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¿Alguna vez te has preguntado cómo los influencers de redes sociales pueden ayudarte a hacer crecer tu negocio?
En esta era de la información, todo el mundo es un hombre de negocios. No necesitamos poseer un producto o un servicio para iniciar nuestro propio negocio.
Los propietarios de negocios más inteligentes entienden que las personas no compran productos/servicios. En su lugar, compran un nombre de marca, comodidad, solución o cosas para sentirse bien.
Todo el mundo en internet quiere sentirse realmente valorado y especial. Si puedes hacer que se sientan especiales con tu ofrenda, ya has ganado la batalla. No es necesario poner ningún esfuerzo adicional en la comercialización o venta de las ofertas.
Esto es lo que hacen los influencers de redes sociales.
Pueden poner fácilmente tu oferta en esa zona de bienestar para los lectores. Hoy en día, más del 57% de las empresas de belleza y moda contratan influencers para sus estrategias de marketing.
Así que si aún eres escéptico sobre cómo los influencers de las redes sociales pueden impulsar tu negocio, aquí hay 9 razones por las que deberías usar sus habilidades para dirigirte a la psique de tu cliente.
Segmentar Demografía ajustada
El mayor problema con las estrategias de marketing es la segmentación efectiva. Incluso los profesionales del marketing digital se enfrentan a dificultades para ajustar sus campañas para lograr un alcance efectivo en las múltiples plataformas de redes sociales.
Crear filtros en las plataformas para llegar al grupo demográfico objetivo es complicado, ya que no siempre se puede confiar en los datos presentados por la plataforma.
Con los influencers de redes sociales, puedes evitar por completo este problema. Puedes dirigirte fácilmente a la audiencia correcta con un video corto simple y los hashtags relevantes.
Los algoritmos de búsqueda y de compartir en redes sociales sugerirán automáticamente tu contenido a los seguidores del influencer.
En caso de que la publicación reciba una cantidad decente de me gusta, aparecerá automáticamente en los resultados de búsqueda de personas que no son los seguidores directos del influencer. Los algoritmos funcionan a la perfección teniendo en cuenta los patrones de «me gusta/no me gusta» del cliente final.
Por lo tanto, si sigues dando «me gusta» a publicaciones en F1 y coches deportivos, lo más probable es que veas publicaciones similares en lugar de publicaciones en lápices labiales, vacaciones y tutoriales de maquillaje.
Formas sutiles de Marketing Promocional
El marketing promocional pesado a menudo arruina sus posibilidades de crecimiento en Internet. Si bien es posible que veas un aumento inicial de clics y conversiones, el efecto se desvanecerá muy pronto.
Esta es la razón por la que la mayoría de los bloggers y especialistas en marketing digital se centran en proporcionar un verdadero valor a los clientes. Saben cómo equilibrar los aspectos informativos y promocionales del contenido de manera efectiva.
Los influencers de las redes sociales han ideado una manera de crear una mezcla perfecta de este equilibrio. En lugar de pedir a sus seguidores que salgan y compren un servicio/producto en particular, muestran pequeños clips de video o imágenes que los muestran usando activamente el servicio/producto.
Esto desencadena una respuesta emocional en la mente de los seguidores del influencer de las redes sociales.
Estos seguidores aspiran a estar cerca de estos influencers y a menudo terminan siguiendo sus actividades. Eventualmente comprarán el producto involuntariamente.
» Quizás el mayor beneficio del marketing de influencers sociales es su propiedad inherente de no ser agresivo. El marketing de influencers sociales es radicalmente diferente de las estrategias de marketing tradicionales. No se puede negar que los anuncios son el arma más popular para los marketers que usan estrategias tradicionales. Sin embargo, los consumidores están cansados y frustrados con estos anuncios que se les muestran una y otra vez.»- Shane Barker
Utilice Mensajes de Video / Gráficos para Captar la Atención
Los influencers tienen los mejores medios de marketing disponibles para ellos. Utilizan el poder del contenido basado en medios para mostrar su producto/servicio en el centro de atención.
En lugar de usar palabras, muestran al mundo cómo su producto los beneficia en su vida diaria.
Este tipo de representación es extremadamente poderosa para las empresas que desean dirigirse a los usuarios activos de las plataformas de redes sociales. La estrategia de marketing es ideal para cualquier persona que esté usando constantemente sus teléfonos inteligentes para revisar regularmente los feeds de las redes sociales.
Puedes aprovechar esta atención del público objetivo con el influencer.
Medios de marketing extremadamente asequibles
Hoy en día, puedes contratar a un influencer de redes sociales a precios muy asequibles. Ya no necesitas gastar una gran cantidad de dinero creando un anuncio para tu producto. En lugar de gastar dinero en anuncios de televisión y vallas publicitarias, puedes gastar una fracción del dinero en contratar a estos influencers.
Con los anuncios de televisión y las vallas publicitarias, tienes la oportunidad de atraer al público adecuado. Por otro lado, el influencer de redes sociales te ayudará a llegar al público objetivo de una manera más efectiva.
Segmenta Múltiples Plataformas de Redes sociales
La mayoría de los influencers tienen cuentas activas en múltiples plataformas de redes sociales. Facebook Instagram es un canal de YouTube o una página de Facebook dedicada al influencer con varios millones de seguidores en Instagram.
Además, los seguidores de este influencer también tendrán páginas de fans para el influencer en esas otras plataformas.
La publicación que el influencers de redes sociales comparte puede propagarse como un reguero de pólvora. Puede ser adoptado por las páginas de fans para aumentar aún más su alcance en línea.
Algunos de estos fans también son bloggers activos e influencers. Por lo tanto, el efecto dominó que obtienes al contratar a un influencer puede durar varias semanas en toda la red social.
Alto ROI
La baja inversión de capital es la razón principal por la que obtienes un excelente ROI con todas tus empresas de marketing que involucran a influencers de redes sociales.
Otros factores que aumentan el ROI incluyen un enfoque específico, una alta relación clic / conversión y el efecto dominó. Puedes asumir con seguridad que un influencer con varios miles de seguidores también influirá directamente en otros influencers más pequeños.
De esta manera, puede dirigirse a la psique de una base de clientes más grande.
Crea una Identidad de Marca en línea
Puedes elegir una de las tres formas de establecer una asociación con un influyente destacado en las redes sociales.
A. Ejecuta una campaña
Puedes contratar al influencer para que ejecute una larga cadena de publicaciones correlacionadas entre sí. Este tipo de asociación es ideal para empresas que tienen una gran gama de productos vinculados.
Por ejemplo, si estás vendiendo una gama completa de productos de maquillaje, el influencer puede publicar imágenes/clips de vídeo separados para diferentes artículos de la lista.
B. Contratar para una publicación
También puedes contratar al influencer para una sola publicación. Este tipo de asociación es ideal para empresas que recién comienzan con una identidad de redes sociales, y una que ahora quiere medir la respuesta del mercado primero.
C. Contrata a un nicho de Influencers
Las empresas más grandes a menudo reúnen a varios influencers de redes sociales para una sola campaña. Estas empresas piden a varios de los principales influencers de un nicho en particular que vendan sus productos.
Esto crea un efecto de martillo en la mente de las personas que siguen a dos o más de estos influencers simultáneamente.
Trabajar desde ubicaciones remotas
La mejor parte de trabajar con influencers de redes sociales es que no necesitas perder el tiempo conociéndolos en primer lugar. Puede establecer todo el negocio a través de correos electrónicos y llamadas telefónicas.
Esto te ayuda a ahorrar un montón de dinero que puedes invertir en otras campañas de marketing.
Algunos influencers crean su propio contenido y publicaciones sin ningún tipo de ayuda. Estas prácticas pueden ayudarlo a ahorrar una cantidad considerable de tiempo y dinero.
No es necesario cubrir sus gastos de viaje ni invertir fondos para ayudarles a preparar un puesto. Los influencers profesionales tienen sus propios contactos en la industria para ayudarles a grabar un clip de video o hacer clic en una imagen para promocionar su producto.
Crea Contenido Significativo para un Público Objetivo
A menudo se dice que los mejores marketers conocen el producto de lleno. Por otro lado, los mejores vendedores conocen a la audiencia de la misma manera.
También dicen que el mejor vendedor puede vender un peine a un calvo.
Al igual que entiendes los beneficios de tu producto/servicio, el influencer de redes sociales conoce a su público objetivo extremadamente bien.
Este es un ejemplo: Digamos que estás tratando de vender un nuevo tipo de lápiz labial comestible.
Sabes que el lápiz labial es inofensivo, colorido y se mantiene intacto durante mucho tiempo. Puede enumerar las características del producto en un abrir y cerrar de ojos.
Ahora necesita saber si a los clientes potenciales les importan esas características.
Les importa tener una solución. Por lo tanto, el influencer de redes sociales puede crear tres clips de video cortos para llamar la atención del usuario.
En el primer clip, el influencer puede morder el lápiz labial por error y mostrar que es comestible e inofensivo.
En el segundo clip, el influencer puede mostrar los diversos tonos de lápiz labial probándolos uno por uno.
En el clip final, el influencer puede crear un video de lapso de tiempo de un día completo de actividad para mostrar el poder de retención del lápiz labial.¿Ves que eso es más efectivo que simplemente enumerar qué características tiene el producto?
«El término ‘marketing de influencers’ aumentó un 325% en las búsquedas de Google durante 2017. Haciendo de este el método de adquisición en línea de más rápido crecimiento del año. Es probable que esta tendencia continúe en el futuro, ya que aproximadamente dos tercios de los departamentos de marketing están buscando aumentar su presupuesto para marketing de influencers durante el próximo año Generally Generalmente, su dinero está bien gastado. Por cada dólar gastado en marketing de influencers, los marketers ven un promedio de 7 7.65 en valor de medios ganado devuelto.»- Jelle Fastenau
Conclusión
El mejor momento para contratar a un influencer de redes sociales es cuando el individuo todavía está en una fase de crecimiento.
Extrapolando sus perspectivas de crecimiento, puede calcular fácilmente la cantidad de alcance que tendrán, incluso de 3 a 6 meses más adelante.
