Brian Lesser ‘ s fratræden som administrerende direktør for Handr, AT&t-ejet reklame-og analysearm fra Varner Media, skabte en opstemning i Marts. Mens spørgsmål stadig hænger over denne virksomheds fremtid, Lesser ‘ s egen er blevet klarere, da han slutter sig til Infosum som udøvende formand.

overgangen til det privatlivscentriske datateknologiselskab, der er baseret i Basingstoke, er sandsynligvis en overraskelse for mange i branchen. Men, Lesser forklarer, det er en virksomhed, der havde fanget hans øje allerede før omvæltningen i år. Virksomheden har også modtaget flere velkomstnyheder med en investering på omkring $15 millioner annonceret sammen med et partnerskab med Storbritanniens største kommercielle tv – selskab-ITV.”jeg lærte om Infosum, da jeg var administrerende direktør, da en af vores hurtigst voksende virksomheder var vores adresserbare reklamevirksomhed,” fortæller han The Drum fra sit hjem i Jersey. Han siger, at annoncører er blevet mere sofistikerede med at vide, hvem de vil målrette mod, da datastyret Personalisering er modnet, hvilket fører til at udvikle deres egne synspunkter på de mest ønskelige forbrugersegmenter.

han fortsætter med at beskrive de nuværende processer for personalisering som ‘langsom’ og ‘ikke særlig effektiv’, en situation, der førte til, at han fandt Infosum og modtog investering fra at& T som et resultat. Efter hans afgang i April, der blev opnået en aftale med grundlægger og administrerende direktør Nick Halstead om, at Lesser fortsat skulle rådgive virksomheden, når den vokser.

“den måde, Infosum tænker på datasamarbejde, er lige så vigtig for dataindustrien som programmatic var for reklamebranchen for 10 eller 12 år siden. Og for mig personligt er grunden til, at det er interessant, at jeg har været heldig nok til at være på forkant med forskellige udviklinger i branchen; første digitale reklame, andet programmatisk, tredje adresserbare TV.”

udfordringerne forude

Lesser identificerer Apples plan om at trække sin identifikator for annoncører (IDFA) tilbage som en af de største trusler mod den nuværende adtech – status-mere end Googles skridt til at afslutte brugen af cookies i Chrome.

“det er ikke en en off,” siger han. “Det er en tendens. Enhver virksomhed, der administrerer eller kontrollerer så meget kundedata, vil gerne kontrollere det endnu mere og beskytte deres kundedata. I lyset af alt det tror jeg ikke, at den nuværende infrastruktur for, hvordan de første parter samarbejder, vil stå tidstesten.”

og med indførelsen af GDPR og de privatlivsbestemmelser, der indføres i USA, hvilket øger kompleksiteten af datahåndtering for marketingfolk og medievirksomheder, er situationen kun indstillet til at blive mere forvirret.

“det er skræmmende,” siger han. “En del af det, der gør det skræmmende for marketingfolk, er på godt og ondt, at reklameøkosystemet med hensyn til teknologi er afhængig af en række afleveringer og en række integrationer. Og så når du vil ændre noget væsentligt, med hensyn til hvordan du behandler kundedata, eller hvordan du behandler målretning, ender det med at blive en betydelig investering i tide til at ændre det. Hvorfor bliver en markedsplads som stærkere og stærkere over tid? Nå, fordi flere købere og flere sælgere tiltrækkes, og det bliver bare dette svinghjul for virksomheden. Jeg tror, det samme gælder for datarummet; hvis alle gør det på en måde, bliver det svært at bryde fri af det og gøre noget andet.”

han fortsætter med at beskrive situationen over enhver, der virkelig bekymrer sig for deres kundedata for at dele dem med en Tredjepartsplatform, før han modtager dem tilbage matchet mod en anden første part, som “absurd” og mener, at ændringerne i dataregulering kun vil betyde, at de murede haver i Google og Facebook bliver højere, efterhånden som mere beskyttelse af førstepartsdata øges.

“hvad der sandsynligvis vil fungere, er murede haver bliver stærkere, fordi de ikke behøver at flytte det rundt, de kan holde det inden for deres økosystem. Og det er fint, hvis du er nogen, der ønsker at give kontrol til en Google eller en . Men hvis du er et firma, der rent faktisk ønsker at bevare denne kontrol, tror jeg, du vil være, du vil få et bedre system, du får brug for bedre infrastruktur. Og det er her InfoSum har en løsning.”

potentialet ved adresserbart TV

Når vi diskuterer partnerskabet med ITV, forudsiger Lesser, at en af de arv, der er efterladt af coronaviruspandemien, vil være det fortsatte fald i ikke-personlig lineær TV-visning, mens adresserbart TV stiger i stedet.

“det faktum, at jeg ikke kan generere så meget rækkevidde gennem traditionelt tv, betyder, at penge bliver nødt til at finde et hjem. Annoncører bliver nødt til at finde ud af, hvor de skal investere for at erhverve nye kunder og fastholde de kunder, de har. Tjener de nuværende platforme det behov? Jo da, Google, Facebook, Det er gode platforme at investere i, hvis du er annoncør, men er det nok? Absolut ikke.

“annoncører bliver mere intelligente og spreder deres marketingbudget på tværs af flere medieegenskaber, ikke kun de store murede haver. Og for at gøre det på en måde, der kan adresseres og på en måde, der er præstationsdrevet, har de brug for et bedre system til styring af identitet og til datasamarbejde .Vi ønsker, at alle både skal stige i denne transformation fra det, der plejede at være lineært og udsendt til det, der vil være 100% adresserbart.

” Vi tror ikke, at de store platformvirksomheder har nok til at opfylde denne efterspørgsel, og vi ønsker også at se andre medievirksomheder, andre udgivere, drage fordel af denne overgang. Og vi har brug for et bedre system af datasamarbejde for at gøre det.”