Zeptejte se jakékoliv spuštění zakladatel a dostanete stejnou odpověď: Tam je sotva něco více vzrušující v obchodní oblasti, než založit si vlastní firmu.

a to platí i pro prodejce automobilů.

ale jak začít bez franšízy, autobazar a uspět může být pro mnohé těžké.

zatímco nadšení a energie jsou hojné v prvních měsících založení nového podniku, výzvy jsou také hojné. Od finančních potíží po nedostatek obchodního zaměření existuje mnoho potenciálních úskalí na cestě obchodního zastoupení.

jaký lepší způsob, jak se vyhnout chybám, ale poznat ty nejběžnější, které čerstvé auto prodejci dělají?

pojďme společně projít obvyklými nástrahami, aby vaše obchodní zastoupení při spuštění bylo neprůstřelné.

Podnikatelský Plán

každý úspěšný podnikatel vám řekne, solidní obchodní plán je recept na dobře fungující podnikání. Je to bible vaší společnosti a bude se vyvíjet s každým krokem, který podniknete. Nemít podnikatelský plán je recept na katastrofu.

plán vám dává podnět a příležitost definovat vaše obchodní cíle a vytvořit trajektorii, kterou budete následovat. Musí obsahovat vaše poslání a vizi, které dávají zastřešující strukturu vašeho podnikání. Bez takového přehledu se ocitnete ve slepé uličce.

jako kritickou součást vašeho obchodního plánu nezapomeňte prozkoumat své konkurenty. To vám umožní znát „své nepřátele“ a nárokovat si své právoplatné místo na trhu. To znamená, že můžete rozlišit své produkty a služby a najít cílové publikum, které bude nejlépe odpovídat vaší společnosti.

nakonec přemýšlejte o umístění vaší firmy. Pro prodejce automobilů je to zásadní, protože pohodlná a viditelná místa jednoduše fungují lépe pro vaše klienty. Tento krok je také součástí připravit půdu pro rozvoj vašeho podnikání.

Žádný Zvuk Finanční Plán

Netřeba dodávat, adekvátní finanční plánování jde ruku v ruce s obchodním plánem. Mít dobrý přehled o vašem rozpočtu, úsporách a možnostech financování je zásadní, protože vám dává základ pro vaši operaci. Obvyklým tipem zde není finančně se přetěžovat, protože na začátku můžete snadno udělat špatný obrat.

Pokud jde o konkrétní čísla, odhadovaná investice do obchodního zastoupení je asi 100 000 USD. To je skutečně velké číslo, takže je důležité vědět, jak budeš rozdělovat částky mezi různé priority, jako jsou zařízení, pozemky, zásoby a provozní kapitál. Je to dobrý nápad získat radu od účetního, stejně jako pokračující pomoc s měsíčními financemi.

mít dobře sledovaný rozpočet také znamená být opatrný při najímání zaměstnanců. Ne příliš brzy a ne příliš pozdě může znít jako paradox,ale to je pravidlo. Dále mějte na paměti, že Vynikající mechanika vám přinese spoustu podnikání, takže nezapomeňte investovat do pronájmu dobrých.

žádné jasné zaměření na podnikání

Když začnete v malém, je důležité mít jasné zaměření na Službu nebo produkt. Tímto způsobem se můžete specializovat a vydělávat na svých odborných znalostech a zároveň šetřit na velkých investicích, které vyžaduje široké portfolio. Pokud rozptýlíte své úsilí při nákupu, řekněme, všech druhů automobilů, můžete snadno ztratit cestu při překročení výdajů.

jednou z možností by například bylo začít s prodejem evropských aut. Můžete je získat buď přímým přístupem k lidem, kteří prodávají svá auta, nebo na aukcích. Můžete začít se skromným inventářem asi 10 aut a kdykoli jsou venku, použijte obrat k dalším nákupům. Je to moudrý krok k udržení pracovního kapitálu na úrovni dvouměsíčního inventáře. Zatímco škálování tímto způsobem může chvíli trvat, udržuje vás na bezpečné straně finančně.

takový cílený přístup vám také dává příležitost udělat si jméno v určité oblasti prodeje automobilů. Můžete se naučit vstupy a výstupy tohoto obchodu, čímž se vytvoří jasná specialita. Jakmile budete mít tuto stabilní půdu, je mnohem snazší rozšířit své zaměření a přidat nové typy vozidel a další služby s plným výkonem.

Zapomenout na Značky a Marketing

Jakmile se ponoříte do startu vesmíru, budete rychle naučit, mantry, žádné nové podnikání v tomto věku: Trh svou značku. Zatímco mnoho prodejců automobilů si stále myslí, že to pro jejich podnikání není relevantní, realita ukazuje opak. Pokud právě podnikáte první kroky jako prodejce automobilů, nenechte se chytit do této pasti společného názoru.

Pokud opravdu chcete, aby se rozdíl na trhu, měli byste vytvořit značku pro své obchodní zastoupení a dát skutečné úsilí do vytvoření konzistentní obraz. Značka překračuje myšlenku společnosti, která dosahuje pouze zisku. Změní vaše obchodní zastoupení na renomované jméno, které má atraktivní sílu nad rámec dobrých cen nebo skvělého zákaznického servisu. A to je přesně to, na co byste měli usilovat.

to je důvod, proč nemít marketingový rozpočet je velká chyba. I když je vaše financování těsné, investujte alespoň do základní marketingové služby. Nebudete věřit, kolik obchodních zájemců přijde odtamtud, zejména pokud se zaměřujete na zkoumání síly online marketingu.

navíc vracející se spokojení zákazníci jsou často větším a stabilnějším zdrojem příjmů než neustále hledat nové. Mít silnou značku, spolu se skvělými službami, vám pomůže vybudovat tyto trvalé vztahy.

ztráta přehledu o vaší kreditní historii

tento poslední bod je spojen s prvním – jmenovitě s dobrým obchodním a finančním plánem pro vaše spuštění. Mnoho nových (a dokonce i zkušených) prodejců udělat chybu v tomto ohledu, protože nemají sledovat své finance a aby jejich podniky se dostat do vážných dluhu.

zůstat ve formě finančně je důležité, protože jakmile dlužíte velké částky, je těžké přemýšlet o solidním zisku. To znamená, že vaše podnikání by mělo být opravdu flexibilní a měli byste se přizpůsobit novým okolnostem, jakmile přijdou.

udržování dobrého kreditního skóre je nezbytné pro udržení vaší obchodní licence. Pokud se vaše firma nachází v, řekněme, Texas, pokaždé, když potřebujete obnovit licenci, budete muset obnovit svůj Texas auto dealer bond. Háček je v tom, že pokud vaše kreditní skóre klesne, cena vašeho dealerského dluhopisu se zvýší.

namísto placení mezi 1% -4% dluhopisu jako prémie můžete nakonec zaplatit 15%. To znamená, že pokud budete potřebovat $25,000 dluhopisů, s dobrou úvěrovou, budete muset zaplatit mezi $250 a $1,000, zatímco cena u vysoce rizikových případech může být až $3,750. Špatný úvěrový záznam může dokonce způsobit odmítnutí žádosti o dluhopis prodejce, což je rozsudek smrti pro vaše spuštění.

seznámení se s těmito běžnými chybami při spuštění vám pomůže vyhnout se jim ve vašem vlastním obchodním zastoupení. Nezapomeňte, že i když existuje mnoho potenciálních úskalí, je to všechno o tom mít správné informace předem a být připraven.