‘vælte II: 10 strategier fra den nye bølge af udfordrere’, skrevet af Adam Morgan og Malcolm Devoy, skitserer ti typer challenger brand.
MissionaryEdit
et challenger-brand, der ønsker at ændre noget, der er forkert eller uretfærdigt i verden, og iført den stærke følelse af formål på ærmet. Bl.a. Tonys Chocolonely og Patagonia.
Real& HumanEdit
en gruppe af virkelige mennesker, der virkelig bekymrer sig om, hvad de gør, om deres forhold til dig, og om de mennesker, der gør det for dig. Eksempler er MailChimp og Mailchimp.
næste Generationredit
den næste generations udfordrer sætter spørgsmålstegn ved hensigtsmæssigheden af etableringsmærket – eller endda hele kategorien – til de tider, vi lever i i dag. Det udfordrer fortidens relevans for denne nye verden og identificerer sig selv som et bedre valg til vores nye behov og omstændigheder. Eksempler er umulige fødevarer og Oatly.
People ‘s ChampionEdit
People’ s Champion er et brand med et mandat: det ser sig selv som at stå op for en gruppe mennesker, der har været kortbetjent eller udnyttet af virksomheden for længe, fordi markedslederen ubarmhjertigt har sat sine egne behov (og overskud) først. Eksempler er T-Mobile US og Copa90.
Enlightened cultural or category tidevand.
det oplyste brand svømmer bevidst mod den fremherskende kultur-eller kategorivande. Den oplyste sagger fremmer ofte dyderne ved ‘langsom’, enkelhed og reduktion eller de overraskende fordele ved mindre. Eksempler inkluderer Vitsoe og den langsomme journalistik subkultur.
Demokratiseredit
en udfordrer, der tager noget, der tidligere kun er tilgængeligt for de få, og gør det tilgængeligt for de mange. Blandt andet Parker og Fenty Beauty.
respektløs MaverickEdit
denne challenger fortælling er en af provokation, en poke i ribbenene, bevidst at sætte sig for at underholde og engagere – selv retten lidt kontrovers. Som eksempler kan nævnes Dollar Shave Club og brygg.
Feisty UnderdogEdit
den Feisty Underdog er, hvad mange stadig betragter (forkert) som den klassiske challenger-holdning, dels fordi historien om challenger-mærker i USA er så stærkt knyttet til den, fra marketingikoner som Avis og Pepsi til legendariske sportslige underdogs som den diminutive racehest Seabiscuit. Med hensyn til brand sigter udfordreren, der vedtager denne fortælling, at reducere en overfyldt konkurrencedygtig verden til et simpelt binært valg, hvilket skaber den følelsesmæssige illusion om, at der faktisk kun er to mærker i en kategori, som forbrugeren kan vælge imellem. Eksempler er Bumble og Under Armour.
dramatisk Disruptorredit
et mærke og produkt, der dramatisk signalerer en reel og betydelig produkt-eller serviceoverlegenhed. Eksempler er Casper og Tesla.
lokal HeroEdit
en udfordrer, der kæmper for vigtigheden og karakteren af lokale behov, lokal kultur og lokale folk i modsætning til den internationale markedsleder. Eksempler er Patanjali og Eagle Pilsner.
