Spørg enhver opstartsstifter, så får du det samme svar: der er næppe noget mere spændende inden for forretningsområdet end at starte dit eget firma.

og dette gælder også for bilforhandlere.

men hvordan man starter en ikke-Franchise, brugt bilforhandler og lykkes kan være svært for mange.

mens entusiasmen og energien er rigelig i de første måneder af oprettelsen af en ny virksomhed, er udfordringerne også rigelige. Fra økonomiske vanskeligheder til manglende forretningsfokus er der mange potentielle faldgruber på vejen til forhandlerstart.

hvilken bedre måde at undgå fejl på, men at lære de mest almindelige at kende, som friske bilforhandlere laver?

lad os gennemgå de sædvanlige faldgruber sammen, så din startforhandler er skudsikker.

ingen forretningsplan

enhver succesfuld iværksætter vil fortælle dig en solid forretningsplan er en opskrift på en velfungerende virksomhed. Det er din virksomheds bibel og vil udvikle sig med hvert skridt du tager. Ikke at have en forretningsplan er en opskrift på katastrofe.

planen giver dig stimulans og mulighed for at definere dine forretningsmål og skabe en bane, der skal følges. Det skal indeholde din mission og vision, som giver den overordnede struktur i din virksomhed. Uden et sådant overblik finder du dig selv i en blindgyde.

som en kritisk del af din forretningsplan, glem ikke at undersøge dine konkurrenter. Det giver dig mulighed for at kende “dine fjender” og kræve dit retmæssige sted på markedet. Dette betyder, at du kan differentiere dine produkter og tjenester og finde den målgruppe, der bedst matcher din virksomhed.

tænk endelig på din virksomheds placering. For bilforhandlere er dette afgørende, da praktiske og synlige placeringer simpelthen fungerer bedre for dine kunder. Dette trin er også en del af at sætte scenen for udviklingen af din virksomhed.

ingen sund økonomisk Plan

det er overflødigt at sige, at tilstrækkelig økonomisk planlægning går hånd i hånd med forretningsplanen. At have et godt overblik over dit budget, besparelser og finansieringsmuligheder er afgørende, da det giver dig grundlaget for din drift. Det sædvanlige tip her er ikke at overbelaste dig selv økonomisk, da du nemt kan gøre en forkert drejning i starten.

Når man kommer ned til specifikke tal, er den anslåede investering for en forhandlerstart omkring $100.000. Dette er faktisk et stort tal, så det er vigtigt at vide, hvordan du skal fordele summen blandt dine forskellige prioriteter som Faciliteter, jord, lager og driftskapital. Det er en god ide at få råd fra en revisor samt fortsat hjælp til din månedlige Økonomi.

at have et godt sporet budget betyder også at være forsigtig med at ansætte personale. Ikke for tidligt og ikke for sent kan lyde som et paradoks, men det er tommelfingerreglen. Husk desuden, at det at have Fremragende mekanik giver dig en masse forretning, så sørg for at investere i at ansætte gode.

intet klart forretningsfokus

når du starter i det små, er det vigtigt at have et klart fokus på en tjeneste eller et produkt. På denne måde kan du specialisere dig og udnytte din ekspertise, samtidig med at du sparer på store investeringer, som en bred portefølje kræver. Hvis du spreder din indsats for at købe, siger alle slags biler, kan du nemt miste din vej i overforbrug.

for eksempel ville en mulighed være at starte med at sælge europæiske biler. Du kan få dem enten ved direkte at henvende sig til folk, der sælger deres biler eller på auktioner. Du kan starte med en beskeden beholdning på omkring 10 biler, og når de er ude, skal du bruge omsætningen til at foretage de næste køb. Det er et klogt skridt at holde driftskapitalen på niveau med to måneders opgørelse. Mens skalering på denne måde kan tage et stykke tid, holder det dig på den sikre side økonomisk.

en sådan fokuseret tilgang giver dig også mulighed for at lave et navn i et bestemt domæne af bilsalg. Du kan lære ind og ud af denne handel og dermed udvikle en klar specialitet. Når du har denne stabile jord, er det meget lettere at udvide dit fokus og tilføje nye typer køretøjer og ekstra tjenester med fuldblæst kraft.

glemmer Branding og markedsføring

når du dykker ned i startup-universet, lærer du hurtigt mantraet for enhver ny virksomhed i denne tidsalder: Markedsfør dit brand. Mens mange bilforhandlere stadig mener, at dette ikke er relevant for deres forretning, viser virkeligheden det modsatte. Hvis du bare tager dine første skridt som bilforhandler, skal du ikke blive fanget i denne fælles meningsfælde.

Hvis du virkelig ønsker at gøre en forskel på markedet, skal du oprette et brand til din forhandler og gøre en reel indsats for at skabe et ensartet billede af det. Mærket overskrider ideen om et firma, der kun tjener fortjeneste. Det gør din forhandler til et berømt navn, der har en attraktiv kraft ud over sine gode priser eller god kundeservice. Og det er netop det, du skal sigte mod.

derfor er det ikke en stor fejltagelse at have et marketingbudget. Selvom din finansiering er stram, skal du investere i mindst en grundlæggende marketingtjeneste. Du vil ikke tro, hvor mange kundeemner der kommer derfra, især hvis du fokuserer på at udforske kraften i online markedsføring.

desuden er tilbagevendende glade kunder ofte en større og mere stabil indtægtskilde end at finde nye konstant. At have et stærkt brand, sammen med god service, vil hjælpe dig med at opbygge disse varige forhold.

tab af din kredit historie

dette sidste punkt er forbundet med den første – nemlig at have en god forretnings-og finansiel plan for din opstart. Mange nye (og endda erfarne) forhandlere begår en alvorlig fejl i denne henseende, da de ikke sporer deres økonomi og tillader deres virksomheder at komme i alvorlig gæld.at holde sig i form økonomisk er vigtigt, for når du skylder store summer, er det svært at tænke på solid fortjeneste. Det betyder, at din virksomhed skal være virkelig fleksibel, og du skal tilpasse dig nye forhold, når de kommer.

opretholdelse af en god kredit score er afgørende for at holde din forhandler licens også. Hvis din virksomhed er placeret i f.eks. Fangsten her er, at hvis din kredit score falder, prisen på din forhandler obligation vil stige.

i stedet for at betale mellem 1% -4% af obligationen som en præmie, kan du ende med at betale 15%. Dette betyder, at hvis du har brug for en obligation på $25.000, med god kredit, skal du betale mellem $250 og $1.000, mens prisen for højrisikosager kan være op til $3.750. En dårlig kreditrekord kan endda få din forhandlerobligationsansøgning afvist, hvilket er en dødsdom for din opstart.

at lære disse almindelige opstartsfejl at kende hjælper dig med at undgå dem i din egen forhandlervirksomhed. Glem ikke, at selvom der er mange potentielle faldgruber, handler det om at have de rigtige oplysninger på forhånd og være forberedt.