Cada marca comparte un objetivo: impulsar más ventas.

El marketing asociado es una excelente manera de hacerlo.

Con el marketing para socios, puede mejorar el rendimiento de las campañas de marketing y ganar nuevos clientes a un costo menor.

Pero necesitará tener el sistema de gestión de canales de socios adecuado para hacerlo.

Si eres nuevo en el marketing de asociaciones o buscas formas de mejorar tus canales de socios existentes, sigue leyendo.

Hoy estamos discutiendo qué es la gestión de canales de socios, por qué la necesita y cómo puede aumentar los beneficios.

¿Qué es la Gestión de Canales de Socios?

Un canal de socios se refiere al uso de terceros para promover su negocio y aumentar los beneficios a través de ventas indirectas. Los tipos de socios pueden incluir afiliados, otras marcas, distribuidores o entidades que cobran una comisión por cada venta que conducen a su sitio.

Pero no puedes simplemente conectarte con cualquier editor que esté dispuesto a promocionar tu marca.

Para que los canales de socios sean eficaces y exitosos, debe encontrar a las personas adecuadas con las que trabajar.

Y ahí es donde la gestión de canales de socios entra en juego.

Las técnicas de gestión varían de una marca a otra, y hay una variedad de agencias de marketing que proporcionan estos servicios.

Sin embargo, una solución de gestión única para todos no funciona.

Es importante que cada marca busque una solución personalizada y encuentre una estrategia de gestión de partners que funcione para ellas.

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¿Cómo Puede un Programa de Socios Aumentar la Rentabilidad?

Un ecosistema de socios productivos involucra muchas partes móviles. Cuando esas piezas se unan de manera efectiva, verá mejores resultados y mayores ventas de canales.

Pero no se trata solo de obtener algunas ventas adicionales.

Una solución de gestión exitosa también aumentará la rentabilidad. Se asegurará de que las comisiones que está pagando a su red de socios de canal valgan la pena las ventas que obtiene a cambio.

Un programa de socios comienza encontrándole los socios adecuados. Es importante involucrar una estrategia de canal que utilice socios de canal que estén en línea con la visión de su marca y que puedan impulsar su marca hacia adelante. Si sus socios y editores no pueden llegar a su cliente objetivo, serán de poca utilidad para su resultado final.

Los socios de canal proporcionan una manera de alcanzar mejores resultados de negocio sin tener que contratar a un equipo de ventas más grande. Crear asociaciones de canales es el equivalente a contratar una fuerza de ventas. Pero en lugar de pagarles un salario, solo tienes que pagar una comisión por las ventas que llevan a tu sitio.

Pagar comisiones a los socios de canal es mucho más rentable que contratar a más vendedores para que trabajen directamente para su empresa.

Su solución de administración personalizada también debe supervisar sus campañas existentes y ayudar a crear nuevas campañas. Con la estrategia adecuada en su lugar, puede encontrar oportunidades para hacer que esas campañas sean más rentables y efectivas.

Una parte adicional de la estrategia es probar diferentes promociones y campañas de marketing con sus socios. Esta es una de las mejores maneras de saber qué campañas están funcionando y con qué afiliados es mejor trabajar.

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Mejores Prácticas para la Gestión de Canales de Socios

Para que sus canales de socios sean lo más lucrativos posible, su solución de gestión debe centrarse en una variedad de prácticas recomendadas. Hay seis aspectos vitales en los que centrarse para construir el canal de socios más sólido posible.

Fuerte incorporación

Comience cada relación de socio de canal con el pie derecho.

Para hacerlo, deberá proporcionar a sus socios la capacitación adecuada y educarlos sobre sus productos. Sin conocimiento de sus productos, estarán en desventaja desde el principio.

Configure un proceso integral de incorporación para asegurarse de que sus afiliados sepan lo que se espera de ellos. Para obtener resultados aún más sólidos, cree un sistema que proporcione capacitación continua sobre sus prácticas y productos.

Establecer metas

No puedes esperar que alguien alcance una meta en particular a menos que sepa cuál es esa meta. Al comienzo de cada relación, defina sus objetivos y discuta los resultados que espera ver de la asociación.

La clave para establecer una relación de pareja saludable es garantizar que la asociación funcione para todas las partes. Debería ser un ganar-ganar para todos los involucrados.

Gestión de relaciones con socios

Para construir su negocio, necesitará establecer relaciones con socios que puedan impulsar su negocio hacia adelante. Asegúrese de tener una línea de comunicación abierta con sus socios y de poder compartir datos entre sí.

Cuanto mejor sea la relación, más probable será que sus parejas quieran trabajar con usted en el futuro.

Compartir resultados

Supervise los resultados de sus campañas con sus socios. Juntos, pueden analizar el rendimiento, buscar oportunidades y realizar mejoras que se alineen con sus dos objetivos.

Contratar al equipo adecuado

Cualquier empresa puede encontrar un afiliado o dos para comenzar a promocionar sus productos y servicios por una comisión.

Pero eso solo te llevará hasta cierto punto.

Para crear los canales de socios más fuertes posibles, contrate un equipo de gestión en Streamline. Nos centramos en el marketing de canales de socios para que pueda centrarse en otras áreas de su negocio.

Reclutamos nuevos socios, planificamos campañas en los medios de comunicación, monitoreamos los resultados y nos aseguramos de que se cumplan sus objetivos.

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Con una gestión adecuada del canal de socios, puede hacer crecer su negocio y aumentar la rentabilidad.

Si está listo para una solución de gestión personalizada para sus canales de socios, póngase en contacto con Streamline ahora mismo.