strategii distribučních kanálů zahrnuje výběr typu kanálů, určení intenzity distribuce, a navrhování konfigurace kanálu a řídící kanál.

Channel strategie se skládá z výběru typu kanálu, stanovení požadované intenzity distribuce, navrhování channel konfiguraci a správu kanálů na průběžné bázi.

je nezbytný pro distribuci produktů a/nebo služeb vašim cílovým trhům a potenciálním zákazníkům.

výběr správné distribuční strategie je důležitý pro přežití mnoha výrobních společností.

pojďme zkontrolovat.

jaká je strategie omnichannel?

Omnichannel — také hláskoval omnichannel — je vícekanálový přístup k prodeji, který se snaží poskytnout zákazníkům hladký zážitek z nakupování, ať už jste nakupování on-line z počítače nebo mobilního zařízení, telefonicky, nebo v cihel-a-malta obchod.

co je strategie kanálů v marketingu?

marketingový kanál jsou lidé, organizace a činnosti nezbytné k převodu vlastnictví zboží z místa výroby do místa spotřeby.

strategie distribuce kanálů je uvedena v exponátu 1.

Typ Distribuční Kanál

tradiční kanál distribuce je skupina nezávislých organizací, z nichž každá se snaží dávat pozor na sebe, s malým zájmem o celkový výkon kanálu.

marketingoví manažeři ve stále větším počtu firem si uvědomují výhody správy kanálu jako koordinovaného nebo programového systému zúčastněných organizací.

tyto vertikální marketingové systémy (VMS) dnes dominují maloobchodnímu sektoru a jsou významnými faktory v odvětvích podnikání a průmyslových výrobků a služeb.

Vertikální Marketingové Systémy jsou:

Profesionálně řízena a centrálně program sítích pre-inženýrství k dosažení provozních úspor a maximální dopad na trh.

Vertikální Marketingové Systémy jsou racionalizovat a kapitálově náročné sítí určených k dosažení technologické, manažerské a reklamní ekonomiky prostřednictvím integrace, koordinace a synchronizace marketing toky z místa výroby na místo konečného použití.

strategie kanál se skládá z výběru typu kanálu, stanovení požadované intenzity distribuce, navrhování channel konfiguraci a správu kanálů. Kliknutím Tweet

ve VMS je jednou společností spravovanou distribuční kanál. Firma, která je program channel manager a koordinuje činnosti a funkce kanálu.

zúčastněné organizace jsou propojeny vlastnictvím jedné firmy, jste smluvní dohodou nebo správním vztahem.

předepsaná pravidla a provozní pokyny označují funkce a povinnosti každého účastníka. Vedoucí kanálu poskytuje zúčastněným organizacím pomoc a služby v oblasti řízení.

Rozložení Intenzity

Rozložení intenzity je nejlépe zkoumána geograficky. Pokud management distribuuje své produkty ve všech nebo většině maloobchodních prodejen v obchodní oblasti, která obvykle takový produkt nese, používá intenzivní distribuční přístup. Obchodní oblast se může skládat z města nebo některé části města.

Pokud produkt distribuuje pouze jeden prodejce nebo prodejce v obchodní oblasti, řídí se vedení exkluzivní distribuční strategií. Mohou být implementovány různé stupně intenzity distribuce.

selektivní distribuce spadá mezi dva extrémy, jak ukazuje exponát 3.

v Souvislosti se intenzita závisí na několika faktorech, některé výsledek řízení je preference a některé určené vedlejší produkty v tržních vlivech.

hlavní kroky v rozhodování jsou:

Určení rozsahu možné rozdělení intenzity s ohledem na velikost a charakteristiky cílového trhu, produktu, a požadavky pravděpodobné, že být uložena pohledu zprostředkovatelů.

výběr alternativ, které jsou kompatibilní s navrhovanou strategií cílového trhu a marketingového programu.

Volba alternativní:

1. Poskytuje nejlepší strategické fit
2. Splňuje výkonného řízení finanční výkonnosti očekávání
3. Bude výrazně atraktivní pro zprostředkovatele tak, že budou řádně vykonávat svěřené funkce

typ výrobku a cílového trhu musí být doručena mohou určit, distribuce intenzity. Například drahé výrobky, jako jsou BMW a luxusní automobily Audi, nevyžadují intenzivní distribuci, aby oslovily potenciální kupce.

Marketingový Kanál Konfigurace

dalším krokem je volba distribuční strategie je rozhodování o tom, jak mnoho úrovní organizace mají být v kanálu a typy zprostředkovatelů, které mají být použity.

rozhodnutí o konfiguraci kanálu ovlivňuje několik faktorů, včetně:

1. End-user úvahy
2. vlastnosti Výrobku
3. Možnosti a zdroje, výrobce
4. Funkce a musí být provedeny
5. Dostupnost a možnosti kanálu členů

89% lidí na chytré telefony pomocí aplikace, zatímco pouze 11% jsou pomocí standardních stránek. Klikněte Pro Tweet

Marketing Channel Management

• Facebook

• Twitter

• LinkedIn

• Buffer

Po rozhodování o kanál, design, management musí identifikovat, vyhodnotit, a nábor konkrétních prodejů, partnerských kanálů. Nalezení kompetentních a motivovaných členů kanálu je zásadní pro implementaci vaší strategie kanálu. Volba typu kanálu, intenzity distribuce a konfigurace kanálu určuje mnoho specifických činností správy kanálů.

Kanál řízení zahrnuje rozhodování o tom, jak pomáhat kanál členů, rozvíjení provozní politiky, poskytuje pobídky, výběr podpůrných programů a hodnocení výsledků.

Správa kanálu spotřebovává mnoho času, protože návrh kanálu není často upravován. Změny v návrhu kanálu mohou mít pro některé členy vážné důsledky.

výběr strategie kanálu

kroky při výběru strategie kanálu nebo shrnuté v exponátu 4.

Marketing management musí:

Jedna z prvních otázek při výběru kanálu strategie je rozhodování o tom, zda pro správu kanálu, nebo převzít roli účastníka. Volba často závisí na tom, kolik vyjednávací síla společnost může vyvinout vyjednávání s jinými organizacemi v kanálovém systému často nazývá dodavatelského řetězce.

Management se může rozhodnout řídit nebo koordinovat operace v distribučním kanálu, stát se členem vertikálně koordinovaného kanálu nebo se stát členem konvenčního kanálového systému.

Přístup k Cílový Trh

Řízení volba tržní strategie musí být úzce koordinovány s channel strategie, protože kanál spojuje dodavatele v end-uživatelé. Rozhodnutí o tržním cíli nemůže být ve skutečnosti dokončeno, dokud nebude také stanovena strategie kanálu.

finanční úvahy pro vaši strategii kanálu

dvě finanční otázky ovlivňují strategii kanálu. Za prvé, jsou k dispozici zdroje pro spuštění preferované strategie vedení?

malý výrobce nebo výrobce nemusí mít peníze na vybudování distribuční sítě. Za druhé, společnost musí odhadnout dopad alternativních strategií kanálů na příjmy. Tento úkol se stává složitějším, když se síť kanálů rozšiřuje o několik úrovní a typů organizací.

Flexibilitu a Kontrolu Úvahy

Management by měl zvážit, jak moc flexibilitu chce v kanálu sítě a jak moc to chtěli přes jiný kanál účastníků. Příkladem flexibility je, jak snadno lze provést změny v účastnících kanálu.

konvenční kanál poskytuje příležitost pro kontrolu konkrétní firmou, přesto nabízí flexibilitu a vztahy kanálů. Právní a regulační omezení mohou také ovlivnit strategie kanálů v takových oblastech, jako jsou ceny, exkluzivní obchodování, a přidělování pokrytí trhu.

analýza distribučních systémů

změny v distribuci mohou zlepšit řízení vztahů, spokojenost zákazníků a produktivitu. Společnosti s přímými prodejními silami mohou zvážit použití nepřímých kanálů (velkoobchodníci, distributoři, prodejci a maloobchodníci) pro obsluhu částí zákaznické základny.

Strategie na Jiný Kanál Úrovně

Velkoobchodníky a maloobchodníky, jsou také obavy o tom, co kanál strategií, a v některých případech, mohou vykonávat primární kontrolu provozu kanálu.

strategii kanálu lze zkoumat z libovolné úrovně v distribuční síti. Hlavní rozdíl spočívá v pohledu (velkoobchodníci, distributoři, prodejci a maloobchodníci), který se používá při vývoji strategie.

členové kanálu mohou mít méně alternativ, než aby zvážili producenty, a mysleli si, že máme menší flexibilitu a strategii kanálu. Jejich přístup ke strategii kanálů by však měl být spíše aktivní než pasivní.

Wrap-Up na Kanál Strategie

• Facebook

• Twitter

• LinkedIn

• Buffer

Výběr kanálu strategie začíná když se vedení rozhodne, zda bude kanál spravovat nebo převzít určitou roli. Strategická analýza identifikuje a vyhodnocuje alternativy kanálů.

je třeba vyhodnotit několik faktorů, včetně přístupu na cílový trh, funkcí kanálů, které mají být prováděny, finančních úvah a právních a kontrolních omezení.

strategie kanálu stanoví několik pokynů pro cenové a propagační strategie.

dejte nám svůj nejlepší tip pro výběr správné strategie kanálu.

posloucháme.

máte co říci o svých myšlenkách na strategii marketingového kanálu?

Podělte se s námi na Facebook, Twitter, nebo LinkedIn.

nedostáváte výsledky, v které jste doufali, s vaší marketingovou agenturou? Nechte odborníky v této agentuře pro digitální marketing, aby vám pomohli generovat více webového provozu, potenciálních zákazníků a prodeje. Náš tým ví, co je zapotřebí k vybudování a udržení osvědčené marketingové strategie, která řídí vysoce kvalitní potenciální zákazníky. Pro více informací, Podívejte se na naše marketingové služby nebo nás kontaktujte a naplánujte bezplatnou konzultaci k projednání Vašich potřeb a našich služeb.

Obecné FAQ