den Aug. 2nd, CBS-ejede stationer i Ny York, Los Angeles og Dallas gik mørke på tid varsler kabelsystemer efter samtaler mellem virksomhederne brød sammen. Også tre andre kabler fra lineups landsdækkende i tvisten.

blackout var et resultat af en tvist om CBS’ anmodning om højere gebyrer fra kabelselskabet for at videresende CBS-stationer.De sluttede deres kamp/kontraktstvist på en måned, hvor CBS ikke kun vandt en betydelig økonomisk stigning for programmeringen,men også dens andel i den digitale fremtid. Resultatet bør skabe præcedens for kabelvirksomheder og deres syn på blackouts som et levedygtigt forhandlingsværktøj. Sidste måned rapporterede Cable et stort kvartalsvis tab af tv-abonnenter, den største i sin historie: 306,000 af sine 11.7 millioner abonnenter faldt virksomheden. Mens CBS er kommet uskadt ud.Harvard lovskolens program om forhandling offentliggjorde en artikel skrevet af Katie Shonk med titlen “CBS – Tidskriveren kabel tvist: at gøre en dårlig BATNA endnu værre.”Hun diskuterer, hvordan CBS/TOC-standoff er et perfekt eksempel på, hvordan man forsøger at straffe en forhandlingsmodpart til at indrømme ofte bagslag. Da han spillede hardball med CBS i et forsøg på at skræmme netværket til at indrømme, mistede de fokus på, hvordan standoff ville påvirke sine kunder og i sidste ende miste abonnenter. BATNA-dets “bedste alternativ til en forhandlet aftale” med CBS — var en dårlig fra starten.

for at læse hele artiklen, Klik her .