for længe var ordet “sælgere” synonymt med salg.

selvom det er sandt, var marken stort set beboet af mænd i store dele af historien, det er på tide, at vi hviler mænds og salgsstereotypen. For eksempel, vidste du, at kvinder i gennemsnit har en 11 procent højere sats end mænd ved at lukke salgsaftaler?

mens vi kunne have lavet en meget længere liste over fremragende kvindelige sælgere, startede vi med seks. Tjek disse seks ledere på området:

Laura Madison

Hvis nogen ved, hvordan man kan være en trendsætter og en tænker uden for boksen for at nå deres salgsmål, er det bilsælger Laura Madison. Madison lod ikke noget holde hende tilbage fra at blive en bedst sælgende sælger hos en Toyota-forhandler i Montana. Hendes passion for salg og personlig branding får hende til at gå ud over normale forventninger og har været kraften bag hendes succes.

hun skriver blogindlæg, overleverer sit personlige cellenummer til klienter og sender endda bil “fødselsdagskort.”Madison tror på at opbygge relationer, ikke bare forsøger at skubbe et salg.oprindeligt fra Manhattan flyttede Madison til sin tvillingesøster for at være tættere på sin tvillingesøster. I 2011, da hun var i begyndelsen af 20 ‘ erne, landede hun et job hos det lokale Toyota-forhandler som den eneste salgskvinde i den butik på det tidspunkt. Hun begyndte at sælge 12 biler om måneden, hvilket gik op til omkring 20 biler om måneden tre år senere.

Madison tog det smarte valg at bruge sociale medier som et værktøj til at øge salget. Hun bruger Facebook, YouTube og Pinterest til at forbinde med kunder og intrigere potentielle kunder. Madison promoverede sig også gennem sin hjemmeside, som hun brugte omkring $200 om måneden til at vedligeholde. Hun investerede $3.000 på et mærkat til sin personlige bil for at reklamere for sin hjemmeside, som hun siger førte til et nyt salg omkring hver 60 til 90 dage. Hendes marketing-og relationsopbyggende indsats tiltrak en loyal kundebase på omkring 600 kunder.i 2015 sluttede Madison sig til Alan Rams Proactive Training Solutions, hvor hun nu er National director of sales. Hendes mål er at dele hendes succeshemmeligheder med andre gennem hendes online kursus om social selling.

Her er et par ting at tage væk fra Lauras råd for at få socialt og øge salget:

• bliv begejstret for dit personlige brand. Hvis du ikke er begejstret, vil dit publikum heller ikke være det.
• Start på YouTube. Det er et godt sted at vokse og lære at holde tingene korte og enkle.
• fokus på tilslutning. Husk, at sociale medier ikke er en kommerciel. Med andre ord skal du fokusere på at oprette forbindelse til dit publikum i stedet for at sælge til dem. Brug sociale medier og gør negativer til positive ved at kommunikere åbent med tilhængere.
• Giv folk din tid. Indse, at folk sætter pris på den ekstra indsats og tid, du lægger på at markedsføre dig selv, og de værdsætter det indhold, du lægger derude.
• Find nye måder at tiltrække kundeemner på. Gør hvad du kan for at få flere kundeemner. Selvom du skal uploade videoer eller skrive blogindlæg i din nedetid, skal du indse, at det er værd at den ekstra indsats. Kommuniker med ledelsen og lad dem vide, at du vil prøve nye strategier for at bringe mere trafik til dig selv og virksomheden som helhed.
• Vær dig selv. Fokuser på dine styrker og prøv ikke at være en anden. At foregive at oprette forbindelse, så du kan sælge noget, kan hurtigt kaldes ud og koste dig kundeemner og salg.

Donna Kalajian Lagani

Donna Kalajian Lagani er senior vicepræsident for det verdensberømte kosmopolitiske magasin. Siden 1995 har Kalajian Lagani været Cosmos førende styrke i sin Salgs-og marketingafdeling. Hun blev optaget i American Advertising Federation ‘ s Hall of Achievement, som anerkender top reklame tankeledere, i 1995. Hun modtog også United Service organisations årlige pris for Årets Kvinde Distinguished Service.

Med kalajian Lagani i spidsen, Cosmo sæt CosmoGirl, Cosmopolitan stil, Cosmo Radio og Cosmo for Latinas i bevægelse. Kalajian Lagani har en bachelorgrad i økonomi fra Penn State ‘ s Smeal College of Business og har også udfyldt en ledende rolle i andre publikationer. Tidligere vicepræsident og udgiver af Ladies’ Home Journal, hun var magasinets første kvinde, der tjente som udgiver.

så hvad er hemmelighederne til Kalajian Laganis succes? Her er hvad vi kan lære af Cosmo dronningen:

• tro på dit produkt. Ifølge en samtale i 2015 sagde Kalajian Lagani: “når jorden er forbi, vil der være kakerlakker, og der vil være Cosmo. Vi er et varigt brand gennem tykt og tyndt.”Har du det så godt med det produkt, du vil sælge? Hvis ikke, kan du oprette forbindelse igen med de kvaliteter, du elsker ved dit produkt.
• ved, hvad der betyder mest for dit publikum. Kalajian Lagani krediterer Cosmos succes med den forståelse, at kvinder værdsætter forhold frem for alt andet.
• Kend dit publikums forhold til dit produkt. Hun føler, at det er vigtigt for unge marketingfolk at overveje, hvordan deres kunder bruger et produkt, og hvordan det får dem til at føle sig. For eksempel mener hun at læse et magasin er en intim handling. Når du udvikler en markedsføringsstrategi, kan du forestille dig, at dit publikum bruger produktet.
• gør arbejde, der er sjovt for dig. Kalajiand Lagani siger det på en typisk dag, hun tilbringer meget tid med klienter og ude på gaden med sine sælgere — aktiviteter, som hun nyder. Hvis dit arbejde ikke behager dig, kan det være svært at opretholde den energi, det kræver for at få succes. Da hvert job har sine udfordringer, skal du overveje selv små ændringer, du kan foretage for at øge det sjove niveau.

vil du vide Kalajian Laganis motto? “Der er altid tid til at være sjov, frygtløs og kvindelig.”

Jill Rokley

Jill Rokley er en brancheekspert med en brændende passion for salg. Siden 2017 har han været vækstrådgiver for Marketo, Inc. Hun fungerer også som chief vækst officer i den digitale træningsorganisation Sale For Life. Som grundlægger og chefevangelist for hendes Konsulentfirma har hun hjulpet tusindvis af mennesker med at øge deres salg med sociale salgsteknikker.hun startede sin karriere inden for salg som tidligere topsælger hos veltalende, hvor hun bidrog med sine talenter i mere end et årti. Nu, som taler, social selling ekspert, og forretningsrådgiver, han deler sine tricks og tip til succes.hun mener, at der ikke er nok kvinder i salgsbranchen, og det er et af hendes mål at inspirere kvinder til at udforske dette felt og kæmpe for deres rettigheder. Ligesom Laura Madison værdsætter han ideen om, at salg handler om opbygning af relationer.

Her er hvad vi kan lære om social salg og effektiv markedsføring fra Jill:

• vær autentisk. Dit publikum er mere tilbøjelige til at stole på dig, hvis du er ægte. Tillid er lig med salg.
• Gør dit hjemmearbejde. Få viden om dine købere og det nuværende marked. Gør altid dit hjemmearbejde og hold øje med trends. Ved, hvad kunderne forventer og har brug for.
• vær relevant. Vi forstår, at købere er digitalt drevet og socialt forbundet, og dermed kraften i Social selling. Som marketingmedarbejder er det nødvendigt at omfavne den digitale tidsalder.
• Uddann din køber. Være nyttigt at gøre dem komfortable investere i dit produkt.
• vær ikke generisk. Vær menneskelig. Stræb efter at opbygge virkelig meningsfulde, dybe relationer med købere. Bliv en værdifuld for dine købere og vis verden, at du er en problemløser.
• skriv til dine købere. Opret indhold, der er nyttigt og engagerende. Skriv ikke for dig selv.

Jill Konrath

Konrath er en prisvindende forfatter, højttaler og salgskender. Hendes klienter inkluderer store navne som IBM, GE, Microsoft, og brønde Fargo.det hele startede hos Konrath, hvor Konrath arbejdede som kontodirektør og regional salgschef. Hun opdagede sin passion for at sælge, da hun flyttede ind i ComputerSalg, hvor hun konsekvent overgik kolleger. Med et naturligt talent for undervisning og et drev til at sælge, Konrath brugte snart sine evner til at coache og uddanne andre salgsfolk.

dette fik hende til at starte sin egen salgskonsulentvirksomhed i 1987, kaldet Leapfrog Strategies, Inc. I dag er hun anerkendt som Salgs-og marketingekspert over hele kloden.

så hvad er nogle af hendes verdenskendte strategier? Her er nogle af de bedste tip fra tankeleder Jill Konrath:

• gør en forskel, ikke kun et salg: skab værdi for hver interaktion. Skub ikke dit produkt, men i stedet opfordre købere til at arbejde sammen med dig. Vis dem, at du besidder brancheindsigt og tilbyder nye ideer.
• Vær en livslang lærer. Kend din potentielle kundes behov og udfordringer, før du mødes med dem, og tænk på måder at hjælpe dem med at overvinde forhindringer.
• Bliv forretningsforbedringsspecialist. Hjælp sælgere med at træffe beslutninger og overveje forskellige tilgange. De vil stole på dig og værdsætte dig, hvis du leder dem i en positiv retning. Konrath siger, ” at træffe beslutninger lettere, tilbyde færre muligheder.”
• Bed om hjælp. Vær ikke bange for at bede kolleger om hjælp, så ofte du har brug for. Indse, at du bliver nødt til at overvinde din frygt for at blive succesrig.
• gør det til et mål at vække købernes nysgerrighed. Vær vedholdende og have det sjovt i processen.
• Opdater din tankegang: Skift dit perspektiv, hvis noget ikke virker.

Konrath forstår, at hårdt arbejde, engagement og ægthed er nøglerne til succes for både mænd og kvinder. Hendes sidste råd – ” for at vinde mere salg, stop med at sælge.”

Maria Margenot

som senior vice president for salg udvikling, rekruttering og uddannelse på Vacation ejerskab, Inc., Maria Margenot ved, hvad det betyder at tage ansvaret og gøre en forskel. Siden 1991 har Margenot været førende inden for udvikling af marketingstrategier og salgssystemer for Margenot. Hun har også været en indflydelsesrig kraft i at hjælpe sælgere med at forbedre deres præstationer og realisere deres potentiale.Margenot har opnået flere priser og titler, såsom årets kvinde med National Professional kvindeforening i 2013, og er medlem af mange missionsdrevne organisationer. Som et aktivt medlem af hendes samfund og en succesrig salgskvinde har Margenot noget at lære os alle.Shari Levitin, salgsforfatter og en af Margenots største fans, siger Margenot er den “kvinde i salg, jeg beundrer mest” og beskriver hende som en kvinde, der “gør det hele.”

heldigvis delte Margenot meget af sin visdom i en podcast-samtale med Levitin. Her er nogle vigtige punkter at tage væk fra ordene fra en kvinde, der ikke er bange for at udføre alle sine drømme:

• Vær en risikotager. Gør de ting, du er mest bange for. Margenots største resultater har været hendes største udfordringer. Vær forberedt på at udfordre dig selv og gå uden for dit komfortområde for at finde mest succes. Bliv fortrolig med at være ubehagelig.
• overvej hvordan målgrupper ændrer sig. Tilpas dig til disse ændringer. I dag er folks opmærksomhedsspænd kortere, og folk deler produktanmeldelser med hinanden. Tag disse ting i betragtning, når du nærmer dig dit publikum.
• Kombiner dit talent med teknisk dygtighed. I dagens verden skal du få et teknisk fundament ned. Du skal gøre arbejdet for at komme derhen, da der ikke er nogen genveje.
• sæt ikke-omsættelige mål på daglig basis. Find ud af, hvad du skal gøre, og bygg din dag omkring det uden at undskylde. Alle i organisationen har brug for at blive enige om et sæt ikke-omsættelige grundlæggende overbevisninger. Vær stolt af at have en positiv effekt hver dag.
• værdi små trin. Små skridt fører til store ting.
• ved hvad du ikke ved. Bliv nysgerrig, interesseret og forpligt dig til livslang læring. Vær ikke bange for at stille spørgsmål og søge råd, selv som leder.
• Kend din værdi. Antag ikke, at alle anerkender din værdi, og vær ikke bange for at bede om en forhøjelse.

vil du have en forhøjelse på arbejdspladsen, men er du bange for at spørge? Kanaliser din indre Maria Margenot og gå efter det.

Deanna Renda

som autoriseret Praktisk Sygeplejerske og derefter som medicinsk salgskvinde drømte Deanna Renda om at eje sin egen virksomhed. Det eneste problem var, hun vidste ikke, hvad hun ville sælge, før en ven påpegede sin store samling af hudlotion og opfordrede hende til at sælge det, hun vidste. Og der var ingen tvivl om, at Renda kendte body lotion.

Renda var aldrig gået på handelsskole, men det afskrækkede ikke hendes ambition. Nu, som grundlægger af Naples Soap Company, sælger hun omkring 1 million enheder naturlige hudplejeprodukter om året. Hendes firma tilbyder over 400 produkter, herunder badebomber, havsaltskrubber og barbercreme — alt sammen designet til at være blid med følsom hud.

så hvad er nøglerne til Rendas succes?

• vær ikke bange for at ændre karriereveje. Renda vidste, at hun ikke kunne arbejde som sygeplejerske eller i medicinsk salg og være glad. Uanset din alder eller nuværende job, det er aldrig for sent at prøve noget nyt og gå i gang med en rejse mod opfyldelse.
• accepter, at du bliver nødt til at opbygge din drøm, og det vil tage tid. Renda begyndte at sælge sin sæbe på et landmændsmarked, indtil hun var i stand til at åbne sin butik i 2009.
• vær positiv. Selv under recessionen traskede Renda videre ved at sælge på fem landmændsmarkeder ud over fem butikker.
• fokuser på dit salgsmål. Renda satte et mål for sig selv at åbne to butikker om året i de næste fem år, eller indtil hun når 20 butikker.
• væn dig til ikke at hvile. At nå dine drømme er hårdt arbejde, og du bliver nødt til at ofre nogle ofre.
• forstå dit produkt fuldstændigt. Brug viden fra alle områder af livet til at hjælpe med at danne nye ideer. Rendas baggrund inden for sygepleje, men ikke direkte relateret til at eje en hudplejevirksomhed, kan have hjulpet hende, når hun valgte ingredienserne til hendes produkter.
• har tillid til selvuddannelse. Renda var nødt til at tage det på sig selv at lære alt, hvad der er at vide om hudplejeprodukter og drive en virksomhed.
• Kend din konkurrence. Renda undersøgte almindelige ingredienser i andre kosmetiske og skønhedsprodukter. Hun erstattede disse med naturlige alternativer til at hjælpe mennesker med følsom hud.

Vær din egen sjove frygtløse sælger

Hvad har alle disse kvinder til fælles? Passion. Kørsel. Frygtløshed. Forstå værdien af menneskelige relationer. Lad dem lære os og inspirere dig til ikke kun at være bedre sælgere, men bedre mennesker.

vil du lære flere måder at motivere dit salgsteam og øge ydeevnen? Anmod om vores Gratis demo i dag for at tage vores salgsprovisionsprogram til en løbetur.