Nic není více zklamáním než myšlení vaše domácí prodej je hotová věc, jen aby měl to rozpadat v závěrečné fázi procesu. Uzavření může propadnout z mnoha důvodů, včetně titulu pojištění překvapení, kupující financování odmítnutí, selhání inspekce, a lowball hodnocení. Dokonce i výčitky kupujícího mohou kyselou dohodu.

Naštěstí, kupující a prodávající, kteří jsou si vědomi z nejčastějších zabývají jističe může připravit brzy na to buď vyhnout se velké problémy, nebo pracovat kolem nich. Jakmile se kupující a prodávající dohodnou na obecných nákupních podmínkách, jako je cena a načasování, musí ještě vyřešit spoustu podrobností a potvrdit klíčová ustanovení.

pravdou je, že v úschově se může stát téměř cokoli. Zde je pět důvodů, proč se většina prodeje domů rozpadne.

1. Kupující finanční strasti,

Během boom na trhu s bydlením, kupující jen zřídka bojoval s získání půjčky, a prodávající nemusel tolik bát o domácí prodej padající přes, protože kupující financování. Ale dnes, problémy s financováním kupujících patří mezi největší zabijáky prodeje. Je důležité se na tento neúspěch připravit několika způsoby.

nejprve hledejte kupce, kteří jsou předem schváleni pro půjčku. I když mohou být v procesu schvalování hypoték stále odmítnuti, předem schválené kupující s větší pravděpodobností přistanou na půjčku než ti, kteří nemají počáteční úvěrový screening. Můžete také upřednostňovat pouze kupující v hotovosti, kteří nepotřebují financování, ale pozor, že kupující v hotovosti často požadují nižší cenu.

za druhé, přihlaste se u agentů, zatímco probíhá schvalovací proces, abyste zajistili, že půjčka je na dobré cestě. Tímto způsobem jste si vědomi finančních problémů ještě před vypořádáním. A konečně, prodejci, kteří jsou opravdu v úmyslu uzavřít dohodu může pracovat s dlužníkem dohodnout na dostupnější smluvní cenu v rámci svých finančních prostředků.

2. Nízké ocenění

hodnocení nižší než smluvní cena může způsobit, že dohoda propadne. Věřitel kupujícího půjčuje pouze do hodnoty nemovitosti, takže pokud hodnota domu hodnotí nižší než dohodnutá částka, kupující nemůže zajistit plnou hypotéku.

pokud kupující nemohou vyrovnat rozdíl od svých úspor, nižší než očekávané hodnocení může být obchodníkem. V těchto případech musí být prodejci připraveni jednat a být ochotni snížit svou cenu, pokud chtějí okamžitě uzavřít. Nebo prodejci mohou navrhnout, aby kupující zajistil druhé hodnocení, které by mohlo být vyšší a pomoci kupujícímu získat nárok na plnou hypotéku. Prodejci mohou také pomoci kupujícímu dodat odhadci důkazy o srovnatelném prodeji domů v oblasti, aby se případ pro vyšší hodnotu.

3. Plán pro pojištění titulu a domácí inspekce překvapení

účelem pojištění titulu je zajistit, aby dům majitele byl plně jejich k prodeji. Věřitelé vyžadují pojištění titulu k ochraně aktiva-domu-který zajišťuje půjčku. Pokud majitel domu nesplácí půjčku a vadný titul odhalí, že dům není ve skutečnosti jejich, banka nemá způsob, jak získat peníze, které půjčila.

Chcete-li odvrátit jakékoli překvapivé problémy s půjčkou, nečekejte na zprávu o titulu kupujícího. Získejte vlastní zprávu předem, abyste se ujistili, že nemovitost je plně ve vašem vlastnictví bez hrozby nároků.

totéž platí pro domácí prohlídky. Mnoho domů prodeje nepodaří, aby to k uzavření, pokud kupující inspekce odhalí vážné fyzické chyby s majetkem. Pokud je to možné, prodejci by si měli být vědomi předem-před kontrolou kupujícího-jakýchkoli významných nedostatků v jejich domě,které by ohrozily uzavření.

4. Sledujte známky výčitek kupujícího

pro kupující může být celý proces nákupu domů velmi emotivní. Investují značné množství peněz do toho, co doufají, že je jejich vysněný domov. Každý den musí žít s domem a komunitou. A někdy se prostě dostanou studené nohy. Bohužel, tam je málo prodejci mohou udělat pro odstranění kupujícího výčitky svědomí, ale mohou být na stráži pro kupující, kteří se zdají obzvláště nervózní nebo váhají o vyjednávání dohodu. Když máte možnost, upřednostněte více nadšených a sebevědomých kupujících.

5. Ne závěs dohodu na kupujícího prodej domů

Mnoho kupujících, potřeba kapitálu v jejich aktuální domů koupit novou, a pokud váš kupující je prodej domů padá, domácí prodej by mohl propadnout taky. Vyhnout se tomuto úskalí je však snadné: nedovolte prodej domu kupujícího jako kontingenční smlouvu. Místo toho cíl kupující, kteří již prodali svůj domov, nebo kteří se nespoléhají na vlastní kapitál ve svém současném domě, aby pomohli financovat váš.