abstrakt
for at evaluere succesen med et nyt produkt skal ledere bestemme, hvor meget af dets nye efterspørgsel der skyldes kannibalisering af firmaets andre produkter snarere end at trække fra konkurrence eller generere primær efterspørgsel. Vi introducerer en tidsvarierende vektorfejlkorrektionsmodel for at nedbryde basissalget af et nyt produkt i dets bestanddele. Modellen giver ledere mulighed for at estimere kannibaliseringseffekter og beregne det nye produkts nettoefterspørgsel, hvilket kan være betydeligt mindre end dets samlede efterspørgsel. Vi anvender vores metode til introduktionen af Rks300 ved hjælp af detaljerede biltransaktionsdata. Denne sag er især interessant, fordi Rks300 var den første crossover sport utility vehicle (SUV), hvilket indebærer, at dens efterspørgsel kunne komme fra både luksus SUV og luksus sedan kategorier. Da han var aktiv i begge kategorier, var der et dobbelt kannibaliseringspotentiale. Vi viser, hvordan bidraget fra de forskellige efterspørgselskilder varierer over tid og diskuterer de ledelsesmæssige konsekvenser for både focal-mærket og dets konkurrenter.
Oplev de seneste resultater på den globale markedsplads med detaljerede resultater udarbejdet gennem streng videnskabelig metode. Gennemgået af prestigefyldte forskere inden for marketingvidenskab, artikler indeholder ofte spilteori, økonometri, multivariat analyse, økonometrisk modellering, og valgmodeller.Annonceringforbrugervalgsmodelleringinteraktioner mellem producenter og detailhandlermarket researchPricing decisions purchase behaviorRevenue forecasting
med over 12.500 medlemmer fra hele verden er INFORMS den førende internationale sammenslutning for fagfolk inden for driftsforskning og analyse.Informerer fremmer bedste praksis og fremskridt inden for driftsforskning, ledelsesvidenskab, og analyser for at forbedre operationelle processer, beslutningstagning, og resultater gennem en række højt citerede publikationer, konferencer, konkurrencer, netværkssamfund, og professionelle udviklingstjenester.
