlo porque de nuevo están cerrando 60 días sin ninguna garantía.
Por lo tanto, el bache elimina parte del riesgo para los vendedores que esperan a que los compradores vendan su casa, mientras que el vendedor todavía tiene la opción de comercializar y mostrar la casa y vender la casa a otra parte.
Permítanme darles un ejemplo de cómo se vería eso. Así que de nuevo, una persona de $150 MIL dice, hey home 300 mil en casa, lo tomaré sujeto a la venta de mi casa. Y luego, una semana después, un comprador en efectivo entra y dice que te daré 320 mil dólares por tu casa. El vendedor dice «santo cielo», ¡me quedo con eso! Bueno, el vendedor no puede simplemente golpear a la otra parte, tienen que volver al comprador de 1 150 mil y decir que recibimos otra oferta, tiene que eliminar la contingencia de venta de su casa y potencialmente proporcionar más información o documentación, dependiendo de lo que haya en la oferta, y si no lo hace, entonces voy con esta otra oferta.
Si el comprador en ese momento dice, ya sabes, realmente no queremos, pero voy a cambiar ambas casas, olvidarme de la venta de mi casa, podemos obtener un préstamo puente o podemos obtener el dinero en efectivo para comprar su casa sin vender su casa. Entonces, en ese punto, ese comprador de 1 150K podría decir, estamos avanzando sin importar si nuestra casa se vende o no. Luego, ese vendedor de casas de 3 300K, tiene que seguir adelante con esos primeros compradores, tiene que decirle a la oferta de cash 320K en efectivo que eliminaron su contingencia de venta de casas y no podemos convertirlo en el principal en este momento.
Ok, eso es lo que es un bulto! Aquí hay un par de consejos si está haciendo una oferta con una cláusula de rebote, como comprador, aquí hay un par de consejos.
Desea especificar en la oferta y hacerle saber al vendedor que let hágale saber lo que está vendiendo. Por ejemplo, hágales saber que tiene este tipo de casa y vamos a ponerle un precio a X y creemos que se venderá rápidamente. Eso solo proporciona un contexto para todas las partes. Establezca un precio y prepárese para que cuando haga esa oferta, el otro agente, el vendedor, pueda sentirse cómodo.
También, en la oferta, querrá especificar que una vez que obtenga una oferta aceptada en esa casa de $150K, una oferta pendiente, el vendedor ya no podrá eliminarlo. Es una buena estrategia. Una vez que acepten una oferta o una vez que comercialice su casa y obtenga una oferta aceptada por su casa a $150K, el vendedor no puede usar esa cláusula de rebote para mudarse. Entonces, un agente fuerte y algo de verborrea se encargarán de eso. ¡Eso es una propina!
De nuevo, incluso puede agregar algo en la oferta que diga hola, vamos a tener nuestra casa en la lista por un precio no más de X dentro de los 7 días con un agente de bienes raíces. Muestra que estás listo para el rock and roll, estás motivado y listo para hacer que las cosas sucedan. A los vendedores no les gustan las contingencias de venta de casas, pero de nuevo, si tiene algunos de estos consejos, ciertamente puede ayudar.
Consejos para vendedores! Ahora, en el extremo de la venta, digamos que tiene una scale realmente cualquier escala de casa, podría ser de $100K, 2 200K, 3 300K, 4 400K, tiende a ver más contingencias de venta de casas cuando llega a ese punto de precio superior. Pero los consejos para los vendedores son que cuando usted está buscando un bache, debe asegurarse de que el agente ingrese a la casa que está vendiendo para asegurarse de que sea vendible y a qué precio la están listando. Lo último que desea hacer es aceptar una oferta y luego los propietarios ponen la casa a la venta a un precio loco, que podría ser problemático. El número 2 es que usted solicita, en el caso de que los compradores sean golpeados, proporcione pruebas de que pueden comprar su casa sin vender.
En nuestro ejemplo, si el vendedor de la casa de $300K, si llega otra oferta, querrá poder volver a ese primer comprador y decirles definitivamente, deberá eliminar la contingencia de venta de su casa y proporcionarnos pruebas de que puede comprar mi casa sin vender su casa, de lo contrario, voy con esta otra oferta. No quieres dejarlo a la interpretación, por lo que quieres tener un plan de juego claro si llega otra oferta.
Aquí hay algo que también debe saber sobre el bache, si usted es un vendedor, si acepta una oferta con una contingencia de venta de casa, el estado de la casa tiene que cambiar como resultado de eso. Así que diría ‘Activo-con Bache’. A veces tener esa pieza extra en el estado, como un comprador que mira dice que esta tiene un estado de activo con un bache. El agente y el comprador sabrían que todavía hay una opción potencial, que está abierta y que aún se podría comprar la casa, pero hay mucho más trabajo en eso y porque hay una posibilidad de que esos compradores primarios puedan eliminar esa contingencia de venta de la casa, ese comprador que ve eso podría decir que no quiere pasar por esa molestia en comparación con una casa que acaba de salir al mercado y no tiene otras ofertas.
Por lo tanto, a veces ese estado puede ralentizar las presentaciones, hay un término en Bienes raíces, a veces llamado el beso de la muerte, que se refiere a la contingencia de la venta de la casa en lo que puede afectar con respecto a la cantidad de actividad de exhibición. Por lo tanto, eso es algo que tienes que pesar. Del mismo modo, aceptar una oferta con una contingencia de venta de casa funciona muchas veces y lo hacemos todo el tiempo. Y es otra opción para que usted ayude a vender su casa y, a menudo, una buena opción.
Así que, sí! Eso es lo que es una contingencia de venta de casa y una cláusula de rebote. Estos son algunos consejos para compradores y vendedores cuando tiene una casa para vender, o si está buscando comprar y tiene que vender su casa como parte de la compra. ¡Espero que sea útil! Si tienen alguna pregunta sobre esto, háganmelo saber.
Esta es una área donde hay un poco de confusión y puede ser difícil de explicar, así que si necesitan algo, envíenme una nota, ¡Me encantaría ayudarlos!
muchas Gracias chicos! Te veremos en el episodio de la semana que viene.
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