der er masser af fordele ved at have dine produkter solgt i kataloger. Men vær forsigtig! Der er også faldgruber i denne Salgs – /distributionskanal.

give væk gården
mange kataloger vil bede om et væld af rabatter og indrømmelser, før de selv placere en ordre. Du giver dem en fast pris for dit produkt. Men de insisterer på en lavere pris. De forventer, at du betaler fragt. De ønsker en ” reklame godtgørelse.”De beder om en volumenrabat, et kataloggodtgørelse og et fotograferingsgebyr. Anmodningerne om indrømmelser fortsætter og fortsætter. Men pas på dette spil. Hvis et katalog virkelig kan lide dit produkt, vil de normalt afhente det uden at kræve masser af indrømmelser.

bliver stukket af fejl
gennemgå et katalogs regler og forsendelsesbehov nøje. Fejlmærkning af dine masterkartoner, forsendelse sent eller manglende overholdelse af nogen af deres leverandørkrav kan koste dig. Sanktioner håndhæves typisk gennem fradrag fra fakturaer. Et par fradrag her, et par der, og du kan kysse din fortjeneste farvel.det eneste værste end at have et produkt, som ingen ønsker at købe, er at have en, som så mange mennesker vil have, at du ikke kan følge med ordrenes strøm. Hvis du aldrig har haft søvnløshed, er dette scenario garanteret at forårsage det. Når du tænker på dine produktionsbehov, skal du tænke så optimistisk som muligt. Sørg for, at du er i stand til at håndtere produktionen, hvis katalogerne lykkes med din vare. Og altid har backup leverandører linet op-just in case.

produkter, som Boomerang
returnerer fra kataloger, er en uundgåelig del af ligningen, når du finder ud af din fortjeneste. Hvis du har et godt, velbygget produkt, der leverer sine løfter, har du lidt at bekymre dig om. Høje afkast er dog ofte det første advarselsskilt om, at der er problemer med dit produkt. Det går let i stykker, når det sendes, kunderne synes, det er for dyrt, eller monteringsvejledningen er forvirrende. Et hvilket som helst antal problemer kan markeres med højt afkast.

placering af dine æg i en kurv
mange kataloger beder om en “eksklusiv.”Denne aftale garanterer, at kataloget vil være det eneste, der bærer dit produkt i længden af det eksklusive. Generelt er dette ikke en god aftale for din virksomhed. Naturligvis låser en eksklusiv med et firma dig ud af resten af markedet. Hvis du giver en eksklusiv, holde det så kort som muligt. Seks måneder er masser af tid til en eksklusiv.

gør forretninger med deadbeats
Lad os indse det, hovedårsagen til at du handler med et katalog er, så de betaler dig for dit produkt. Hvor frustrerende det er, når de ikke lever op til deres afslutning af aftalen. Og det sker. Som alle virksomheder, der er bundet til kontanter, når et katalog oplever magre tider, vil de forsinke betalingen til deres leverandører. Så hold øje med, hvornår en faktura forfalder, og lad dem ikke glide for langt forbi. Enhver faktura, der er mere end en måned forfalden, kan indikere problemer. Din bedste mulighed er at holde forsendelser til dette katalog, indtil du bliver betalt. Du kan endda bede om betaling op foran på nye ordrer.