din distributionskanalstrategi inkluderer valg af kanaltype, bestemmelse af distributionsintensiteten og design af kanalkonfigurationen og styring af kanalen.

kanalstrategi består i at vælge typen af kanal, bestemme den ønskede intensitet af distribution, designe kanalkonfigurationen og styre kanalen løbende.

det er vigtigt for produkt-og / eller servicedistribution til dine målmarkeder og potentielle kunder.

valg af den rigtige distributionsstrategi er vigtig for mange fremstillingsvirksomheders overlevelse.

lad os gennemgå.

hvad er omnichannel-strategien?

Omnichannel — også stavet omnichannel — er en multikanals tilgang til salg, der søger at give kunderne en problemfri shoppingoplevelse, uanset om de handler online fra en stationær eller mobil enhed, telefonisk eller i en mursten og mørtel butik.

hvad er kanalstrategi i marketing?

en marketingkanal er de mennesker, organisationer og aktiviteter, der er nødvendige for at overføre ejerskabet af varer fra produktionsstedet til forbrugsstedet.

kanalfordelingsstrategien er vist i bilag 1.

• Facebook

• Twitter

• LinkedIn

• Buffer

Type af distributionskanal

Den traditionelle distributionskanal er en gruppe uafhængige organisationer, der hver især forsøger at passe på sig selv med ringe bekymring for kanalens samlede ydelse.

marketingledere i et stigende antal virksomheder indser fordelene ved at styre kanalen som et koordineret eller programsystem for deltagende organisationer.

disse vertikale Marketingsystemer (FOS) dominerer detailsektoren i dag og er vigtige faktorer inden for forretnings-og industriprodukter og servicesektorer.

vertikale Marketingsystemer er:

professionelt styrede og centralt programnetværk, der er prækonstrueret til at opnå driftsøkonomier og maksimal markedspåvirkning.

vertikale Marketingsystemer er rationaliserede og kapitalintensive netværk designet til at opnå teknologisk, ledelsesmæssig og salgsfremmende økonomi gennem integration, koordinering og synkronisering af marketingstrømme fra produktionspunktet til ultimativ brug.

kanalstrategien består i at vælge typen af kanal, bestemme den ønskede intensitet af distribution, designe kanalkonfigurationen og styre kanalen. I en VMS er en virksomhed, der typisk administreres, distributionskanalen. En virksomhed, der er kanal manager programmer og koordinerer kanal aktiviteter og funktioner.

de deltagende organisationer er forbundet gennem ejerskab af et firma, du er en kontraktlig aftale eller ved et administrativt forhold.

foreskrevne regler og driftsretningslinjer angiver hver deltagers funktioner og ansvar. Kanallederen leverer ledelsesassistance og-tjenester til de deltagende organisationer.

Fordelingsintensitet

Fordelingsintensitet undersøges bedst geografisk. Hvis ledelsen distribuerer sine produkter i alle eller de fleste detailforretninger i et handelsområde, der normalt bærer et sådant produkt, bruger den en intensiv distributionsmetode. Handelsområdet kan bestå af en by eller en del af en by.

Hvis kun en forhandler eller forhandler i handelsområdet distribuerer et produkt, følger ledelsen en eksklusiv distributionsstrategi. Forskellige grader af distributionsintensitet kan implementeres.

selektiv fordeling falder mellem to ekstremer som vist i bilag 3.

• Facebook

• Twitter

• LinkedIn

• Buffer

med Hensyn til intensitet afhænger af flere faktorer, hvoraf nogle resultatet af ledelsens præferencer og nogle bestemt biprodukt i markedet påvirkninger.

de vigtigste skridt i beslutningen er:

identifikation af rækkevidden af mulige distributionsintensiteter under hensyntagen til målmarkedets størrelse og egenskaber, produkt og de krav, der sandsynligvis vil blive pålagt af perspektivformidlere.

valg af alternativer, der er kompatible med den foreslåede målmarked og marketingprogram positioneringsstrategi.

Marketingkanalkonfiguration

det næste trin er at vælge en distributionsstrategi er at beslutte, hvor mange niveauer af organisationer der skal være i kanalen, og hvilke typer formidlere der skal bruges.

flere faktorer påvirker beslutningen om kanalkonfiguration, herunder:

1. slutbrugerovervejelser
2. produktegenskaber
3. producentens funktioner og ressourcer
4. funktioner og skal udføres
5. tilgængelighed og muligheder for kanalmedlemmer

89% af mennesker på smartphones bruger apps, mens kun 11% er i stand brug af standard hjemmesider. Klik og Tweet

Marketing Channel Management

• Facebook

• Twitter

• LinkedIn

• Buffer

Efter beslutning på den kanal, design, ledelsen skal identificere, vurdere, og rekrutter specifikt salg, kanalpartnere. At finde kompetente og motiverede kanalmedlemmer er afgørende for implementeringen af din kanalstrategi. Valget af kanaltype, distributionsintensitet og kanalkonfiguration bestemmer mange specifikke kanalstyringsaktiviteter.

kanalstyring inkluderer at beslutte, hvordan man kan hjælpe kanalmedlemmer, udvikle driftspolitikker, give incitamenter, vælge salgsfremmende programmer og evaluere resultater.

styring af kanalen bruger meget på ledelsens tid, da kanaldesign ikke ændres ofte. Ændringer i kanaldesign kan have alvorlige konsekvenser for nogle medlemmer.

valg af en kanalstrategi

trinene i valg af en kanalstrategi eller opsummeret i udstilling 4.

Facebook

buffer

Marketing Management skal være:

• Vælg et kanalarrangement, der skal bruges
• Bestem den ønskede intensitet af distribution
• Beslut om kanalkonfigurationen

et af de første problemer ved valg af en kanalstrategi er at beslutte, om man skal styre en kanal eller påtage sig en deltagerrolle. Valget afhænger ofte af, hvor meget forhandlingsstyrke en virksomhed kan udøve en forhandling med andre organisationer i kanalsystemet ofte kaldet forsyningskæden.

ledelsen kan beslutte at styre eller koordinere operationer i distributionskanalen, blive medlem af en vertikalt koordineret kanal eller blive medlem af et konventionelt kanalsystem.

Grib disse 9 Marketingbudgetskabeloner i dag.

få kontrol over dine MARKETINGPENGE

adgang til målmarkedet

Ledelsesvalg af markedsstrategi skal koordineres tæt med en kanalstrategi, da en kanal forbinder leverandører i slutbrugerne. Markedsmålbeslutningen kan faktisk ikke afsluttes, før kanalstrategien også er etableret.

finansielle overvejelser for din kanal strategi

to finansielle spørgsmål påvirker kanal strategi. For det første er der ressourcer til rådighed til at lancere ledelsens foretrukne strategi?

en lille producent eller producent har muligvis ikke penge til at opbygge et distributionsnetværk. For det andet skal virksomheden estimere omsætningsomkostningseffekten af alternativer kanalstrategier. Denne opgave bliver mere kompleks, da et kanalnetværk udvides til at omfatte flere niveauer og typer organisationer.

fleksibilitet og kontrol overvejelser

Ledelsen bør overveje, hvor meget fleksibilitet den ønsker i kanalnetværket, og hvor meget kontrol den gerne vil have over andre kanaldeltagere. Et eksempel på fleksibilitet er, hvor let ændringer kan foretages i kanaldeltagere.

en konventionel kanal giver en lille mulighed for kontrol af et bestemt firma, men det giver fleksibilitet og kanalforhold. Juridiske og lovgivningsmæssige begrænsninger kan også påvirke kanalstrategier inden for områder som prisfastsættelse, eksklusiv handel og tildeling af markedsdækning.

analyse af distributionssystemer

ændringer i distribution kan forbedre relationsstyring, kundetilfredshed og produktivitet. Virksomheder med direkte salgsstyrker kan overveje at bruge indirekte kanaler (grossister, distributører, forhandlere og detailhandlere) til at betjene dele af kundebasen.

Find det rigtige marketingværktøj til ethvert trin, du er på.

uanset hvor du er i din forretning, er der fantastiske værktøjer, der kan spare dig snesevis af timer om ugen, automatisere vigtige marketingaktiviteter og spare dig for tusinder af dollars.

strategier på forskellige Kanalniveauer

grossister og detailhandlere er også bekymrede over hvilke kanalstrategier, og i nogle tilfælde kan de udøve primær kontrol over kanaloperationer.

kanalstrategi kan undersøges fra ethvert niveau i distributionsnetværket. Den største forskel ligger i det synspunkt (grossister, distributører, forhandlere og detailhandlere), der bruges til at udvikle strategien.

Kanalmedlemmer kan have færre alternativer til at overveje derefter producenter og troede os mindre fleksibilitet og kanalstrategi. Deres tilgang til kanalstrategi bør dog være aktiv snarere end passiv.

Wrap-Up på Kanal Strategi

• Facebook

• Twitter

• LinkedIn

• Buffer

Du vælger den kanal strategi begynder når ledelsen beslutter, om kanalen skal styres eller påtage sig en bestemt rolle. Den strategiske analyse identificerer og evaluerer kanalalternativer.

flere faktorer bør evalueres, herunder adgang til målmarkedet, kanalfunktioner, der skal udføres, økonomiske overvejelser og juridiske og kontrolbegrænsninger.

kanalstrategien fastlægger flere retningslinjer for pris-og promoveringsstrategier.

Giv os dit bedste tip til at vælge den rigtige kanalstrategi.

Vi lytter.

Har du noget at sige om dine tanker om marketingkanalstrategi?

del det med os på Facebook, Kvidre eller LinkedIn.

får du ikke de resultater, du havde håbet på med dit marketingbureau? Lad eksperterne på dette digitale marketingbureau hjælpe dig med at generere mere internettrafik, kundeemner og salg. Vores team ved lige, hvad der kræves for at opbygge og vedligeholde en gennemprøvet marketingstrategi, der driver kundeemner af høj kvalitet. For mere information, tjek vores marketingtjenester eller kontakt os for at planlægge en gratis konsultation for at diskutere dine behov og vores tjenester.

vil du have flere kundeemner, der konverteres til salg?

hvor meget hurtigere kunne du vokse, hvis du havde flere kundeemner af høj kvalitet? Hvad med bedre konverteringer?

generelle ofte stillede spørgsmål

Hvad er en kanaldistributionsstrategi?

Du skal beslutte, hvordan du vil distribuere dit produkt. Kanalfordelingsstrategien består i at vælge typen af kanal, bestemme den ønskede intensitet af distribution, designe kanalkonfigurationen og styre kanalen løbende.

Hvorfor har jeg brug for en kanalstrategi?

din distributionskanalstrategi omfatter valg af kanaltype, bestemmelse af intensiteten af distributionen og design af kanalkonfigurationen og styring af kanalen. Du kan tænke over, hvorfor du har brug for en kanalstrategi for adgang til markeder, marketing og salgssupport eller anden salgssupport.

Hvad er den bedste kanalstrategi for et SaaS-teknologiselskab? på markederne for licenserede virksomhedsprogrammer betaler programmelvirksomheder kanalpartnere kaldet Value-Added Resellers (VARs) og uafhængige Programmelleverandører (ISV ‘ er) for at sælge, installere og tilpasse programmet og er en god mulighed for SaaS-start-ups og små virksomheder. Denne strategi er ikke tilfældet med SaaS-virksomheder.

Hvordan udvikler du en distributionsstrategi?

Sådan oprettes en distributionsstrategi,der faktisk tjener penge
Trin 1: Evaluer slutbrugeren.
Trin 2: Identificer potentielle marketingformidlere.Trin 3: forskning potentielle marketing formidlere .
Trin 4: Begræns ind på de rentable distributionskanaler.Trin 5: Administrer dine distributionskanaler .

SaaS Marketing casestudie

TrackVia så også den potentielle indgående markedsføring, der tilbydes for at tiltrække besøgende, konvertere kundeemner og lukke flere tilbud.