existuje spousta výhod, které mají své výrobky prodávané v katalozích. Ale buďte opatrní! V tomto prodejním / distribučním kanálu jsou také úskalí.

rozdávání farmy
mnoho katalogů požádá o množství slev a koncesí ještě předtím, než zadají jednu objednávku. Dáte jim stanovenou cenu za váš produkt. Trvají ale na nižší ceně. Očekávají, že budete platit náklady. Chtějí “ příspěvek na reklamu.“Žádají o objemovou slevu, příspěvek na katalog a fotografický poplatek. Žádosti o ústupky pokračují dál a dál. Ale pozor na tuto hru. Je-li katalog opravdu líbí váš produkt, budou obvykle vyzvednout bez nutnosti tunu ústupků.

být zasažen chybami
pečlivě si přečtěte pravidla katalogu a požadavky na dopravu. Nesprávné označení vašich hlavních kartonů, pozdní doručení nebo nedodržení některého z jejich požadavků dodavatele vás může stát. Sankce jsou obvykle vymáhány srážkami z faktur. Pár srážek sem, pár tam a můžete políbit svůj zisk na rozloučenou.

zaostávání s objednávkami
jediná věc nejhorší, než mít produkt, který nikdo nechce koupit, je mít ten, který tolik lidí chce, že nemůžete držet krok s záplavou objednávek. Pokud jste nikdy neměli nespavost, je zaručeno, že tento scénář způsobí. Když přemýšlíte o svých výrobních potřebách, myslete co nejoptimističtěji. Ujistěte se, že jste schopni zvládnout výrobu, pokud jsou katalogy s vaší položkou úspěšné. A vždy mít záložní dodavatele seřazené-jen pro případ.

produkty, které bumerang
vrací z katalogů, jsou nevyhnutelnou součástí rovnice při zjišťování vašeho zisku. Pokud máte dobrý, dobře postavený produkt, který plní své sliby, nemáte se čeho bát. Vysoké výnosy jsou však často prvním varovným signálem, že s vaším produktem existují problémy. Při odeslání se snadno rozbije, zákazníci si myslí, že je to předražené, nebo montážní pokyny jsou matoucí. Jakýkoli počet problémů může být označen vysokou návratností.

umístění vajec do jednoho košíku
mnoho katalogů požaduje „exkluzivní“.“Tato Smlouva zaručuje, že katalog bude jediný, který nese váš produkt po celou dobu exkluzivity. Obecně to není dobrý obchod pro vaši společnost. Přirozeně exkluzivní s jednou společností vás uzamkne ze zbytku trhu. Pokud udělíte exkluzivní, Udržujte to co nejkratší. Šest měsíců je spousta času na exkluzivitu.

podnikání s deadbeats
Přiznejme si to, hlavním důvodem, proč obchodujete s katalogem, je, že vám zaplatí za váš produkt. Jak frustrující je pak, když nedodrží svůj konec dohody. A to se stává. Stejně jako všechny podniky, které jsou připoutány k hotovosti, když katalog zažívá štíhlé časy, zpozdí platbu svým prodejcům. Takže pozorně sledujte, kdy je splatná faktura, a nenechte je sklouznout příliš daleko. Jakákoli faktura delší než měsíc po splatnosti by mohla znamenat potíže. Nejlepším řešením je zadržet zásilky do tohoto katalogu, dokud nedostanete zaplaceno. Můžete dokonce požádat o platbu předem na nové objednávky.