To bylo 10 stupňů, pár hodin po západu slunce na rozlehlých Nebraskan plains, když Trent Santero plazil uvnitř svého stanu. Zapnul si spacák až po bradu. „Vítr bičoval,“ řekl.

Santero, produktový manažer společnosti Cabela ‚ s, testoval nejnovější řadu outdoorového zboží své společnosti. Ale na rozdíl od loveckých a rybářských charakteristik Cabela je známý pro Santero klasifikoval zkušební zařízení jako “ rychlé a lehké.“

s Názvem Cabela ‚ s XPG-line, sbírka obsahuje backpacking stany, prodyšné bundy, pláště, kalhoty, aktivní oblečení, běžecké boty, a světlomety. (XPG je zkratka S useknutým „e“ na prvním slově, což je zkratka pro Extreme Performance Gear.)

ve venkovním maloobchodě jsou preparace jelenů a běžeckých bot lemovaných Gore-Tex zřídka v těsné blízkosti. XPG představuje nejen nový záhyb pro Cabela, ale také ukazuje změnu v oboru. „Aktivní lidé a víkendoví bojovníci jsou cílem,“ řekl Santero. „Máme právo hrát v tomto prostoru.“

a „right“, jak to Santero nazval, může být zvláštní způsob, jak frázovat spuštění produktové řady. Ale quip adresy divize v big-box venkovní maloobchod — máte lov/ryby-na základě prodejen, jako Cabela ‚ s, Gander Mountain a Bass Pro Shops; výlet/stoupání/pádlo šablonu pravidla na REI, EMS a (v Kanadě) MEC, mimo jiné řetězy.

určitě existuje crossover. Kempování, pro jednoho, mosty obou světů, se stany a spací pytle, potřeby a prodat na všechny demografické, kteří znovu venku. Backpacking, což znamená přenášení vlastního kempovacího vybavení do lesa, se zaměřuje na Cabelu a její novou převodovou řadu“ xtreme“.

ale Cabela jde ve svém marketingu ještě dál. XPG produkty by mohly být použity stezka běh nebo pro dlouhé, vytrvalostní orientované dny zkoumání backcountry“ rychlý a lehký “ styl.

Santero pokračoval, „Jsme strávili 50 let jako společnost staví a prodává zařízení, které naše tatínky a dědečky používá camping, horolezectví, a na výlety do Aljašské tundry.“Jeho podtext: je čas uplatnit nárok a být znovu takovým zařízením.

opravdu, s návrhy postavenými pro „aktivní outdoorspeople“ XPG je bezpochyby produktové a marketingové úsilí se zaměřením na „dav REI“.“To znamená, že non-lovci-turisté, backpackers, peak-baggers a trail běžci.

Ale zatímco REI není pravděpodobné, že začít prodávat brokovnice nebo rybářské pruty, Cabela je má nákupní demografické potenciálně více otevřené kategorie expanze. Santero uvedl, že mnoho lidí v obchodě Cabela již vykonává činnosti, pro které byla XPG postavena.

Zahájena letos na jaře, XPG světlé-barevné balení, stopa boty, alpine-inspiroval stany, a LED světlomety sada výrobků, kromě v moři kamufláž a zařízení s lov/ryby estetické. Modely pro novou řadu v reklamách a videích jsou mladé, aktivní typy, které se při rychlé pěší turistice potí a usrkávají vodu z hydratační hadice.

při Pohledu na podrobnosti, včetně typů materiálů, součástmi, funkcemi a závaží, XPG produkty porovnat na zařízení od společností, jako Mountain Hardwear a The North Face. Dvoučlenné stany XPG, vyrobené pro ultralehký turismus, váží méně než 3 libry zabalené.

XPG oblečení, na trh pro aerobní aktivity, je vyroben s „chlazení materiál“, který se aktivuje vaše tělo — xylitol léčby v látce chladnější na dotyk, když je vám teplo a pot na stopu.

světlomet v řadě má červené, zelené, modré a bílé světelné režimy. Vyrábí se v USA. Svítí na 125 lumenů – dostatečně jasný, aby zaměřil objekt na cestu sto stop dopředu.

světlomet za 45 USD je dobrá cena. Ale s některými dalšími produkty přicházejí vyšší náklady. Boty a boty maloobchodní až za $ 140. Stan pro tři osoby vyjde na 399 dolarů.

Santero věří, že zákazníci Cabely zaplatí více za vyšší kvalitu. Myslí si také, že nový druh výrobků v řadě naláká do obchodu nové zákazníky. „Postavil bych naši výbavu proti některé z hlavních značek,“ řekl o stanech a brzy vypuštěných spacácích a baleních.

prozatím musím vzít jeho slovo. Těším se na testování linky XPG v divočině, nebo, možná, na Nebraskanských pláních za větrné zimní noci.

– Stephen Regenold