hvert brand deler et mål: at drive mere salg.
Partnerskabsmarkedsføring er en glimrende måde at gøre det på.
med partner marketing kan du forbedre effektiviteten af marketingkampagner og få nye kunder til en lavere pris.
men du skal have det rette partner channel management system på plads for at gøre det.
Hvis du er ny inden for partnerskabsmarkedsføring eller leder efter måder at forbedre dine eksisterende partnerkanaler på, skal du fortsætte med at læse.
i dag diskuterer vi, hvad partner channel management er, hvorfor du har brug for det, og hvordan det kan øge overskuddet.
Hvad er Partner Channel Management?
en partnerkanal henviser til brugen af tredjeparter til at promovere din virksomhed og øge overskuddet gennem indirekte salg. Partner typer kan omfatte datterselskaber, andre mærker, distributører eller enheder, der tager en provision for hvert salg, de kører til din hjemmeside.
men du kan ikke bare oprette forbindelse til nogen udgiver, der er villig til at promovere dit brand.
for at partnerkanaler skal være effektive og succesrige, skal du finde de rigtige mennesker at arbejde med.
og det er her partner channel management kommer i spil.
ledelsesteknikker varierer fra mærke til mærke, og der er en række marketingbureauer, der leverer disse tjenester.
en ledelsesløsning, der passer til alle, fungerer dog ikke.
det er vigtigt, at hvert brand Søger en brugerdefineret løsning og finder en partnerstyringsstrategi, der fungerer for dem.
RELATERET: Hvad er Partnerskabsmarkedsføring (+ Hvordan kan det øge salget?)
Hvordan kan et partnerprogram øge rentabiliteten?
et produktivt partnerøkosystem involverer mange bevægelige dele. Når disse dele mødes effektivt, vil du se bedre resultater og øget kanalsalg.
men det handler ikke kun om at få nogle ekstra salg.
en vellykket ledelsesløsning vil også øge rentabiliteten. Det vil sikre, at de provisioner, du betaler dit kanalpartnernetværk, er værd at det salg, du får til gengæld.
et partnerprogram starter med at finde dig de rigtige partnere. Det er vigtigt at engagere en kanalstrategi, der bruger kanalpartnere, der er i overensstemmelse med din brandvision og i stand til at drive dit brand fremad. Hvis dine partnere og udgivere ikke er i stand til at nå din målkunde, vil de være til lille nytte for din bundlinje.
kanalpartnere giver en måde at nå bedre forretningsresultater uden at skulle ansætte et større salgsteam. Oprettelse af kanalpartnerskaber svarer til at ansætte en salgsstyrke. Men i stedet for at betale dem en løn, skal du kun betale en provision på det salg, de kører til din side.at betale provision til kanalpartnere er meget mere omkostningseffektivt end at ansætte flere sælgere til at arbejde direkte for din virksomhed.
din brugerdefinerede administrationsløsning skal også overvåge dine eksisterende kampagner og hjælpe med at opbygge nye kampagner. Med den rette strategi på plads kan du finde muligheder for at gøre disse kampagner mere rentable og effektive.
en yderligere del af strategien er at teste forskellige kampagner og marketingkampagner med dine partnere. Dette er en af de bedste måder at lære, hvilke kampagner der fungerer, og hvilke datterselskaber der er bedst at arbejde med.
Ved at styre dine partnerkanaler strategisk kan du sikre dig, at du arbejder med de rigtige datterselskaber og kører de stærkeste kampagner. Sammen vil disse to elementer øge rentabiliteten og forbedre din bundlinje.
relateret: Hvordan laver man en vellykket Influencer marketingkampagne
bedste praksis for Partner Channel Management
for at gøre dine partnerkanaler så lukrative som muligt, skal din ledelsesløsning fokusere på en række bedste fremgangsmåder. Der er seks vigtige aspekter at fokusere på for at opbygge den mest robuste partnerkanal, der er mulig.
stærk Onboarding
Start hvert kanalpartnerforhold på højre fod.
for at gøre det skal du give dine partnere den rette træning og uddanne dem på dine produkter. Uden kendskab til dine produkter vil de være i en ulempe lige uden for flagermusen.
Opret en omfattende onboarding-proces for at sikre, at dine datterselskaber ved, hvad der forventes af dem. For endnu stærkere resultater skal du oprette et system, der giver løbende træning om din praksis og dine produkter.
oprettelse af mål
Du kan ikke forvente, at nogen når et bestemt mål, medmindre de ved, hvad dette mål er. I starten af hvert forhold skal du definere dine mål og diskutere de resultater, du forventer at se fra partnerskabet.
nøglen til at etablere et sundt partnerforhold er at sikre, at partnerskabet fungerer for alle parter. Det skal være en sejr for alle involverede.
Partner Relationship Management
for at opbygge din virksomhed skal du opbygge relationer med partnere, der kan drive din virksomhed fremad. Sørg for, at du har en åben kommunikationslinje med dine partnere og kan dele data med hinanden.
jo bedre forholdet er, desto mere sandsynligt vil dine partnere arbejde sammen med dig fremadrettet.
deling af resultater
Overvåg resultaterne af dine kampagner med dine partnere. Sammen kan du analysere ydeevne, se efter muligheder og foretage forbedringer, der stemmer overens med begge dine mål.
ansættelse af det rigtige Team
enhver virksomhed kan finde et tilknyttet selskab eller to for at begynde at promovere deres produkter og tjenester til en provision.
men det vil kun få dig så langt.
for at opbygge de stærkeste partnerkanaler, skal du ansætte et ledelsesteam hos Streamline. Vi fokuserer på partner channel marketing, så du kan fokusere på andre områder af din virksomhed.
Vi rekrutterer nye partnere, planlægger mediekampagner, overvåger resultater og sikrer, at dine mål bliver opfyldt.
relateret: skal du ansætte et Affiliate Marketing Bureau?
med ordentlig partner channel management kan du vokse din virksomhed og øge rentabiliteten.
Hvis du er klar til en specialbygget administrationsløsning til dine partnerkanaler, skal du kontakte Streamline nu.
