Pregunte a cualquier fundador de una startup y obtendrá la misma respuesta: No hay nada más emocionante en el campo de los negocios que comenzar su propia empresa.

Y esto también es cierto para los concesionarios de automóviles.

Pero para muchos puede ser difícil comenzar un concesionario de autos usados sin franquicia y tener éxito.

Mientras que el entusiasmo y la energía son abundantes en los primeros meses de establecer un nuevo negocio, los desafíos también son abundantes. Desde dificultades financieras hasta falta de enfoque comercial, hay muchos escollos potenciales en el camino de la puesta en marcha del concesionario.

¿Qué mejor manera de evitar errores que conocer los más comunes que cometen los concesionarios de automóviles frescos?

Repasemos juntos las trampas habituales, para que tu concesionario de startups sea a prueba de balas.

Sin Plan de negocios

Cualquier empresario exitoso le dirá que un plan de negocios sólido es una receta para un negocio que funcione bien. Es la biblia de tu empresa y evolucionará con cada paso que des. No tener un plan de negocios es una receta para el desastre.

El plan le da el estímulo y la oportunidad de definir sus objetivos de negocio y crear una trayectoria a seguir. Tiene que contener su misión y visión, que dan la estructura general de su negocio. Sin tal visión general, se encontrará en un callejón sin salida.

Como parte fundamental de su plan de negocios, no olvide investigar a sus competidores. Eso le permite conocer a «sus enemigos» y reclamar su lugar legítimo en el mercado. Esto significa que puede diferenciar sus productos y servicios y encontrar el público objetivo que mejor se adapte a su empresa.

Finalmente, piensa en la ubicación de tu negocio. Para los concesionarios de automóviles, esto es crucial, ya que los lugares convenientes y visibles simplemente funcionan mejor para sus clientes. Este paso también es parte de preparar el escenario para el desarrollo de su negocio.

No hay un Plan Financiero sólido

Huelga decir que la planificación financiera adecuada va de la mano con el plan de negocios. Tener una buena visión general de su presupuesto, ahorros y opciones de financiamiento es esencial, ya que le brinda la base para su operación. El consejo habitual aquí es no exagerar financieramente, ya que puede hacer un giro equivocado al principio.

Reduciendo a números específicos, la inversión estimada para una startup de concesionario es de aproximadamente 1 100,000. Esta, de hecho, es una cifra grande, por lo que es esencial saber cómo va a distribuir la suma entre sus diferentes prioridades, como instalaciones, terrenos, inventario y capital de trabajo. Es una buena idea obtener asesoramiento de un contador, así como ayuda continua con sus finanzas mensuales.

Tener un presupuesto bien controlado también significa tener cuidado con la contratación de personal. No demasiado temprano ni demasiado tarde puede sonar como una paradoja, pero esa es la regla general. Además, tenga en cuenta que tener una mecánica excelente le traerá muchos negocios, así que asegúrese de invertir en la contratación de buenos.

No hay un Enfoque Comercial claro

Cuando empiezas con algo pequeño, es importante tener un enfoque claro en un servicio o producto. De esta manera, puede especializarse y capitalizar su experiencia, al tiempo que ahorra en grandes inversiones que requiere una amplia cartera. Si dispersa sus esfuerzos en la compra, por ejemplo, de todo tipo de automóviles, puede perder fácilmente su camino en el gasto excesivo.

Por ejemplo, una opción sería comenzar con la venta de automóviles europeos. Puede obtenerlos acercándose directamente a las personas que venden sus autos o en subastas. Puede comenzar con un modesto inventario de aproximadamente 10 automóviles y, cuando se agoten, utilice la facturación para realizar las próximas compras. Es un paso prudente mantener el capital de trabajo al nivel del inventario de dos meses. Si bien escalar de esta manera puede llevar un tiempo, lo mantiene en el lado seguro financieramente.

Este enfoque enfocado también le brinda la oportunidad de hacerse un nombre en un dominio determinado de las ventas de automóviles. Puede aprender los entresijos de este oficio, desarrollando así una especialidad clara. Una vez que tengas este terreno estable, es mucho más fácil ampliar tu enfoque y agregar nuevos tipos de vehículos y servicios adicionales con potencia total.

Olvidarse de la Marca y el Marketing

Una vez que profundices en el universo de las startups, aprenderás rápidamente el mantra de cualquier nuevo negocio en esta era: Comercializar tu marca. Mientras que muchos concesionarios de automóviles todavía piensan que esto no es relevante para su negocio, la realidad muestra lo contrario. Si solo está dando sus primeros pasos como distribuidor de automóviles, no se deje atrapar por esta trampa de opinión común.

Si realmente desea marcar la diferencia en el mercado, debe crear una marca para su concesionario y hacer un esfuerzo real para crear una imagen coherente de la misma. La marca trasciende la idea de una empresa que solo obtiene ganancias. Convierte a su concesionario en un nombre de renombre que tiene una fuerza atractiva más allá de sus buenos precios o excelente servicio al cliente. Y esto es precisamente a lo que deberías aspirar.

Es por eso que no tener un presupuesto de marketing es un gran error. Incluso si su financiamiento es ajustado, invierta al menos en un servicio de marketing básico. No creerás cuántos clientes potenciales de negocio vendrán de allí, especialmente si te enfocas en explorar el poder del marketing en línea.

Además, los clientes satisfechos que regresan a menudo son una fuente de ingresos más grande y estable que encontrar nuevos constantemente. Tener una marca fuerte, junto con un gran servicio, te ayudará a construir esas relaciones duraderas.

Perder la pista de Su Historial de Crédito

Este último punto está conectado con el primero, es decir, tener un buen plan financiero y de negocios para su startup. Muchos concesionarios nuevos (e incluso experimentados) cometen un grave error a este respecto, ya que no rastrean sus finanzas y permiten que sus negocios se endeuden seriamente.

Mantenerse en forma financieramente es importante, porque una vez que debe grandes sumas, es difícil pensar en ganancias sólidas. Esto significa que su negocio debe ser realmente flexible y que debe adaptarse a las nuevas circunstancias a medida que se presenten.

Mantener un buen puntaje de crédito también es esencial para mantener su licencia de concesionario. Si su negocio está ubicado en, por ejemplo, Texas, cada vez que necesite renovar la licencia, tendrá que renovar su bono de concesionario de automóviles de Texas. El problema aquí es que si su puntaje de crédito cae, el precio de su bono de distribuidor aumentará.

En lugar de pagar entre el 1% y el 4% del bono como prima, puede terminar pagando el 15%. Esto significa que si usted necesita un $25,000 bond, con buen crédito, usted tendrá que pagar entre $250 y $1,000, mientras que el precio para los casos de alto riesgo puede ser de hasta $3,750. Un mal historial de crédito incluso puede hacer que su solicitud de bonos de concesionario sea rechazada, lo que es una sentencia de muerte para su startup.

Conocer estos errores comunes de startups te ayudará a evitarlos en tu propio negocio de concesionario. No olvide que, si bien hay muchos peligros potenciales, todo se trata de tener la información correcta por adelantado y estar preparado.