Un plan de negocios sólido es su clave para atraer la atención de los inversores con los que desea trabajar, lo que puede tener un impacto masivo en el futuro de su empresa.
Los mejores inversores, especialmente en las primeras etapas de un negocio nuevo o pequeño, tienen más probabilidades de involucrarse estrechamente con el funcionamiento diario del negocio y compartir sus conocimientos y experiencia.
Si tiene una buena idea de innovación o negocio, pero no tiene mucha experiencia en el manejo de una nueva empresa, la información adicional que un inversor experimentado puede brindarle puede marcar una gran diferencia y brindarle la ventaja competitiva que necesita.
Incluso si no sabes mucho sobre cómo dirigir una organización comercial, es una buena idea aprender a escribir un plan de negocios de inicio para inversores, que podrían tomar la forma de inversores ángeles, capitalistas de riesgo o empresas de capital de riesgo.
Al escribir un plan de negocios atractivo, puede llegar a las mentes más brillantes de su industria o área local y tener la mejor oportunidad de incorporarlas a su empresa.
Además de esto, un modelo de negocio claro combinado con un plan financiero justo puede ayudar a asegurarse de que no regale más capital de lo necesario en su ronda de inversión inicial.
Como resultado, se aferra a más de su negocio, que luego puede ofrecer como capital en la financiación de las Series A, B y C, o simplemente retener la propiedad y disfrutar más de las ganancias de su empresa.
¿Qué quieren ver los inversores en un plan de negocios?
Cuando escribes un plan de negocios para inversores, es esencial tener en cuenta lo que esperan leer.
Conocer lo que buscan los inversores en un plan de negocios es el primer paso para compilar un mapa de ruta para el futuro de su empresa que también lo ayudará a atraer mayores niveles de inversión.
Esto se encuentra en el corazón de su propuesta de inversión de plan de negocios y ayuda a mostrar a los inversores potenciales que ha sido riguroso en su investigación y planificación para el éxito.
Piense en la razón por la que está escribiendo un plan de negocios. No es solo para informar a los inversores sobre su empresa; también es para persuadirlos de que lo apoyen.
Como tal, sea positivo, ambicioso pero realista, y asegúrese de responder a cualquier pregunta obvia, como cómo y por qué desea llevar su innovación al mercado.
Recuerde que los inversores también son personas. Quieren saber a dónde va su dinero y se sienten seguros de que pueden obtener un buen retorno de su inversión.
En muchos casos, su plan de negocios es la evidencia más física que los inversores potenciales tienen para ayudarlos a decidir si desean respaldar su empresa o no.
Asegúrese de que incluya la información que necesitan ver para tomar esa decisión, en una estructura y formato que sea fácil de digerir, y maximice su oportunidad de generar interés del tipo de inversor que más desea obtener.
¿Qué incluye un plan de negocios?
Hay varios elementos de un plan de negocios que debe incluir en cualquier propuesta. Una de las más importantes es la sección de Resumen Ejecutivo de su plan de negocios.
Cualquier documento comercial largo suele tener un Resumen ejecutivo. Como su nombre indica, resume los puntos principales del informe en su conjunto.
Un plan de negocios moderno suele tener menos de 20 páginas, a menos que necesite discutir ciertos aspectos de su empresa con más detalle.
El Resumen Ejecutivo proporciona una referencia de un vistazo a algunos de los hechos y proyecciones financieras más cruciales, poniendo la información más valiosa al alcance de los inversores.
Su plan de negocios también debe detallar todos los aspectos significativos de su empresa, incluido el análisis del tamaño del mercado, cómo generará ingresos y cualquier hito que espere alcanzar.
Recuerde atenerse a los hechos tanto como sea posible. Una página de estadísticas rigurosamente investigadas significará más para la mayoría de los inversores que cinco páginas de declaraciones de objetivos ambiciosos sin pruebas de respaldo.
Cómo escribir un plan de negocios para inversores
Piense en su plan de negocios como si fuera un CV para su empresa. Como su propio curriculum establece sus habilidades, experiencia y ambiciones, su plan de negocios debe hacer similar para su organización.
Sea lógico y siga una estructura sensata a lo largo del documento y dentro de cada sección. Trate de encontrar ejemplos de planes de negocios de empresas similares en su industria del pasado reciente.
Es posible que pueda obtener asesoramiento de incubadoras de empresas locales y fondos aceleradores, así como asesores de empresas emergentes que se especializan en entrenar a personas que son recién llegadas al mundo empresarial.
En todo momento, tenga en cuenta a sus inversores potenciales al decidir qué incluir en su plan de negocios e intente anticipar cualquier pregunta razonable que puedan tener.
Por ejemplo, pueden preguntarle si ha realizado un análisis competitivo, si tiene un plan de marketing viable y cómo pretende superar los problemas de flujo de efectivo que pueda tener.
Estos podrían incluir qué investigación de mercado ha realizado, si tiene una estrategia de marketing y si podría haber problemas de propiedad intelectual o derechos de autor.
Puede realizar cambios en su plan de negocios antes de mostrárselo a cualquier inversor. Así que comienza compilando un primer borrador que incluya toda la información relevante, y luego piensa en cómo editarlo si es demasiado largo o no te gusta la forma en que está estructurado.
Si conoces a alguien que ya haya tenido éxito en los negocios, pídele que te dé una opinión honesta sobre tu plan de negocios una vez que creas que está listo.
El networking es crucial, especialmente para los emprendedores, así que prepárate para escuchar lo que buscan los inversores en un nuevo negocio de los líderes e inversores que te rodean.
Considere un plan de negocios lean
Vale la pena considerar un plan de negocios lean. Este es un plan de negocios conciso, a menudo tan corto como una sola página de texto de tamaño normal, y es una buena manera de perfeccionar su documento a los datos más centrales.
Escribir un plan de negocios es muy similar a escribir un Resumen Ejecutivo, y por lo general es más fácil hacerlo después de completar el plan de negocios completo, no antes.
Pero si le resulta desalentador escribir un plan de negocios de 15 páginas, en su lugar, podría comenzar con lo básico para crear un plan de negocios delgado al que luego pueda consultar al escribir su documento de longitud completa.
No te preocupes demasiado por el diseño desde el principio. Puede ajustar cosas como el tamaño de fuente y el espaciado de líneas más adelante.
En su lugar, haz del contenido tu prioridad. Anote la información básica que cubre su producto o servicio, su equipo de gestión, su mercado objetivo y la financiación que necesita recaudar, y comience a partir de ahí.
¿Quiénes son sus inversores?
Piense en quiénes son sus inversores, su experiencia y experiencia, y si tienen o no conocimientos técnicos sobre su industria.
En algunos casos, sus inversores potenciales pueden tener una experiencia considerable de trabajo en su nicho objetivo, en cuyo caso su plan de negocios puede ser bastante detallado y técnico.
Pero si se está acercando a posibles inversores que tienen inversiones en una amplia gama de industrias diferentes, tenga en cuenta que es posible que no tengan el mismo nivel de conocimiento técnico que usted.
Puede ser mejor escribir su plan de negocios en palabras relativamente simples, evitando jerga y acrónimos que no son comunes fuera de su sector.
Alternativamente, si desea un documento que sea versátil para patrocinadores con diferentes niveles de conocimiento especializado, puede definir términos técnicos en el texto, en notas al pie de página o en un glosario en la página final.
En cualquier caso, es mejor asegurarse de que su plan de negocios sea entendido por el mayor número de personas posible cuando lo lean. Es poco probable que ofenda a los lectores técnicos al definir términos especializados, pero evita excluir a los inversores más generales al mismo tiempo.
Los planes de negocios no son estáticos
Escribir un plan de negocios no te compromete a seguirlo al pie de la letra. Aunque es un documento importante para proporcionar a los inversores, y a usted mismo, una guía de referencia sobre el futuro inmediato de su empresa, las circunstancias pueden cambiar y cambian todo el tiempo.
Si reconoce un cambio en la dirección de su negocio, por ejemplo, porque nota una oportunidad de nicho sin explotar en su mercado, es mejor revisar su plan de negocios que ignorar esa oportunidad de crecimiento.
Al igual que un CV, su plan de negocios debe describir el estado actual de su empresa, pero no debe dictarlo. Edite cuando sea necesario y mantenga a sus inversores clave involucrados en el proceso, para que sepan si decide un cambio de dirección.
Los inversores profesionales sabrán que vale la pena responder a las cambiantes fuerzas del mercado, especialmente cuando crean la oportunidad de un crecimiento más rápido.Al actualizar su plan de negocios con el tiempo, puede demostrar a sus inversores que está alerta a la dinámica actual del mercado y listo para capitalizar las nuevas oportunidades de crecimiento a medida que surjan.
Esto ofrece una imagen positiva a sus inversores actuales y futuros, además de colocarle en la mejor posición para hacer crecer su empresa de la forma más rápida y sustancial posible.
Cómo hacer una propuesta de inversión para un plan de negocios
Cuando se trata de armar una propuesta de inversión para un plan de negocios para recaudar fondos, sé honesto sobre dónde podría mejorar tu empresa.
Por ejemplo, si carece de experiencia en un puesto clave de alto nivel, podría hacer de esto una característica de su propuesta de inversión. Las empresas emergentes a menudo usan los fondos de los inversores para reclutar personal, y esto podría ayudarlo a completar su equipo ejecutivo.
No descuides áreas clave y considera algunas de las siguientes preguntas:
- ¿Cuáles son sus objetivos de ingresos para el próximo ejercicio financiero?
- ¿Falta algo en su balance?
- ¿Cómo planea hacer crecer el negocio y ganar cuota de mercado?
- ¿Qué diferencia su producto o servicio del mercado existente?
- ¿Ha realizado algún análisis de mercado a largo plazo?
- ¿Quién es su mercado objetivo y cómo sabe que hay una necesidad de mercado?
- ¿Dónde estarás dentro de un año, tres años y cinco años a partir de ahora?
Su plan de negocios debe basarse principalmente en hechos, respaldado por estadísticas y previsiones razonables cuando sea posible.
Pero su propuesta de inversión puede ser más prospectiva, y es su oportunidad de compartir su ambición y optimismo con sus inversores potenciales.
Esto es especialmente importante cuando se trata de inversores ángel que podrían estar dispuestos a apoyarlo como empresario en múltiples empresas, y no solo en la oportunidad de negocio actual.
Más allá de su plan de negocios
Si está utilizando su plan de negocios para recaudar fondos iniciales u otra financiación en etapa inicial, asegúrese de considerar lo que sucederá a largo plazo también.
Es posible que un plan de negocios de cinco años aún no logre que su empresa alcance la madurez completa y, si necesita fondos para expandirse aún más, es probable que busque una etapa financiera de la Serie A o la Serie B para ayudarlo con esto.
Asegúrese de incluir esto en su plan de negocios. Cualquier inversor que tome una participación en el capital de su empresa querrá saber si va a donar más capital en las fases posteriores de la recaudación de fondos.
Al ser honesto con ellos desde el principio, puede asegurarse de que todas las partes sepan qué esperar, y es posible que esto lo ayude a atraer a un inversor de mayor calibre como resultado.
Un plan de salida para inversores
Finalmente, informe a los inversores de sus opciones para salir de su empresa en algún momento en el futuro. Muchos buscarán obtener un buen retorno de la inversión en solo unos pocos años como máximo.
Para recuperar su inversión, sus partidarios deben poder venderla. Eso puede significar vender toda su empresa con un beneficio, lanzar una oferta pública inicial (IPO) a accionistas individuales o volver a comprar el capital de los inversores utilizando los beneficios de su negocio.
Si no está de acuerdo sobre cómo proceder, por ejemplo, si un inversor importante en su negocio quiere vender toda la empresa, pero prefiere volver a comprar su participación en el capital, esto puede poner una presión real en las relaciones profesionales.
Para evitar que esto suceda, asegúrese de pensar en la estrategia de salida desde el principio.
Cuando está escribiendo su plan de negocios inicial, la planificación de salidas y sucesión puede parecer un largo camino, pero esto solo hace que sea aún más importante planificar con anticipación para esas eventualidades.
