en solid forretningsplan er din nøgle til at tiltrække opmærksomheden hos de investorer, du vil arbejde med, hvilket kan have en massiv indflydelse på din virksomheds fremtid.

de bedste investorer, især i de tidlige stadier af en ny eller lille virksomhed, er mere tilbøjelige til at blive tæt involveret i den daglige drift af virksomheden og dele deres indsigt og ekspertise.

Hvis du har en god innovation eller forretningside, men du ikke har meget erfaring med at drive en ny virksomhed, kan den ekstra indsigt, en erfaren investor kan give dig, gøre en verden til forskel og give dig den konkurrencemæssige fordel, du har brug for.

selvom du ikke ved meget om at drive en kommerciel organisation, er det en god ide at lære at skrive en startup-forretningsplan for investorer, der kan tage form af engelinvestorer, venturekapitalister eller venturekapitalfirmaer.

Ved at skrive en overbevisende forretningsplan kan du nå ud til de lyseste sind i din branche eller dit lokale område og have den bedste chance for at bringe dem om bord med dit venture.ud over dette kan en klar forretningsmodel kombineret med en retfærdig økonomisk plan hjælpe med at sikre, at du ikke giver mere egenkapital end nødvendigt i din frøinvesteringsrunde.

som et resultat holder du på mere af din virksomhed, som du senere kan tilbyde som egenkapital i Serie A -, B-og C-finansiering, eller bare bevare ejerskabet og nyde mere af din virksomheds overskud.

hvad ønsker investorer at se i en forretningsplan?

når du skriver en forretningsplan for investorer, er det vigtigt at huske på, hvad de håber at læse.

at vide, hvad investorer ser efter i en forretningsplan, er det første skridt mod at udarbejde et rutekort til din virksomheds fremtid, som også vil hjælpe dig med at tiltrække højere investeringsniveauer.

dette sidder i hjertet af din forretningsplan investeringsforslag og hjælper med at vise potentielle investorer, at du har været streng i din forskning og planlægning for succes.

tænk på grunden til, at du skriver en forretningsplan. Det er ikke kun at informere investorer om din virksomhed; det er også at overtale dem til at støtte dig.

som sådan skal du være positiv, ambitiøs, men realistisk, og sørg for i hele din forretningsplan, at du besvarer åbenlyse spørgsmål som hvordan og hvorfor du vil bringe din innovation på markedet.

husk, at investorer også bare er mennesker. De vil vide, hvor deres penge går, og føler sig sikre på, at de kan give et godt afkast af deres investering.

i mange tilfælde er din forretningsplan det mest fysiske bevis, som potentielle investorer har for at hjælpe dem med at beslutte, om de vil bakke dit venture eller ej.

sørg for, at den indeholder de oplysninger, de har brug for at se for at træffe denne beslutning, i en struktur og et format, der er let at fordøje, og du maksimerer din chance for at generere interesse fra den slags investor, du mest ønsker at sikre.

hvad går der i en forretningsplan?

der er flere elementer i en forretningsplan, som du skal medtage i ethvert forslag. En af de vigtigste er afsnittet om opsummering af din forretningsplan.

ethvert langt forretningsdokument har typisk et sammendrag. Som navnet antyder, opsummerer det hovedpunkterne fra rapporten som helhed.

en moderne forretningsplan er normalt mindre end 20 sider lang, medmindre du har brug for at diskutere visse aspekter af din virksomhed mere detaljeret.sammendraget giver et overblik over nogle af de mest afgørende fakta og finansielle fremskrivninger, der sætter de mest værdifulde oplysninger på investorernes fingerspidser.

din forretningsplan skal også detaljere alle de væsentlige aspekter af din venture, herunder markedsstørrelsesanalyse, hvordan du vil generere indtægter og eventuelle milepæle, du håber at møde.

Husk at holde sig til fakta så meget som muligt. En side med nøje undersøgt statistik vil betyde mere for de fleste investorer end fem sider med ambitiøse missionserklæringer uden dokumentation.

Sådan skriver du en forretningsplan for investorer

tænk på din forretningsplan som et CV for din virksomhed. Ligesom dit eget CV beskriver dine færdigheder, erfaring og ambitioner, skal din forretningsplan gøre det samme for din organisation.

vær logisk og følg en fornuftig struktur i hele dokumentet og inden for hvert afsnit. Prøv at finde eksempler på forretningsplaner fra lignende virksomheder i din branche fra den nylige fortid.

Du kan muligvis få råd fra lokale forretningsinkubatorer og acceleratorfonde samt startup business advisors, der specialiserer sig i coaching af personer, der er nyankomne i iværksætterverdenen.

husk altid dine potentielle investorer, når du beslutter, hvad du skal medtage i din forretningsplan, og prøv at forudse eventuelle rimelige spørgsmål, de måtte have.

for eksempel kan de spørge om, hvorvidt du har foretaget en konkurrencedygtig analyse, om du har en gennemførlig marketingplan, og hvordan du har til hensigt at overvinde og pengestrømsproblemer, som du måtte have.

disse kan omfatte, hvilken markedsundersøgelse du har foretaget, om du har en markedsføringsstrategi, og om der kan være problemer med intellektuel ejendomsret eller ophavsret.

Du kan foretage ændringer i din forretningsplan, før du viser den til nogen investorer. Så start med at udarbejde et første udkast, der indeholder alle relevante oplysninger, og tænk derefter på, hvordan du redigerer det, hvis det er for langt, eller du ikke kan lide den måde, det er struktureret på.

Hvis du kender nogen, der allerede har haft succes i erhvervslivet, skal du bede dem om at give dig en ærlig mening om din forretningsplan, når du tror, den er klar.

netværk er afgørende, især for iværksættere, så vær forberedt på at høre, hvad investorer ser efter i en ny virksomhed fra lederne og investorerne omkring dig.

overvej en lean forretningsplan

en lean forretningsplan er værd at overveje. Dette er en kortfattet forretningsplan – ofte så kort som en enkelt side med tekst i normal størrelse-og det er en god måde at finpudse dit dokument til bare de mest centrale data.

skrivning af en lean forretningsplan ligner meget at skrive dit resume, og det er normalt lettere at gøre dette, når du har afsluttet din fulde forretningsplan, ikke før.

men hvis du finder det skræmmende at skrive en 15-siders forretningsplan, kan du i stedet starte med bare det grundlæggende for at oprette en mager forretningsplan, som du derefter kan henvise til, når du skriver dit dokument i fuld længde.

Du skal ikke bekymre dig om designet for meget fra starten. Du kan justere ting som skriftstørrelse og linjeafstand senere.

i stedet skal du gøre indholdet til din prioritet. Skriv ned de centrale oplysninger, der dækker dit produkt eller din tjeneste, dit ledelsesteam, dit målmarked og den finansiering, du har brug for at rejse, og gå derfra.

Hvem er dine investorer?

tænk over, hvem dine investorer er, deres erfaring og ekspertise, og om de har teknisk viden om din branche eller ej.

i nogle tilfælde kan dine potentielle investorer have stor erfaring med at arbejde i din målniche, i hvilket tilfælde din forretningsplan kan være ret detaljeret og teknisk.

men hvis du når ud til potentielle investorer, der har investeringer på tværs af en bred vifte af forskellige brancher, skal du være opmærksom på, at de måske ikke har det samme niveau af teknisk viden, som du har.

det kan være bedre at skrive din forretningsplan med relativt enkle ord og undgå jargon og akronymer, der ikke er almindelige uden for din sektor.

Alternativt, hvis du vil have et dokument, der er alsidigt for bagmænd med forskellige niveauer af specialviden, kan du definere tekniske udtryk i teksten, i fodnoter eller i en ordliste på den sidste side.

under alle omstændigheder er det bedre at sikre, at din forretningsplan forstås af så mange mennesker som muligt, når de læser den. Det er usandsynligt, at du fornærmer tekniske læsere ved at definere specialbetingelser, men du undgår at udelukke de mere generelle investorer på samme tid.

forretningsplaner er ikke statiske

skrivning af en forretningsplan forpligter dig ikke til at følge den til brevet. Selvom det er et vigtigt dokument at give investorer – og dig selv-en referencevejledning til din virksomheds umiddelbare fremtid, kan omstændighederne ændre sig hele tiden.

Hvis du genkender en ændring i den retning, din virksomhed går, for eksempel fordi du bemærker en uudnyttet nichemulighed på dit marked, er det bedre at revidere din forretningsplan end at ignorere denne mulighed for vækst.

som et CV skal din forretningsplan beskrive din virksomheds aktuelle tilstand, men den bør ikke diktere den. Rediger når det er nødvendigt, og hold dine nøgleinvestorer involveret i processen, så de ved, om du beslutter dig for en retningsændring.karriere investorer vil vide, at det er umagen værd at reagere på skiftende markedskræfter, især hvor de skaber chancen for hurtigere vækst.

Ved at opdatere din forretningsplan over tid kan du demonstrere over for dine investorer, at du er opmærksom på den aktuelle markedsdynamik og klar til at udnytte nye vækstmuligheder, når de opstår.

dette giver et positivt billede til dine nuværende og potentielle fremtidige investorer samt sætter dig i den bedste position til at vokse din virksomhed så hurtigt og væsentligt som muligt.

Sådan laver du et forretningsplaninvesteringsforslag

når det kommer til at sammensætte et forretningsplaninvesteringsforslag for at rejse finansiering, skal du være ærlig om, hvor din virksomhed kunne gøre det bedre.

Hvis du for eksempel mangler ekspertise i en vigtig seniorrolle, kan du gøre dette til en funktion i dit investeringsforslag. Startup-virksomheder bruger ofte investorernes midler til at rekruttere personale, og dette kan hjælpe dig med at afrunde dit ledelsesteam.

forsøm ikke nøgleområder, og overvej nogle af følgende spørgsmål:

• hvad er dine indtægtsmål for det kommende regnskabsår?
• mangler der noget i din balance?
• Hvordan planlægger du at vokse virksomheden og få markedsandel?
• Hvad adskiller dit produkt eller din tjeneste fra det eksisterende marked?
• har du foretaget en langsigtet markedsanalyse?
• Hvem er dit målmarked, og hvordan ved du, at der er et markedsbehov?
• hvor vil du være om et år, tre år og fem år fra nu?

din forretningsplan skal hovedsageligt være faktabaseret, understøttet af statistikker og rimelige prognoser, hvor det er muligt.

men dit investeringsforslag kan være mere fremadrettet og er din chance for at dele din ambition og optimisme med dine potentielle investorer.

dette er især vigtigt, når du nærmer dig angel-investorer, der måske er ivrige efter at støtte dig som iværksætter på tværs af flere ventures, og ikke kun den aktuelle forretningsmulighed.

ud over din forretningsplan

Hvis du bruger din forretningsplan til at skaffe frøfinansiering eller anden finansiering på et tidligt tidspunkt, skal du sørge for at overveje, hvad der også vil ske på længere sigt.

en femårig forretningsplan kan stadig ikke se din virksomhed nå fuld modenhed, og hvis du har brug for midler til at udvide yderligere, vil du sandsynligvis se på en serie A-eller Serie B-finansieringstrin for at hjælpe med dette.

sørg for, at du indregner dette i din forretningsplan. Alle investorer, der tager en aktiepost i din virksomhed, vil gerne vide, om du vil give mere egenkapital væk i senere faser af fundraising.

ved at være ærlig med dem fra starten kan du sikre dig, at alle parter ved, hvad de kan forvente, og du kan finde ud af, at dette hjælper dig med at tiltrække en højere kaliber af investor som et resultat.

en udgangsplan for investorer

endelig lad investorer vide deres muligheder for at forlade din virksomhed på et tidspunkt i fremtiden. Mange vil være på udkig for at gøre et godt investeringsafkast inden for blot et par år på de fleste.

for at få deres investering tilbage skal dine tilhængere kunne sælge den. Det kan betyde at sælge hele din virksomhed med fortjeneste, lancere et børsintroduktion (IPO) til individuelle aktionærer eller købe investorernes egenkapital tilbage ved hjælp af overskud inden for din virksomhed.

Hvis du er uenig i, hvordan du går videre – for eksempel hvis en større investor i din virksomhed ønsker at sælge hele virksomheden, men du hellere vil købe deres aktiepost tilbage – kan dette lægge en reel belastning på professionelle forhold.

for at forhindre, at dette sker, skal du sørge for at tænke på afslutningsstrategi fra starten.

når du skriver din oprindelige forretningsplan, kan udgange og successionsplanlægning føles som en lang vej væk, men det gør det bare endnu vigtigere at planlægge for disse eventualiteter.