det var 10 grader, et par timer efter solnedgang på de store Nebraskan-sletter, da Trent Santero kravlede inde i sit Telt. Han lynede en sovepose op til hagen. “Vinden piskede,” sagde han. Santero, en produktchef hos Cabela ‘ s, testede sin virksomheds seneste serie af udendørs varer. Men i modsætning til jagt og fiskeri kendetegnende Cabela er kendt for Santero klassificeret test gear som ” hurtig og let.”
kaldet Cabela ‘ s HPG-linje, kollektionen inkluderer rygsækstelte, åndbare jakker, skalbukser, aktivt tøj, løbesko og forlygter. “E” på det første ord, som står for ekstrem ydeevne Gear.)
i udendørs detailhandel er udstoppede hjorte og Gore-Teksforede løbesko sjældent i nærheden. Det repræsenterer ikke kun en ny fold for Cabela ‘ s, men det viser også en ændring i branchen. “Aktive mennesker og helgekrigere er målet,” sagde Santero. “Vi har ret til at spille i dette rum.”
en” højre”, som Santero kaldte det, kan være en underlig måde at sætte en produktlinjelancering på. Du har jagt / fisk-baserede forretninger som Cabela ‘ s, Gander Mountain og Bass Pro Shops; hike/climb/padle skabelon regler på REI, EMS og (i Canada) MEC, blandt andre kæder.
Der er bestemt crossover. Camping, for en, broer begge verdener, med telte og soveposer, der er nødvendige og salgbare for alle demografier, der genskaber udenfor. Backpacking, hvilket betyder at bære dit eget campingudstyr ind i skoven, er et fokus med Cabela ‘ s og dets nye “ekstrem” gearlinje.
men Cabela ‘ s går videre i sin markedsføring. Produkterne kunne bruges trail løb eller for lange, udholdenhed-orienterede dage udforske backcountry “hurtig og lys” stil. Santero fortsatte: “vi tilbragte 50 år som firma med at bygge og sælge udstyr, som vores far og bedstefar brugte camping, klatring og på ture til Alaskan tundra.”Hans undertekst: det er tid til at satse et krav og være den slags gear outfitter igen.
faktisk er design Bygget til “aktive friluftsfolk” uden tvivl et produkt-og marketingindsats med seværdigheder, der er sat på “REI-publikum.”Det betyder ikke-jægere-vandrere, backpackere, peak-baggers og trail løbere.men mens REI sandsynligvis ikke vil begynde at sælge haglgeværer eller fiskestænger, har Cabela ‘ s en shoppingdemografisk potentielt mere åben for kategoriudvidelse. Santero sagde, at mange mennesker i en Cabelas butik allerede forfølger de aktiviteter, som HPG blev bygget til.
lanceret i foråret, sætter packs lyse farver, trail sko, alpine-inspirerede telte og LED forlygter produkterne fra hinanden i et hav af camouflage og gear med en jagt / fisk æstetik. Modeller til den nye linje i reklamer og videoer er unge, aktive typer, der sveder, mens de vandrer hurtigt, nipper til vand fra en hydratiseringsslange.
Når man ser på detaljerne, herunder materialetyper, komponenter, funktioner og vægte, sammenlignes produkterne med udstyr fra virksomheder som Bjerghårdtøj og The North Face. Teltene til to personer, der er lavet til ultralette backpacking, vejer mindre end 3 pund pakket. tøj, der markedsføres til aerobic sysler, er lavet med et” kølemateriale”, der aktiveres af din krop — en ksylitolbehandling i stoffet bliver koldere at røre ved, når du opvarmer og sveder på et spor.
en forlygte i linjen har røde, grønne, blå og hvide lystilstande. Det er lavet i USA. Det skinner ved 125 lumen-lyst nok til at fremhæve et objekt på en sti hundrede meter foran.
forlygten til $45 er en god pris. Men med nogle af de andre produkter kommer højere omkostninger. Sko og støvler detail for op til $140. En tre-personers telt går på $399. Santero mener, at Cabelas kunder vil betale mere for den højere kvalitet. Han mener også, at den nye slags produkter i linjen vil lokke nye kunder ind i butikken. “Jeg ville sætte vores gear op mod nogen af de store mærker,” sagde han om teltene og de snart frigivne sovepuder og pakker.
For nu skal jeg tage hans ord. Jeg ser frem til at teste linjen i vildmarken, eller måske på Nebraskan-sletterne på en blæsende vinternat.
—Stephen Regenold
