Tento víkend jsem měl tu čest, mluví v San Francisco Spisovatelé Konference. Zatímco navštěvuje, seděl jsem na dvou sezeních se zaměřením na knihy publicity, s panelisté Penny Sansevieri, Andrea Dunlop, a Natalie Obando (všichni publicisté nebo marketingové konzultanty).

vzhledem k tomu, že marketingová a publicistická pomoc je nejčastější požadavek, který dostávám, velmi mě zajímalo, co mohou autoři od profesionální firmy očekávat a jak proces funguje. Následuje shrnutí jejich připomínek z obou panelů.

nejprve: pochopte správné myšlení pro práci s publicistou

všichni panelisté se shodli, že—i když najímáte publicistu—všichni autoři musí být ochotni naučit se prodávat svou knihu. Dobrý marketing a publicita je týmové úsilí a autor je součástí tohoto týmu. Každý publicista hledá klienty, kteří jsou ochotni dělat některé věci sami, a také hledají autory, aby byli realističtí. Například, pokud autor chce, aby jejich kniha byla filmem, většina publicistů nebude schopna splnit tato očekávání, pokud jste poprvé autorem bez platformy. Panelisté hledají klienty, kteří vědí, že marketing a publicita je proces a vědí, že bude nějakou dobu trvat, než uvidí účinky úsilí. (Neexistují žádné úspěchy přes noc.)

všichni panelisté zdůraznili konkurenční povahu získávání tradičního mediálního pokrytí a stále omezené možnosti, pokud jde o tradiční publicitu, zejména pro Samostatně publikované knihy. Tradiční prodejny, jako je tisk a rádio, se skutečně zmenšily a zároveň se výrazně rozšířil počet vydávaných knih. Takže konkurence je tvrdá pro malý počet slotů. Navíc, ačkoli tradiční mediální pokrytí se cítí velmi dobře, když se to stane, nemusí nutně pohybovat jehlou sama o sobě. Autoři, kteří nejlépe pracují s publicistou, jsou ti, kteří chápou, proti čemu stojí, ale cítí se pozitivně, kolik toho mohou udělat.

Publicity se snaží najít, identifikovat, nebo cílové publikum, aby jim vědět o vaší knize. Proto, řekl Obando, nejlepšími autory jsou ti, kteří již znají své publikum a kteří již mají aspekty své platformy. Tímto způsobem, když si najmete publicistu, publicista má nějaké počáteční aktiva: sociální média, webové stránky a další nástroje, které se začínají spojovat s cílovou čtečkou knihy.

nezapomeňte: najímáte partnera. Spousta autorů říká publicistům: „nechci to dělat.“Přesto je to práce. Samozřejmě si můžete najmout lidi, aby vám pomohli, a můžete najmout lidi, aby to udělali. Zejména pokud jde o nadhazování tradičních prodejen, to by autoři asi neměli dělat, ale je třeba se podívat na to, co můžete udělat.

záleží na věku knihy? Sansevieriho firma (a další) spolupracovala s autory ve všech fázích-dokonce i s knihami starými dva roky. Hlavním požadavkem na starší knihu je, že musí být stále relevantní-nemůže být zastaralá.

Jak Vybudovat Impuls, předtím, Než Si Najmout Publicista

Andrea Dunlop, který začal svou kariéru jako in-house publicista na Doubleday a nyní pomáhá autorům s sociálních médií, říká, že je tam spousta autorů může dosáhnout na vlastní pěst pomocí digitálních médií.

Obando doporučuje, aby se autoři naučit všechny sociální platformy, které jejich potenciální nebo cílové publikum používá. Být dobře-zběhlý v těch různých jazycích sociálních médií opravdu pomáhá—začnete chápat, jak účinně oslovit potenciální zákazníky a rozvíjet dobrou představu o tom, kdo je váš trh je, a co se obrátit na pro zábavu.

Chcete-li být dobrým partnerem a obchodníkem, všichni panelisté diskutovali o potřebě porozumět publiku lépe než kdokoli jiný. I když mnoho knih má crossover odvolání, musíte se rozhodnout a zaměřit se na svůj hlavní trh. (A ano, jednou z velkých věcí, které publicista dělá, je pomoci vám zjistit, kdo je vaše publikum.) Pokud jste soustředěný a jasné o své cílové publikum a vaše cíle v jejich dosažení, když začnete marketing / reklamní kampaň, máte větší šanci později dosáhnout větší nebo více národní trh.

Součástí pochopení publikum je také vědět, co autoři jsou vaše „konkurence“, nebo ti, kteří dosáhnou publikum také byste měli dosáhnout. Řekl Dunlop, “ vím, že se s naší knihou všichni cítíme jako speciální sněhové vločky.“, ale chcete, aby vaše kniha byla jako jiné knihy. Jinak může být opravdu těžké zjistit, jaké jsou demografické údaje.“Doporučila Goodreads jako dobré místo, aby zjistila, jaké knihy se objevují ve vztahu k jiným knihám.

Dunlop také povzbudil autory, aby četli cokoli/všechno ve vašem žánru. Když se vám líbí knihy, které čtete, mluvte o nich na sociálních médiích a spojte se s autory. Pokud je to možné, spřátelit se s těmito autory, mluvit o jejich knihách na sociálních médiích, a zkuste s nimi dělat události. Budou vaší podpůrnou komunitou.

Reklamní Náklady a jejich Návratnost

Každý publicista funguje jinak—navíc existuje mnoho faktorů, které mohou jít do reklamní kampaně, takže záleží na tom, co chcete, aby vaše publicista pracovat na nejvíce. Krátké konzultace nebo pomoc mohou stát stovky dolarů, zatímco intenzivní tříměsíční kampaně mohou snadno stát 20 000 USD a více.

pokud jde o výplatu, zastřešující odpověď na tuto otázku je, že autoři by neměli očekávat, že se jim každý reklamní dolar vrátí v podobě prodeje knih.

Dunlop přímo řekl: „neexistuje jedna ku jedné. Nemyslím si, že je to správný způsob, jak se na tu investici dívat.“Kromě toho vám žádný publicista nemůže slíbit ani zaručit konkrétní pokrytí nebo prodej. Bohužel, autoři se velmi zaměřil na věci, které znáte a pochopit, stejně jako to, že na Today show, nebo jak se tradiční recenze—a jsou skvělé, pokud můžete dostat je, ale nemůžeš se spolehnout na ně, bez ohledu na to, kolik peněz vám hodit na něj.

Dunlop, kromě práce v reklamě, také najal pr firmu, pomáhat s uvedením jejího románu z Atria tento měsíc. Ona řekla, “ Toto je investice do mé kariéry.“; nehledám, abych za šest měsíců vydělal zpět své peníze v prodeji. Chci celoživotní kariéru jako autor. Těžko to srovnávám s prodejem.“

Obando souhlasil s Dunlopem a řekl, že publicita je spíše o tom, jak přimět lidi, aby rozpoznali, kdo jste ve světě přesycení (spíše než prodeje knih). Publicita vás povýší nad zbytek klábosení.

někteří autoři chtějí spolupracovat s obchodníky tím, že jim nabízejí procento prodeje knih, a Sansevieri vysvětlil, že publicisté tak nefungují. Za prvé, reklamní firmy nejsou nastaveny tak, aby sledovaly dlouhodobý prodej. Ale také, ve většině případů, publicita je o dlouhé dráze propagace. Prodejní nebo reklamní hity se může stát v těch prvních 90 dnech kampaně, ale nikdo neví, kdy to bude pop—musíte najít knihy pro roky a roky. Výkon se příliš liší.

nezapomeňte, že najímáte někoho, kdo vidí strategii 30,000 Stop všeho, co se musí stát. „Chci jen prodávat knihy“ je podle panelistů strašná metrika pro život a smrt.

první kroky s publicistou

zpočátku, když Sansevieri mluví s autorem, ptá se věci jako: Jaké jsou vaše cíle? Je to jen o jedné knize—nikdy nevydáte další? Je to součást série? Bude tato kniha budovat vaše podnikání? Pak se zeptá, “ jaký je váš sen—co opravdu chcete?“?“Její strategické rozhovory jsou asi 30 minut a pokrývají, kde autoři chtějí být a na co se chtějí zaměřit. Ona pak dává dohromady návrh, který se dívá na první 90 dny publicity.

Dunlop se snaží setkat s autory, kde jsou, a přečíst si, jak se cítí o publicitě. Mnoho autorů je zahlceno, a tak se jim snaží dát konkrétní marketingové kroky, které mohou dosáhnout sami.

Obando dává přednost práci s autory co nejdříve v procesu. Autoři by podle ní měli začít přemýšlet o publicitě při koncepci nápadu a při psaní knihy. Pokud jde o práci na konkrétní kampani, obvykle začíná tři měsíce před datem vydání. Většina autorů ale končí u jejích dveří, když se jejich kniha neprodává. Do té doby, ve hře je trochu pozdě-zejména pro tradičně publikovaného autora – ale to neznamená, že se věci stále nemohou stát. Hodně záleží na knize A platformě.

velký rozdíl mezi propagačním úsilím vydavatele a propagačním úsilím vydavatele: Dunlop vysvětlil, proč se tradiční vydavatelé tolik zaměřují na propagaci kolem data uvedení knihy, do tříměsíčního nebo šestiměsíčního okna: je to všechno kvůli maloobchodnímu modelu knihkupectví. Vydavatelé se zaměřují na prodej co nejvíce hned poté, co se kniha dostane do prodeje, aby se zabránilo návratům z knihkupectví. S self-publikoval knihy, které nejsou obvykle distribuovány ve vysokém objemu do knihkupectví trh, není tam žádný tlak na prodej, aby se zabránilo vrátí, tak časový rámec pro úspěch se táhne v průběhu let, spíše než měsíců. Nezávislí autoři se nemusí starat o vytvoření solidního záznamu o prodeji přímo z brány; může to být pomalé hoření.

Mějte na paměti, vydavatele publicity tým pracuje pro vydavatele, ne ty, a zatímco můžete mít všechny druhy skvělé nápady o své marketingové a propagační kampaň, budou se nejprve zaměřit na jejich cíle pro knihy, spíše než své vlastní. Je důležité brzy komunikovat s interním reklamním týmem a pochopit, co plánovali, což může pomoci informovat vaše vlastní rozhodnutí o tom, zda najmout publicistu a na co by se měli zaměřit.

Dunlop řekl, že když pracovala jako interní publicistka, někdy viděla autory, kteří by platili externímu publicistovi, aby udělal přesně to, co by interní publikační tým udělal jejich jménem. Hledejte tedy externího publicistu, který rozšíří to, co udělá interní publicita—což je vše o komunikaci. Chcete mít koordinovaný dosah, aby se nedostali ke stejným lidem.

Pro Autory, Kteří Se Velmi Pozdě Začít

To je docela běžné, že autoři skončí hledají publicista nebo marketing pomoc poté, co jejich kniha je již zahájen a neudělal dobře. To má někdy za následek zpanikařil autorů, kteří si uvědomují, že by už bylo vypracování plánu před mnoha měsíci, a skončí na sociálních médií s do očí bijící sebe-propagační zprávy, že příkaz „Koupit mou knihu!“

Dunlop říká, že autoři by se měli snažit, aby se zabránilo, že panika: Budete budovat své publikum tím, že psaní několika knih, a vaše sociální média úsilí o budování společenství. Pokud jste nezávislý autor, nemusíte se starat o své prodejní záznamy-můžete počkat a příště to udělat lépe. Říká, že je to něco jako být na dietě: Zapomeňte na minulost, a přijmout dobré návyky kupředu. Kniha, kterou máte nyní (která není dobře uváděna na trh), je obsahem, který podpoří marketing pro vaši další knihu.

Všichni panelisté řekl, že marketing a propagace nikdy nekončí—je to pokračující tak dlouho, jak kniha může nebo by měl prodávat, nebo tak dlouho, jak budete mít autora kariéru.

regionální Marketing: Dobrý odrazový můstek, Národní Publicita

Sansevieri diskutovány, a to zejména pro nezávislé autory, nebo ty, bez platformy, regionální marketing je dobré místo pro start, marketingové a propagační kampaň. Autoři mohou plánovat akce nebo výlety v jejich městě nebo oblasti—ne nutně v knihkupectví, i když to je naprosto přijatelné—ale víno obchody nebo restaurace nebo knihovny, nebo další netradiční místa. (Buďte kreativní. Co nejvíce se Sansevieri snaží zakotvit regionální publicitu kolem události, kterou autor dělá.

Sansevieri řekl, že pokud se snažíte získat národní publicitu, měli byste získat mediální školení. Mediální trénink je místo, kde sedíte s trenérem, Naučte se, jak mít klíčové body mluvení, a trénujte se před kamerou. Pochopíte, jak rychle bude osoba, se kterou budete pohovořit, muset dát dohromady příběh-což znamená, že vaši knihu nebudou číst. To znamená, že kdykoli jednáte s médii, měli byste jít s tahákem pro novináře nebo tazatele.

pro autory, kteří Nadhazují média sami

nikoho nezajímá, že jste napsali knihu. Nebo: neveďte s knihou. Olovo s hákem nebo příběhem, co ta kniha udělá pro lidi.

nejdůležitější věcí na vašem e-mailu při nadhazování je váš předmět. Vložte háček do předmětu. Udržujte své hřiště krátké, o odstavci. Mnoho novinářů a recenzentů se dívá na e-maily na svých telefonech, takže to udržujte stručné, a přemýšlejte o tom z hlediska krátkého stoupání výtahu.

většina médií neřekne “ ne “ vašemu hřišti; prostě neodpoví. Sansevieri nedoporučuje volat kvůli tlakům zpravodajského cyklu; pokud musíte zavolat, první věc, kterou se zeptáte, by měla být: „jste v termínu?“Nechcete se nadhazovat, pokud jsou v termínu.“

dozvědět Se více z těchto marketingové a reklamní odborníky, navštivte jejich webové stránky, nebo sledovat je na Twitteru:

• Andrea Dunlop (@andrea_dunlop)
• Penny Sansevieri, Autor Marketingových Odborníků (@bookgal)
• Natalie Obando, Dělat Dobré PR (@dogoodprgroup)

Pro další rady na marketing a propagaci:

• jednoduché tipy na hledání a práci s publicistou
• 5 marketingových modelů pro úspěch vlastního publikování
• Book Marketing 101