Abstrakt
vyhodnotit úspěch nového produktu, manažeři musí určit, kolik z jeho nové poptávky je vzhledem k vybrakovat podniku další výrobky, spíše než kreslení od konkurence nebo vytváření primární poptávky. Představujeme časově proměnlivý model korekce vektorových chyb, který rozloží základní prodej nového produktu na jeho základní zdroje. Model umožňuje manažerům odhadnout účinky kanibalizace a vypočítat čistou poptávku nového produktu, která může být výrazně nižší než jeho celková poptávka. Naši metodiku aplikujeme na zavedení modelu Lexus RX300 pomocí podrobných údajů o transakcích automobilů. Tento případ je obzvlášť zajímavé, protože Lexus RX300 byl první crossover sportovní užitkové vozidla (SUV), z čehož vyplývá, že jeho poptávka by mohla přijít z luxusní SUV a luxusní sedan kategorie. Protože Lexus byl aktivní v obou kategoriích, existoval dvojitý kanibalizační potenciál. Ukážeme, jak se přínos různých zdrojů poptávky v průběhu času mění, a diskutujeme o manažerských důsledcích jak pro ohniskovou značku, tak pro její konkurenty.
Objevte nejnovější poznatky na globálním trhu s podrobnými výsledky připravenými prostřednictvím přísné vědecké metodologie. Přezkoumány prestižních učenci v oblasti marketingové vědy, články často funkce teorie her, ekonometrie, multivariační analýza, ekonometrické modelování, a výběr modelů.AdvertisingConsumer výběr modelingInteractions mezi výrobci a retailersMarket researchPricing decisionsPurchase behaviorRevenue prognózování
S 12 500 členů z celého světa, INFORMUJE je přední mezinárodní asociace pro profesionály v operační výzkum a analytics.INFORMUJE podporuje osvědčené postupy a pokroky v operační výzkum, řízení vědy, a analytics s cílem zlepšit provozní procesy, rozhodování, a výsledky prostřednictvím řady vysoce citované publikace, konference, soutěže, síťové komunity, a profesní rozvoj služby.
