intet er mere skuffende end at tro, at dit boligsalg er en færdig aftale, kun for at få det til at smuldre i de sidste faser af processen. En lukning kan falde igennem af mange grunde, herunder titel-forsikringsoverraskelser, køberfinansieringsafvisninger, inspektionsfejl og lavboldvurderinger. Selv købers anger kan SURE en aftale.

heldigvis kan købere og sælgere, der er opmærksomme på de mere almindelige deal breakers, forberede sig tidligt på enten at undgå store problemer eller arbejde omkring dem. Når en køber og sælger er enige om de generelle købsbetingelser som pris og timing, skal de stadig afregne en masse detaljer og bekræfte nøglebestemmelser.

sandheden er, næsten alt kan ske i depotet. Her er de fem grunde til, at de fleste boligsalg falder fra hinanden.

1. Under boligmarkedet boom, købere sjældent kæmpet med at få lån, og sælgere behøvede ikke at bekymre sig så meget om et hjem salg falder igennem på grund af køber finansiering. Men i dag er køberfinansieringsproblemer blandt de største salgsmordere. Det er vigtigt at afstive for dette tilbageslag på flere måder.

først skal du kigge efter købere, der er forhåndsgodkendt til et lån. Selv om de stadig kan få afvist i pant godkendelsesprocessen, forhåndsgodkendte købere er mere tilbøjelige til at lande et lån end dem uden den indledende kredit screening. Du kan også favorisere kontantkøbere, der ikke har brug for finansiering, men pas på, at kontantkøbere ofte kræver en lavere pris.

for det andet skal du tjekke ind med agenter, mens godkendelsesprocessen er i gang for at sikre, at lånet er på rette spor. På den måde er du opmærksom på finansieringsproblemer i god tid før afvikling. Endelig kan sælgere, der virkelig har til hensigt at lukke aftalen, arbejde med låntageren for at blive enige om en mere overkommelig kontraktpris inden for deres finansieringsmidler.

2. Lave vurderinger

vurderinger, der er lavere end kontraktprisen, kan få en aftale til at falde igennem. En købers långiver vil kun låne op til ejendommens værdi, så hvis boligværdien vurderer lavere end det aftalte beløb, kan køberen ikke sikre det fulde pant.

hvis købere ikke kan pony op forskellen fra deres opsparing, kan en lavere end forventet vurdering være en deal breaker. I disse tilfælde skal sælgere være klar til at forhandle og være villige til at sænke deres pris, hvis de vil lukke med det samme. Eller sælgere kan foreslå, at køberen sikre en anden vurdering, som kunne være højere og hjælpe køberen kvalificere sig til den fulde pant. Sælgere kan også hjælpe køberen levere taksator med bevis for sammenlignelige hjem salg i området for at gøre sagen for en højere værdi.

3. Plan for titel forsikring og hjem inspektion overraskelser

formålet med titel forsikring er at sikre ejerens hjem er fuldt Deres til at sælge. Långivere kræver titelforsikring for at beskytte aktivet — hjemmet — der sikrer lånet. Hvis en boligejer misligholder lånet, og en defekt Titel afslører, at hjemmet faktisk ikke er deres, banken har ingen måde at inddrive de penge, den lånte.

for at afværge eventuelle overraskelseslånsproblemer skal du ikke vente på køberens titelrapport. Få din egen rapport på forhånd for at sikre, at ejendommen er fuldt ud i din besiddelse uden trussel om krav.

det samme gælder for hjemmeinspektioner. Mange hjem salg undlader at gøre det til lukning, hvis købers inspektion afslører alvorlige fysiske fejl med ejendommen. Hvis det er muligt, skal sælgere være opmærksomme på forhånd — inden køberens inspektion — af eventuelle væsentlige mangler i deres hjem, der ville bringe en lukning i fare.

4. Hold øje med tegn på købers anger

for købere kan hele boligkøbsprocessen være meget følelsesladet. De investerer en betydelig mængde penge i, hvad de håber er deres drømmehus. De skal leve med huset og samfundet hver dag. Og nogle gange får de bare kolde fødder. Desværre er der lidt sælgere kan gøre for at fjerne købers anger, men de kan være på vagt for købere, der synes særligt ængstelige eller tøvende om at forhandle en aftale. Når du har mulighed for, favorisere mere entusiastiske, selvsikre købere.

5. Hængsel ikke en aftale om købers boligsalg

mange købere har brug for egenkapitalen i deres nuværende hjem for at købe en ny, og hvis din købers boligsalg falder igennem, kan dit boligsalg også falde igennem. Det er dog let at undgå denne faldgrube: Tillad ikke salg af en købers hjem som en kontraktsituation. I stedet målretter købere, der allerede har solgt deres hjem, eller som ikke stoler på egenkapitalen i deres nuværende hjem for at hjælpe med at finansiere din.