du behøver ikke med vilje blive en netværker for at høste fordelene ved social kapital-ellers kendt som værdien bag dine sociale kontakter. Så længe du tager så meget omhu med at rejse og investere din sociale kapital, som du gør din økonomiske kapital, vil du opdage, at de fordele, der følger af disse immaterielle investeringer, vil multiplicere dit materielle afkast mange gange.

tag for eksempel en kollega af mig, der er en bogredaktør. Han arbejder ofte lange timer isoleret og dukker kun lejlighedsvis op for at kommunikere med en forfatter eller udgiver. Så, hvordan bygger nogen med så lidt kontakt med mennesker social kapital? Det er simpelt. Til sidst vovede han sig ud på jagt efter andre.

min redaktør ven mødtes og afviklede samarbejdet med en lille gruppe forfattere, der dannede en professionel organisation. Han hjalp gruppen med at tiltrække nye medlemmer, udgive et nyhedsbrev, planlægge præsentationer og talere og arrangere konferencer med redaktører og agenter. Mens organisationen voksede, fik min ven flere nye venner blandt de stiftende medlemmer. En af disse forbindelser hjalp ham med at lande et job, som han holdt i 12 år. Min ven nydt godt af en anden forbindelse, der gav ham en lind strøm af freelance redigering arbejde.

relateret: uanset hvor du går, får Netværk dig til at vokse

selvom min redaktørven ikke vidste det, da han begyndte denne lavmælte form for netværk, byggede han social kapital.

forhold er valuta
Hvor mange gange har du eller en anden iværksætter, du kender, deltaget i en netværksbegivenhed, hvor du mødte et antal gode mennesker, men aldrig talte med dem igen? Selvom ejere af små virksomheder ofte har så travlt, at de har svært ved at huske, hvad de havde til morgenmad, er det en skam at ignorere nye kontakter, som du potentielt kan blive til ny forretning.

nøglen til at forbedre din sociale kapital er ikke antallet af kontakter, du opretter. Det, der er vigtigt, er at skabe kontakter, der bliver varige forhold. Forestil dig, hvis du var at sammensætte en markedsføringsplan for det kommende år, og du kaldte fem nære venner til at bede dem om hjælp-i form af enten en henvisning eller ny virksomhed. Forestil dig nu at kalde 10 mennesker af samme grund. Du vil sandsynligvis have bedre held med dine nære venner.

relateret: tre væsentlige ting til oprettelse af en netværksstrategi

hvordan kan du uddybe dine relationer med kontakter og forbedre din sociale kapital? Her er fire trin for at få dig i den rigtige retning:

1. giv dine kunder et personligt opkald. Find ud af, hvordan det gik med det projekt, du var involveret i. Spørg, om der er noget andet, du kan gøre for at hjælpe. Vigtigt: bed ikke om en henvisning på dette tidspunkt.
2. ring til alle de mennesker, der har henvist forretning til dig. Spørg dem, hvordan det går. Prøv at lære mere om deres nuværende aktiviteter, så du kan henvise forretning til dem.
3. Liste 50 personer at holde kontakten med. Inkluder alle, der har givet dig forretning i de sidste 12 måneder (fra trin 1 og 2) samt andre udsigter, du har forbundet med for nylig. Send dem kort på den næste ferie.
4. opfølgning. To uger efter at du har sendt kort til dine kontakter, skal du ringe til dem og se, hvad der foregår. Hvis kontakten er en tidligere klient eller bare en, du har talt med før, kan det nu være det perfekte tidspunkt at bede om en henvisning. Hvis det er en udsigt, Du ringer til, kan du måske oprette en aftale for at få kaffe og finde ud af, om deres planer kan omfatte brug af dine tjenester.

relateret: Dos and don ‘ ts af sociale netværk

Social kapital er den internationale valuta for netværk, især forretningsnetværk. Efter blot et par uger med at sætte disse trin i gang, skal du have mere end nok social kapital til at udnytte resten af året.