Su canal de distribución la estrategia incluye la selección del tipo de canal, la determinación de la intensidad de la distribución y el diseño de la configuración de canales, y la gestión del canal.
La estrategia de canal consiste en seleccionar el tipo de canal, determinar la intensidad de distribución deseada, diseñar la configuración del canal y administrar el canal de forma continua.
Es esencial para la distribución de productos y/o servicios a sus mercados objetivo y clientes potenciales.
Seleccionar la estrategia de distribución correcta es importante para la supervivencia de muchas empresas de fabricación.
Revisemos.
¿Qué es la estrategia omnichannel?
Omnicanal, también deletreado omnicanal, es un enfoque multicanal de las ventas que busca proporcionar a los clientes una experiencia de compra perfecta, ya sea que compren en línea desde un dispositivo de escritorio o móvil, por teléfono o en una tienda física.
¿Qué es la estrategia de canal de marketing?
Un canal de marketing son las personas, organizaciones y actividades necesarias para transferir la propiedad de los bienes desde el punto de producción hasta el punto de consumo.
La estrategia de distribución de canales se muestra en el gráfico 1.
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Tipo de Canal de Distribución
El tradicional canal de distribución es un grupo de organizaciones independientes, cada una tratando de cuidarse a sí misma, con poca preocupación por el rendimiento total del canal.
Los ejecutivos de marketing de un número cada vez mayor de empresas se dan cuenta de las ventajas de administrar el canal como un sistema coordinado o programático de organizaciones participantes.
Estos Sistemas de Marketing Vertical (VMS) dominan el sector minorista hoy en día y son factores significativos en los sectores de negocios e productos industriales y servicios.
Vertical de los Sistemas de Comercialización son:
administrada Profesionalmente y de forma centralizada programa de redes de pre-ingeniería para lograr el funcionamiento de las economías y el máximo impacto en el mercado.
Los sistemas de marketing Vertical son redes racionalizadas e intensivas en capital diseñadas para lograr economías tecnológicas, gerenciales y promocionales a través de la integración, coordinación y sincronización de los flujos de marketing desde el punto de producción hasta el punto de uso final.
La estrategia de canal consiste en seleccionar el tipo de canal, determinar la intensidad de distribución deseada, diseñar la configuración del canal y administrar el canal. Haga clic Para Tweet
En un VMS, una empresa normalmente administrados es el canal de distribución. Una empresa que es el administrador de canales programa y coordina las actividades y funciones del canal.
Las organizaciones participantes están vinculadas a través de la propiedad de una empresa, de un acuerdo contractual o de una relación administrativa.
Las normas y directrices de funcionamiento prescritas indican las funciones y responsabilidades de cada participante. El líder del canal suministra asistencia y servicios de gestión a las organizaciones participantes.
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la Distribución de la Intensidad
la Distribución de la intensidad es mejor examinar geográficamente. Si la administración distribuye sus productos en todos o en la mayoría de los puntos de venta al por menor en una zona de comercio que normalmente transporta dicho producto, está utilizando un enfoque de distribución intensivo. El área comercial puede consistir en una ciudad o una parte de una ciudad.
Si solo un minorista o distribuidor en el área comercial distribuye un producto, la administración está siguiendo una estrategia de distribución exclusiva. Se pueden implementar diferentes grados de intensidad de distribución.
La distribución selectiva cae entre dos extremos como se muestra en el gráfico 3.
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en lo que Respecta a la intensidad depende de varios factores, algunos el resultado de la gestión del preferencias y algunos subproductos determinados en las influencias del mercado.
Los principales pasos para tomar la decisión son:
Identificar el rango de intensidades de distribución viables teniendo en cuenta el tamaño y las características del mercado objetivo, el producto y los requisitos que probablemente impongan los intermediarios de perspectiva.
Seleccionar las alternativas que sean compatibles con el mercado objetivo propuesto y la estrategia de posicionamiento del programa de marketing.
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la Elección de la alternativa:
- Proporciona el mejor ajuste estratégico
- Cumple con las expectativas de rendimiento financiero de la gerencia ejecutiva
- Será significativamente atractivo para los intermediarios para que realicen adecuadamente las funciones asignadas
El tipo de producto y el mercado objetivo a servir pueden determinar la intensidad de distribución. Por ejemplo, los productos caros, como los BMW y los automóviles de lujo Audi, no requieren una distribución intensiva para llegar a los compradores potenciales.
Configuración del canal de marketing
El siguiente paso es seleccionar una estrategia de distribución y decidir cuántos niveles de organizaciones deben estar en el canal y los tipos de intermediarios que se utilizarán.
Varios factores influyen en la decisión de configuración del canal, incluyendo:
- usuario Final consideraciones
- características del Producto
- los recursos y Capacidades del fabricante
- Funciones y necesitan ser realizadas
- Disponibilidad y capacidades de los miembros del canal
89% de las personas en los teléfonos inteligentes son el uso de aplicaciones, mientras que sólo el 11% son de uso estándar de las páginas web. Haga clic Para Tweet
Canal de Marketing, Gestión de
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Después de decidir sobre el diseño de canales, la administración debe identificar, evaluar y reclute ventas específicas, socios de canal. Encontrar miembros de canal competentes y motivados es fundamental para la implementación de su estrategia de canal. La elección del tipo de canal, la intensidad de distribución y la configuración de canales determinan muchas actividades específicas de administración de canales.
La gestión de canales incluye decidir cómo ayudar a los miembros del canal, desarrollar políticas operativas, proporcionar incentivos, seleccionar programas promocionales y evaluar los resultados.
Administrar el canal consume mucho en el momento de la administración, ya que el diseño del canal no se modifica con frecuencia. Los cambios en el diseño del canal pueden tener consecuencias graves para algunos miembros.
la Selección de una Estrategia de Canal
Los pasos en la selección de una estrategia de canal o resumidos en el anexo 4.
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gestión de Marketing debe:
- Elegir una disposición de canal a utilizar
- Determinar la intensidad de distribución deseada
- Decidir la configuración de canal
Uno de los primeros problemas al seleccionar una estrategia de canal es decidir si administrar un canal o asumir un papel de participante. La elección a menudo depende de cuánto poder de negociación puede ejercer una empresa para negociar con otras organizaciones en el sistema de canales, a menudo llamado cadena de suministro.
La gerencia puede decidir administrar o coordinar operaciones en el canal de distribución, convertirse en miembro de un canal coordinado verticalmente o convertirse en miembro de un sistema de canales convencional.
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Acceso al Mercado de Destino
la Gestión de elección de la estrategia de mercado debe estar estrechamente coordinada con una estrategia de canal desde un canal que conecta a los proveedores en la final los usuarios. La decisión sobre el objetivo del mercado no se puede finalizar hasta que también se establezca la estrategia del canal.
Consideraciones Financieras para Su Estrategia de Canal
Dos cuestiones financieras afectan a la estrategia de canal. Primero, ¿hay recursos disponibles para lanzar la estrategia preferida de la gerencia?
Un pequeño fabricante o productor puede no tener el dinero para construir una red de distribución. En segundo lugar, la empresa debe estimar el impacto en los costos de ingresos de las estrategias de canales alternativos. Esta tarea se vuelve más compleja a medida que una red de canales se expande para incluir varios niveles y tipos de organizaciones.
Consideraciones de flexibilidad y control
La administración debe considerar cuánta flexibilidad desea en la red de canales y cuánto control desea sobre otros participantes de canales. Un ejemplo de flexibilidad es la facilidad con la que se pueden realizar cambios en los participantes del canal.
Un canal convencional proporciona una pequeña oportunidad de control por parte de una empresa en particular, pero ofrece flexibilidad y relaciones de canal. Las restricciones legales y reglamentarias también pueden afectar a las estrategias de canales en esferas como la fijación de precios, los acuerdos exclusivos y la asignación de cobertura de mercado.
Analizar los sistemas de distribución
Los cambios en la distribución pueden mejorar la gestión de relaciones, la satisfacción del cliente y la productividad. Las empresas con fuerzas de venta directas pueden considerar el uso de canales indirectos (mayoristas, distribuidores, distribuidores y minoristas) para servir a partes de la base de clientes.
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Estrategias en los Diferentes Niveles de los Canales
los Mayoristas y los minoristas también están preocupados acerca de lo que el canal de estrategias, y en algunos casos, pueden ejercer el control principal sobre las operaciones del canal.
La estrategia de canal se puede examinar desde cualquier nivel de la red de distribución. La principal distinción radica en el punto de vista (mayoristas, distribuidores, distribuidores y minoristas) utilizado en el desarrollo de la estrategia.
Los miembros del canal pueden tener menos alternativas a considerar que los productores y nos pensaron menos flexibilidad y estrategia de canal. Sin embargo, su enfoque de la estrategia de canalización debe ser activo en lugar de pasivo.
Wrap-Up en la Estrategia del Canal
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La selección de la estrategia de canal comienza cuando la administración decide si administrar el canal o asumir un rol en particular. El análisis estratégico identifica y evalúa alternativas de canal.
Se deben evaluar varios factores, incluido el acceso al mercado objetivo, las funciones del canal a realizar, las consideraciones financieras y las restricciones legales y de control.
La estrategia de canal establece varias pautas para las estrategias de precios y promoción.
Danos tu mejor consejo para seleccionar la estrategia de canal correcta.
estamos escuchando.
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General preguntas frecuentes
Usted debe decidir cómo distribuirá su producto. La estrategia de distribución de canales consiste en seleccionar el tipo de canal, determinar la intensidad de distribución deseada, diseñar la configuración del canal y administrar el canal de forma continua.
Su estrategia de canal de distribución incluye seleccionar el tipo de canal, determinar la intensidad de la distribución, diseñar la configuración del canal y administrarlo. Puede pensar en por qué necesita una estrategia de canal para acceder a mercados, marketing y soporte de ventas u otro soporte de ventas.
¿Cuál es la mejor estrategia de canal para una empresa de tecnología SaaS?
En los mercados de software empresarial con licencia, las empresas de software pagan a los socios de canal llamados Revendedores de Valor Agregado (VAR) y Proveedores de Software Independientes (ISV) para vender, instalar y personalizar el software, y son una excelente opción para empresas emergentes y pequeñas empresas SaaS. Esta estrategia no es el caso de las empresas SaaS.
Cómo Crear una Estrategia de Distribución Que Realmente Haga Dinero
Paso 1: Evaluar al usuario final.
Paso 2: Identificar posibles intermediarios de marketing.
Paso 3: Investigar posibles intermediarios de marketing.
Paso 4: Acérquese a los canales de distribución rentables.
Paso 5: Administra tus canales de distribución.
SaaS de Marketing Estudio de Caso
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