Nada es más decepcionante que pensar que la venta de su casa es un trato hecho, solo para que se desmorone en las etapas finales del proceso. Un cierre puede fallar por muchas razones, incluyendo sorpresas de seguro de título, rechazos de financiamiento de compradores, fallas de inspección y tasaciones bajas. Incluso el remordimiento del comprador puede arruinar un trato.

Afortunadamente, los compradores y vendedores que son conscientes de los problemas más comunes pueden prepararse temprano para evitar problemas importantes o evitarlos. Una vez que un comprador y un vendedor se ponen de acuerdo sobre los términos generales de compra, como el precio y el calendario, todavía necesitan resolver una serie de detalles y confirmar las estipulaciones clave.

La verdad es que casi cualquier cosa puede suceder en el depósito en garantía. Aquí están las cinco razones por las que la mayoría de las ventas de casas se desmoronan.

1. Problemas de financiamiento del comprador

Durante el auge del mercado de la vivienda, los compradores rara vez tuvieron problemas para obtener préstamos, y los vendedores no tuvieron que preocuparse tanto por la caída de la venta de una casa debido al financiamiento del comprador. Pero hoy en día, los problemas de financiación de los compradores se encuentran entre los mayores asesinos de ventas. Es importante prepararse para este revés de varias maneras.

Primero, busque compradores que estén aprobados previamente para un préstamo. Aunque todavía pueden ser rechazados en el proceso de aprobación de la hipoteca, los compradores preaprobados tienen más probabilidades de obtener un préstamo que aquellos sin la evaluación inicial de crédito. También puede favorecer a los compradores de solo dinero en efectivo que no necesitan financiamiento, pero tenga en cuenta que los compradores de dinero en efectivo a menudo exigen un precio más bajo.

En segundo lugar, consulte con los agentes mientras el proceso de aprobaciones está en marcha para asegurarse de que el préstamo esté bien encaminado. De esa manera, usted es consciente de las preocupaciones financieras mucho antes del acuerdo. Finalmente, los vendedores que realmente están decididos a cerrar el trato pueden trabajar con el prestatario para acordar un precio de contrato más asequible dentro de sus medios de financiación.

2. Tasaciones bajas

Las tasaciones más bajas que el precio del contrato pueden hacer que un acuerdo fracase. El prestamista de un comprador solo prestará hasta el valor de la propiedad, por lo que si el valor de la vivienda es inferior al monto acordado, el comprador no puede garantizar la hipoteca completa.

Si los compradores no pueden pagar la diferencia de sus ahorros, una tasación inferior a la esperada puede ser un factor decisivo. En estos casos, los vendedores deben estar listos para negociar y estar dispuestos a bajar su precio si quieren cerrar de inmediato. O los vendedores pueden sugerir que el comprador obtenga una segunda tasación, que podría ser más alta y ayudar al comprador a calificar para la hipoteca completa. Los vendedores también pueden ayudar al comprador a proporcionar al tasador evidencia de ventas comparables de casas en el área para justificar un valor más alto.

3. Plan para el seguro de título y sorpresas de inspección de la vivienda

El propósito del seguro de título es asegurarse de que la casa del propietario sea totalmente suya para vender. Los prestamistas requieren un seguro de título para proteger el activo, la casa, que asegura el préstamo. Si un propietario incumple el préstamo y un título defectuoso revela que la casa en realidad no es suya, el banco no tiene forma de recuperar el dinero que prestó.

Para evitar cualquier problema de préstamo sorpresa, no espere al informe de título del comprador. Obtenga su propio informe con anticipación para asegurarse de que la propiedad esté completamente en su posesión sin amenaza de reclamos.

Lo mismo ocurre con las inspecciones domiciliarias. Muchas ventas de casas no llegan al cierre si la inspección del comprador revela fallas físicas graves con la propiedad. Si es posible, los vendedores deben estar al tanto de antemano, antes de la inspección del comprador, de cualquier defecto significativo en su casa que pudiera poner en peligro un cierre.

4. Esté atento a los signos de remordimiento del comprador

Para los compradores, todo el proceso de compra de una casa puede ser muy emocional. Están invirtiendo una cantidad sustancial de dinero en lo que esperan que sea la casa de sus sueños. Tienen que vivir con la casa y la comunidad todos los días. Y a veces se echan atrás. Desafortunadamente, hay poco que los vendedores pueden hacer para eliminar el remordimiento del comprador, pero pueden estar en guardia para los compradores que parecen especialmente ansiosos o vacilantes sobre la negociación de un acuerdo. Cuando tenga la opción, favorezca a compradores más entusiastas y seguros.

5. No condicione un acuerdo a la venta de la casa del comprador

Muchos compradores necesitan la plusvalía de su casa actual para comprar una nueva, y si la venta de la casa de su comprador fracasa, la venta de su casa también podría fracasar. Sin embargo, evitar este escollo es fácil: No permita la venta de la casa de un comprador como contingencia del contrato. En su lugar, diríjase a compradores que ya han vendido su casa o que no dependen de la plusvalía de su casa actual para ayudar a financiar la suya.