i sidste uge havde jeg æren af at tale på San Francisco-Forfatterkonferencen. Mens jeg deltog, sad jeg på to sessioner med fokus på bogreklame med paneldeltagere Penny Sansevieri, Andrea Dunlop og Natalie Obando (alle publicister eller marketingkonsulenter).

da marketing-og reklamehjælp er den mest almindelige anmodning, jeg modtager, var jeg meget interesseret i at høre råd fra disse publicister om, hvad forfattere kan forvente af et professionelt firma, og hvordan processen fungerer. Det følgende er en oversigt over deres kommentarer fra begge paneler.

først: forstå den rigtige tankegang for at arbejde med en Publicist

alle paneldeltagere var enige om, at—selvom du ansætter en publicist—skal alle forfattere være villige til at lære at markedsføre deres bog. God markedsføring og reklame er en teamindsats, og forfatteren er en del af dette team. Hver publicist ser efter klienter, der er villige til at gøre nogle ting alene, og de ser også efter forfattere til at være realistiske. For eksempel, hvis en forfatter ønsker, at deres bog skal være en film, vil de fleste publicister ikke være i stand til at imødekomme disse forventninger, hvis du er en første gang forfatter uden platform. Paneldeltagerne søger kunder, der ved, at markedsføring og reklame er en proces, og ved, at det vil tage lidt tid at se virkningerne af en indsats. (Der er ingen overnight succeser.)

alle paneldeltagere understregede den konkurrencedygtige karakter af at få traditionel mediedækning og de stadig mere begrænsede muligheder, når det kommer til traditionel reklame, især for uafhængigt udgivne bøger. Traditionelle forretninger som print og radio er virkelig krympet, mens antallet af bøger, der udgives, er stærkt udvidet. Så konkurrencen er hård for et lille antal slots. Selvom traditionel mediedækning føles meget god, når det sker, bevæger den sig ikke nødvendigvis nålen alene. Forfatterne, der arbejder bedst med en publicist, er dem, der forstår, hvad de er imod, men føler sig positive over, hvor meget der er, de kan gøre.

reklame søger at finde, identificere eller målrette publikum for at gøre dem opmærksomme på din bog. Derfor sagde Obando, at de bedste forfattere er dem, der allerede er bekendt med deres publikum, og som allerede har aspekter af deres platform på plads. Den vej, når du ansætter en publicist, publicisten har nogle startaktiver: sociale medier, hjemmesider og andre værktøjer, der begynder at forbinde med bogens mållæser.

husk: du ansætter en partner. Mange forfattere fortæller publicister: “jeg vil ikke gøre det.”Men det er jobbet. Selvfølgelig kan du ansætte folk til at hjælpe dig, og du kan ansætte folk til at gøre dele af det. Især med hensyn til pitching traditionelle forretninger, det er ikke noget forfattere sandsynligvis bør gøre, men det er nødvendigt at se på, hvad du kan gøre.

betyder bogens alder noget? Sansevieris firma (og andre) har arbejdet med forfattere i alle faser—selv med bøger, der var to år gamle. Hovedkravet for en ældre bog er, at den stadig skal være relevant—den kan ikke være forældet.

Sådan bygger du Momentum, før du ansætter en Publicist

Andrea Dunlop, der startede sin karriere som intern publicist på Doubleday og nu hjælper forfattere med sociale medier, siger, at der er mange forfattere, der kan udrette på egen hånd ved hjælp af digitale medier.

Obando anbefaler, at forfattere lærer alle de sociale platforme, som deres potentiale eller målgruppe bruger. At være velbevandret på de forskellige sprog på sociale medier hjælper virkelig—du begynder at forstå, hvordan du effektivt når potentielle købere og udvikler en god ide om, hvem dit marked er, og hvad de henvender sig til for underholdning.

for at være en god partner og marketingmedarbejder diskuterede alle paneldeltagere behovet for at forstå dit publikum bedre end nogen anden. Selvom mange bøger har crossover appel, skal du beslutte og fokusere på dit kernemarked. (Og ja, en af de store ting, en publicist gør, er at hjælpe dig med at finde ud af, hvem dit publikum er.) Hvis du er fokuseret og klar over din målgruppe og dine mål med at nå dem, når du starter din marketing/reklamekampagne, har du en bedre chance senere for at nå et større eller mere nationalt marked.

en del af forståelsen af ens publikum er også at vide, hvilke forfattere der er din “konkurrence”, eller dem, der når det publikum, du også skal nå. Dunlop sagde, “jeg ved, at vi alle har lyst til specielle snefnug med vores bog, men du vil have, at din bog skal være som andre bøger. Ellers kan det være rigtig svært at finde ud af, hvad demografien er.”Hun anbefalede Goodreads som et godt sted at finde ud af, hvilke bøger der vises i forhold til andre bøger.Dunlop opfordrede også forfattere til at læse noget/alt i din genre. Når du kan lide de bøger, du læser, skal du tale om dem på sociale medier og oprette forbindelse til forfatterne. Hvis det er muligt, skal du blive ven med disse forfattere, tale om deres bøger på sociale medier og prøve at lave begivenheder med dem. De vil være dit støttende samfund.

reklameomkostninger og dens udbetaling

hver publicist fungerer forskelligt—plus der er så mange faktorer, der kan gå ind i en reklamekampagne, så det afhænger af, hvad du vil have din publicist til at arbejde mest på. Korte konsultationer eller bistand kan koste i hundredvis af dollars, mens intensive tre-måneders kampagner kan nemt koste $20.000 og op.

for så vidt angår udbetaling er det overordnede svar på dette spørgsmål, at forfattere ikke bør forvente at se hver reklame dollar komme tilbage til dem i form af bogsalg.Dunlop sagde direkte: “der er ikke en til en. Jeg tror ikke, det er den rigtige måde at se på den investering.”Desuden kan ingen publicist love eller garantere dig specifik dækning eller salg. Desværre bliver forfattere meget fokuserede på ting, de kender og forstår, som at være på dagens udstilling eller få traditionelle anmeldelser—og de er gode, hvis du kan få dem, men du kan ikke stole på at få dem, uanset hvor mange penge du kaster på det.

Dunlop, bortset fra at arbejde i reklame, hyrede også et reklamebureau til at hjælpe med lanceringen af hendes roman fra Atria denne måned. Hun sagde, “Dette er en investering i min karriere; Jeg ønsker ikke at tjene mine penge tilbage i salget om seks måneder. Jeg vil have en livslang karriere som forfatter. Jeg sidestiller det ikke på en hård måde med salg.”

Obando var enig med Dunlop og sagde, at reklame handler mere om at få folk til at genkende, hvem du er i en verden af overmætning (snarere end bogsalg). Reklame hæver dig over resten af snakken.

Nogle forfattere ønsker at arbejde med marketingfolk ved at tilbyde dem en procentdel af bogsalg, og Sansevieri forklarede, at publicister ikke fungerer på den måde. For det første er reklamebureauer ikke oprettet til at spore langsigtet salg. Men også i de fleste tilfælde handler reklame om den lange bane for forfremmelse. Salgs—eller reklamehits kan ske i de første 90 dage af kampagnen, men ingen ved, hvornår det kommer til at poppe-du bliver nødt til at spore bøger i årevis og år. Ydeevnen varierer for meget.

Husk at du ansætter nogen, der kan se 30.000 fods strategi for alt, hvad der skal ske. “Jeg vil bare sælge bøger” er en frygtelig måling at leve og dø af, ifølge paneldeltagerne.

første skridt med en Publicist

oprindeligt, når Sansevieri taler med en forfatter, spørger hun ting som: Hvad er dine mål? Er det bare om en bog-du vil aldrig udgive en anden? Er det en del af en serie? Vil denne bog være at opbygge din virksomhed? Så spørger hun, “hvad er din drøm—hvad vil du virkelig have?”Hendes strategiforedrag er omkring 30 minutter og dækker, hvor forfattere vil være, og hvad de vil fokusere på. Hun sammensætter derefter et forslag, der ser på de første 90 dage med reklame.Dunlop forsøger at møde forfattere, hvor de er, og få en læsning om, hvordan de har det med reklame. Mange forfattere er overvældede, så hun forsøger at give dem konkrete marketingstrin, de kan udføre på egen hånd.

Obando foretrækker at arbejde med forfattere så tidligt i processen som muligt. Hun siger, at forfattere skal begynde at tænke på reklame ved opfattelsen af ideen, og mens de skriver bogen. For så vidt angår at arbejde på en bestemt kampagne, hun starter generelt tre måneder før udgivelsesdatoen. Men de fleste forfattere ender ved hendes dør, når deres bog ikke sælger. På det tidspunkt er det lidt sent i spillet—især for en traditionelt offentliggjort forfatter—men det er ikke at sige, at ting stadig ikke kan ske. Meget afhænger af bogen og platformen.

den store forskel mellem en udgivers reklameindsats og en selvudgivers reklameindsats: Dunlop forklarede, hvorfor traditionelle udgivere fokuserer så meget på at gøre reklame omkring en bogs Lanceringsdato, inden for et vindue på tre måneder eller seks måneder: det hele skyldes boghandelens detailmodel. Udgivere er fokuseret på at sælge så mange som muligt lige efter bogen sælges for at undgå afkast fra boghandlere. Med selvudgivne bøger, som typisk ikke distribueres i stort volumen til boghandlermarkedet, er der intet pres for at sælge for at undgå afkast, så tidsrammen for succes strækker sig over år snarere end måneder. Indie forfattere behøver ikke at bekymre sig om at etablere en solid salg track record lige ud af porten; Det kan være en langsom brænde.

Husk, at udgiverens reklameteam arbejder for udgiveren, ikke dig, og selvom du måske har alle mulige gode ideer om din marketing-og reklamekampagne, vil de først fokusere på deres mål for bogen snarere end dine egne. Det er vigtigt at kommunikere tidligt med det interne reklameteam og forstå, hvad de har planlagt, hvilket kan hjælpe med at informere din egen beslutning om, hvorvidt du skal ansætte en publicist, og hvad de skal fokusere på.Dunlop sagde, at da hun arbejdede som intern publicist, så hun nogle gange forfattere, der ville betale en ekstern publicist for at gøre præcis, hvad det interne forlagsteam ville have gjort på deres vegne. Så se efter en ekstern publicist, der vil øge, hvad den interne reklame vil gøre-hvilket handler om kommunikation. Du vil have koordineret opsøgende, så de ikke når ud til de samme mennesker.

for forfattere, der får en meget sen Start

det er ret almindeligt, at forfattere ender med at søge en publicist eller marketinghjælp, efter at deres bog allerede er lanceret og ikke har gjort det godt. Dette resulterer undertiden i panikforfattere, der er klar over, at de burde have udviklet en plan for mange måneder siden, og ender på sociale medier med åbenlyse selvpromoverende meddelelser, der kommanderer, “Køb min bog!”

Dunlop siger, at forfattere bør forsøge at undgå den panik: du vil opbygge dit publikum ved at skrive flere bøger, og din sociale medieindsats handler om at opbygge samfund. Hvis du er en uafhængig forfatter, behøver du ikke bekymre dig om dit salg track record—du kan vente og gøre det bedre næste gang. Hun siger, at det er som at være på en diæt: glem fortiden, og vedtage gode vaner fremad. Den bog, du har nu (der ikke markedsføres godt) er et stykke indhold, der vil fremme markedsføring til din næste bog.

alle paneldeltagere sagde, at markedsføring og reklame aldrig rigtig slutter—det er løbende så længe bogen kan eller bør sælge, eller så længe du har en forfatterkarriere.

Regional markedsføring: En god Steppesten til National reklame

Sansevieri diskuterede, at især for uafhængige forfattere eller dem uden meget af en platform, regional markedsføring er et godt sted at starte en marketing-og reklamekampagne. Forfattere kan planlægge begivenheder eller ture i deres by eller område—ikke nødvendigvis i boghandlere, selvom det er helt acceptabelt—men i vinbutikker eller restauranter eller biblioteker, eller andre ikke-konventionelle steder. (Vær kreativ .) Så meget som muligt forsøger Sansevieri at forankre regional reklame omkring en begivenhed, som forfatteren laver.

Sansevieri sagde, at hvis du forsøger at lande national reklame, så skal du få medieuddannelse. Medietræning er, hvor du sidder med en træner, lærer at have vigtige talepunkter og bliver trænet til at være foran et kamera. Du kommer til at forstå, hvor hurtigt den person, der afhører dig, bliver nødt til at sammensætte historien—hvilket betyder, at de ikke vil læse din bog. Det betyder, at når du beskæftiger dig med medierne, skal du gå ind med et snydeark til journalisten eller intervjueren.

for forfattere, der pitcher medierne alene

ingen bekymrer sig om, at du skrev en bog. Eller: led ikke med bogen. Bly med krogen eller historien, hvad den bog vil gøre for folk.

det vigtigste ved din e-mail, når du pitcher, er din emnelinje. Sæt krogen i emnelinjen. Hold dine pladser Korte, om et afsnit. Mange journalister og korrekturlæsere ser på e-mails på deres telefoner, så hold det kortfattet, og tænk over det i form af en kort elevatorhøjde.

de fleste medier siger ikke “nej” til din tonehøjde; de svarer bare ikke. Sansevieri anbefaler ikke at ringe på grund af pres fra nyhedscyklussen; hvis du skal ringe, skal den første ting du spørger være: “er du på deadline?”Du ønsker ikke at pitche, hvis de er på deadline.hvis du vil vide mere fra disse marketing og reklame eksperter, besøge deres hjemmesider eller følge dem på kvidre:

• Andrea Dunlop (@andrea_dunlop)
• Penny Sansevieri, forfatter Marketing Eksperter (@bookgal)
• Natalie Obando, gøre god PR (@dogoodprgroup)

For mere rådgivning om markedsføring og reklame:

• enkle tip til at finde og arbejde med en Publicist
• 5 Marketingmodeller til Selvudgivelsessucces
• Bogmarkedsføring 101