Las palabras clave se encuentran entre las partes más utilizadas y menos comprendidas del marketing. La mayoría de los marketers saben la razón por la que usamos palabras clave, pero descubrir cuáles son ideales para un negocio puede no ser su fuerte.

Las palabras clave basadas en intención, o las palabras clave que impulsan al usuario a realizar la acción deseada, son adecuadas para incluirlas en un sitio web que desea generar tráfico y capturar conversiones. La definición de esas palabras clave basadas en la intención variará de un negocio a otro. Como cada audiencia es diferente, las palabras clave que activan su interés y la necesidad de actuar también cambiarán.

Quince miembros del Consejo de Comunicaciones de Forbes analizan estrategias para identificar las palabras clave más efectivas para su negocio y cómo incluirlas de manera útil en su contenido para lograr sus objetivos.

Los miembros comparten sus mejores consejos para identificar las palabras clave ideales de tu marca.

Fotos cortesía de los miembros individuales.

1. Llevar a cabo una investigación de palabras clave

Realizar una investigación de palabras clave puede ayudar a las marcas a saber cómo implementar estratégicamente palabras clave en contenido nuevo o existente. Una búsqueda en Google de temas o industrias relevantes también puede ayudar a determinar qué frases están utilizando las personas para buscar tu negocio o servicios. Sin embargo, implementa palabras clave de forma natural. No los fuerces, ya que Google reconoce esto y puede dañar tu marca en lugar de ayudarla. – G’Nai Blakemore, Empresa de colchones

2. Ejecutar Análisis de palabras clave de la competencia

Saber qué palabras clave está utilizando tu competencia puede ser un excelente lugar para comenzar, especialmente si realizas análisis de palabras clave de la competencia en algunas de las marcas más grandes de tu industria y/o nicho. Tus mayores competidores ya han pasado tiempo haciendo R& D en palabras clave para ti. Úsalos a tu favor colocándolos en encabezados H1, texto de párrafo en la parte superior y en etiquetas de título y meta descripciones. – Stephen Seifert, Seifert Media

3. Use la Barra de búsqueda de su sitio web

Debe usar una variedad de herramientas para obtener datos de nivel de palabras clave. Sin embargo, uno de los más pasados por alto es la barra de búsqueda del sitio web. Cuando un visitante del sitio web utiliza tu barra de búsqueda, te está dando exactamente lo que quiere. Úsalo para crear contenido y productos nuevos. Conecta tu barra de búsqueda a Google Analytics para obtener estos datos de palabras clave. Puedes usar la barra de búsqueda de tus competidores de la misma manera. – Lavall Chichester, JumpCrew

4. Aproveche el poder de la IA

Existen herramientas sofisticadas impulsadas por IA en el mercado actual que utilizan datos de intención para descubrir palabras clave nuevas y relevantes que podrían ser menos costosas y competitivas, lo que resulta en una mejor eficiencia de SEM. Además, estas palabras clave basadas en la intención alinean los canales digitales con la intención demostrada de las cuentas objetivo, maximizando el marketing de contenidos y las estrategias de SEO. – Peter Isaacson, Base de demandas

5. Piensa como Tu Cliente

Ponte en la piel de tu cliente. ¿Qué crees que estarían buscando para encontrar tu producto? Hay cientos de posibilidades. Una vez que tenga algunas ideas, use herramientas de palabras clave gratuitas como Keywords Everywhere o SEMrush para ver con qué frecuencia se buscan estas palabras y comenzar a usar las palabras más buscadas en su sitio web. Para ejecutar bien, debes contratar a un estratega de contenido y SEO. – Kyle Mears, Busca Capital Comercial

6. Una forma rápida de identificar palabras clave efectivas es comprobar el tráfico de tu sitio web mediante consultas en Google Analytics. Examina los datos en busca de las palabras o frases que más utilizan las personas para encontrar tu sitio. Establezca su marco de tiempo en al menos tres a seis meses, para que pueda extrapolar tendencias de búsqueda de palabras clave significativas con precisión. – Melissa Kandel, estudio de palabras pequeñas

7. Comienza Desde la Fuente

Los marketers pasan demasiado tiempo pensando en cómo piensan sus clientes. No hagas hipótesis; ve a la fuente con Responde al Público. Esto genera una visión holística de las consultas de búsqueda en torno a temas particulares, lo que proporciona una visión directa de las motivaciones de sus clientes. A partir de ahí, produce contenido que aborde directamente estas preguntas para aumentar tu posicionamiento SEO, tráfico y base de clientes ideal. – Patrick Ward, Expertos en Alta velocidad

8. Escuchar y Transcribir llamadas

Usar un software de grabación de llamadas para escuchar y transcribir las conversaciones que los clientes potenciales tienen con su equipo de ventas, es una excelente manera de aprender qué palabras y frases están utilizando los clientes potenciales para hablar sobre su negocio. Estos términos varían según la región, el país o el tipo de cliente de la otra línea. Tu equipo de marketing puede implementar estos hallazgos en la estrategia de palabras clave de tu sitio web. – Jake Rheude, Cumplimiento de Ciervo Rojo

9. Aprovechar la información de las Redes Sociales

Comprender el problema que las personas están tratando de resolver visitando tu sitio es crucial para identificar palabras clave basadas en la intención. Usar la escucha social puede ayudar a descubrir temas y preguntas frecuentes relacionados con tu marca, que pueden informar qué palabras usas en tu página de inicio para guiar a los visitantes a una acción deseada. – Andrew Caravella, Sprout Social

10. Use Ahrefs

Me encanta este software de SEO/construcción de enlaces llamado Ahrefs. También puedes usar estas estrategias para averiguar qué palabras clave podrían interesar a tu audiencia: analizar los problemas y los puntos débiles que están atrayendo a sus clientes, analizar de qué están hablando sus clientes en las redes sociales y enviar una encuesta para simplemente preguntar sobre qué quieren leer. – Joseph Rauch, Bienes públicos

11. Hable con su equipo de Ventas

Hay muchas herramientas que pueden ayudarlo a descubrir palabras clave a las que dirigirse, pero los comentarios anecdóticos del equipo de ventas a menudo son la mejor manera de crear una lista de palabras clave basadas en la intención. El equipo de ventas entiende las frases y la terminología que la gente usa cuando está investigando y cuando está lista para comprar. Además, el equipo de ventas aprende rápidamente cuando usa palabras que no resuenan. – Kathy Bryan, Soluciones de Medios digitales

12. Pruebe diferentes Llamadas a la Acción

Rocíe llamadas a la acción con palabras diferentes en su sitio web y mida el número de clics en cada una. Por ejemplo, para que los visitantes soliciten una demostración, puedes usar estas diversas opciones para ver qué es lo que más resuena con tu audiencia: «Solicitar demostración», «Verla en vivo», «Verla en acción», «Realizar una prueba de manejo», etc. Una vez que descubras lo que funciona, úsalo en tu sitio web. – Udi Ledergor, Gong

13. Usa palabras clave Que Ofrezcan el Mayor retorno de la inversión

Revisa tu tráfico de búsqueda para averiguar qué palabras clave están generando más ventas. No conversiones, ventas. Si ha conectado correctamente su sistema de análisis y gestión de clientes potenciales, debería poder averiguar qué palabras clave están asociadas con las ventas. Luego puedes incorporar estas palabras clave dentro de tu contenido para obtener una tasa de conversión aún mejor. – Amine Rahal, Bienes reales

14. Utilice Las Mejores Palabras Clave Para Contar Su Historia

El primer paso es ser claro no solo con respecto a lo que ofrece en servicios, sino también con respecto a lo que sus clientes y clientes buscan de usted. No es raro que exista una brecha entre estas dos cosas. En segundo lugar, encuentre a sus principales competidores en línea y palabras de inventario que estén funcionando para ellos. En tercer lugar, ejecute anuncios de búsqueda para su empresa para probar qué palabras están utilizando los que buscan sus servicios para buscarlo. – Ken Nahigian, Estrategias Nahigian

15. Céntrese en el Contenido Sobre las Palabras clave

La verdadera pregunta es, ¿las palabras clave ya son clave? Los impulsores detrás de la tecnología de búsqueda de hoy en día son tan avanzados que gastar tiempo y dinero en la optimización de palabras clave produce rendimientos decrecientes. En su lugar, enfócate en crear contenido impresionante que se conecte con los consumidores; contenido que responda a lo que buscan los compradores. Crea buen contenido y vendrán — siempre y cuando conozcas a tus clientes. – Marija Zivanovic-Smith, NCR Corporation