‘Overthrow II: 10 strategies from the new wave of challenger’, escrito por Adam Morgan y Malcolm Devoy, describe diez tipos de marca challenger.
MissionaryEdit
Una marca challenger buscando a cambiar algo que está mal o injusto en el mundo, y vistiendo la fuerte sentido de propósito en la manga. Algunos ejemplos son Tony’s Chocolonely y Patagonia.
Real& HumanEdit
Un grupo de personas reales que realmente se preocupan por lo que están haciendo, por su relación contigo y por las personas que la están haciendo para ti. Algunos ejemplos son Zappos y Mailchimp.
Next Generationeditar
The Next Generation challenger cuestiona la idoneidad de la marca del establecimiento, o incluso de toda la categoría, para los tiempos en que vivimos hoy. Desafía la relevancia del pasado para este nuevo mundo y se identifica a sí misma como una mejor opción para nuestras nuevas necesidades y circunstancias. Los ejemplos incluyen Alimentos Imposibles y Avena.
People’s Championeditar
El People’s Champion es una marca con un mandato: se ve a sí misma defendiendo a un grupo de personas que han sido mal atendidas o explotadas por el establecimiento durante demasiado tiempo, porque el líder del mercado ha estado poniendo en primer lugar sus propias necesidades (y ganancias). Los ejemplos incluyen T-Mobile US y Copa90.
Enlightened ZaggerEdit
La marca iluminada nadando deliberadamente contra la corriente cultural o de categoría predominante. El Zagger Iluminado a menudo promueve las virtudes de «lento», de simplicidad y reducción, o los sorprendentes beneficios de menos. Algunos ejemplos son Vitsoe y la subcultura del Periodismo Lento.
Democratisereditar
Un retador que toma algo que anteriormente solo estaba disponible para unos pocos y lo hace accesible para muchos. Algunos ejemplos son Warby Parker y Fenty Beauty.
Inconformista irreverenteditar
Esta narrativa retadora es una de provocación, un golpe en las costillas, que deliberadamente se propone entretener y participar, incluso cortejar un poco de controversia. Los ejemplos incluyen Dollar Shave Club y BrewDog.
Underdog Luchadoreditar
El Underdog Luchador es lo que muchos todavía consideran (erróneamente) como la postura clásica del retador, en parte porque la historia de las marcas challenger en los Estados Unidos está fuertemente vinculada a ella, desde iconos de marketing como Avis y Pepsi hasta legendarios underdogs deportivos como el diminuto caballo de carreras Seabiscuit. En términos de marca, el retador que adopta esta narrativa tiene como objetivo reducir un mundo competitivo lleno de gente a una simple elección binaria, creando la ilusión emocional de que, de hecho, solo hay dos marcas en una categoría para que el consumidor elija entre ellas. Algunos ejemplos son Bumble y Under Armour.
Disruptor dramáticoeditar
Una marca y un producto que señalan dramáticamente una superioridad real y significativa de producto o servicio. Algunos ejemplos son Casper y Tesla.
Héroe localeditar
Un retador que defiende la importancia y el carácter de las necesidades locales, la cultura local y la población local, en oposición al líder del mercado internacional. Algunos ejemplos son Patanjali y Eagle Lager.
