příliš dlouho, slovo „prodejci“ bylo synonymem prodeje.

i když je pravda, že pole bylo po většinu historie osídleno převážně muži, je na čase, abychom si odpočinuli od stereotypu mužů a prodejů. Například, věděli jste, že ženy mají v průměru 11 procent vyšší sazba než muži při uzavírání prodejních obchodů?

Zatímco jsme mohli mnohem delší seznam vynikajících ženských prodejci, jsme začali s šesti. Podívejte se na těchto šest vůdců v oboru:

Laura Madison

Pokud někdo ví, jak být trendy a out-of-the-box myslitele splnit své prodejní cíle, je to auto prodejce Laura Madison. Madison se nenechala ničím zadržet, aby se stala nejprodávanějším prodejcem v prodejně Toyota v Bozemanu, Montana. Její vášeň pro prodej a osobní branding ji nutí jít nad rámec běžných očekávání a byla silou jejího úspěchu.

píše blogové příspěvky, předává své osobní číslo mobilního telefonu klientům a dokonce posílá přání k narozeninám.“Madison věří v budování vztahů, nejen ve snaze prosadit prodej.

původně z Manhattanu se Madison přestěhovala do Bozemanu, aby byla blíže své sestře dvojčat. V roce 2011, když jí bylo 20 let, získala práci v místním obchodním zastoupení Toyota jako jediná prodavačka v tomto obchodě v té době. Začala prodávat 12 aut měsíčně, což o tři roky později vyšlo na zhruba 20 aut měsíčně.

Madison udělal chytrou volbu používat sociální média jako nástroj pro zvýšení prodeje. Používá Facebook, Cvrlikání, YouTube a Pinterest, aby se spojila se zákazníky a zaujala potenciální klienty. Madison se také propagovala prostřednictvím svých webových stránek,za které utratila asi 200 dolarů měsíčně. Investovala 3 000 dolarů na obtisk pro své osobní auto, aby inzerovala své webové stránky, což podle ní vedlo k novému prodeji asi každých 60 až 90 dní. Její marketingové a vztahové úsilí přilákalo loajální zákaznickou základnu asi 600 klientů.

v roce 2015 se Madison připojila k Alan Ram ‚ s Proactive Training Solutions, kde je nyní Národní ředitelkou prodeje. Jejím cílem je sdílet své tajemství úspěchu s ostatními prostřednictvím svého online kurzu o sociálním prodeji.

zde je několik věcí, které je třeba vzít z Laury rady, jak získat sociální a zvýšit prodej:

• buďte nadšeni svou osobní značkou. Pokud nejste nadšeni, vaše publikum nebude, buď.
• začněte na YouTube. Je to dobré místo pro růst a naučit se, jak udržet věci krátké a jednoduché.
• zaměřte se na připojení. Mějte na paměti, že sociální média nejsou komerční. Jinými slovy, zaměřte se na spojení se svým publikem místo prodeje. Používejte sociální média a proměňte negativy v pozitiva otevřenou komunikací s následovníky.
• dejte lidem svůj čas. Uvědomte si, že lidé oceňují další úsilí a čas, který jste vložili do marketingu sami, a oceňují obsah, který jste tam vložili.
• najděte nové způsoby, jak přilákat potenciální zákazníky. Udělejte, co můžete, abyste získali více potenciálních zákazníků. I když musíte během prostojů nahrávat videa nebo psát příspěvky na blogu, uvědomte si, že to stojí za to. Komunikujte s vedením a dejte jim vědět, že chcete vyzkoušet nové strategie, které přinesou větší provoz sobě i společnosti jako celku.
• Buď sám sebou. Zaměřte se na své silné stránky a nesnažte se být někým jiným. Předstírat, že se připojíte, abyste mohli něco prodat, lze rychle zavolat a stát vás vede a prodej.

Donna Kalajian Lagani

Donna Kalajian Lagani je senior vice president světoznámého časopisu Cosmopolitan. Od roku 1995 je Kalajian Lagani vedoucí silou Cosmo ve svém obchodním a marketingovém oddělení. V roce 1995 byla uvedena do Síně úspěchu americké Reklamní federace, která uznává přední reklamní myšlenkové vůdce. Získala také výroční cenu Organizace spojených služeb Žena roku Distinguished Service Award.

S Kalajian Lagani na starosti, Cosmo nastavit CosmoGirl, Cosmopolitan Styl, Cosmo Radio a Cosmo pro Latinas V Pohybu. Kalajian Lagani drží bakalářský titul v oboru financí z Penn State Smeal College of Business a naplnil vedoucí roli v dalších publikací. Dříve viceprezidentka a vydavatelka Ladies ‚ Home Journal, byla první ženou časopisu, která sloužila jako vydavatelka.

jaká jsou tedy tajemství úspěchu Kalajiana Laganiho? Zde je to, co se můžeme naučit od Cosmo queen:

• Věřte ve svůj produkt. Podle rozhovoru z roku 2015 Kalajian Lagani řekl: „Až země skončí, budou švábi a bude Cosmo. Jsme trvalá značka přes tlusté a tenké.“Cítíte se tak dobře o produktu, který chcete prodat? Pokud ne, možná budete chtít znovu spojit s vlastnostmi, které máte rádi o vašem produktu.
• vědět, co je pro vaše publikum nejdůležitější. Kalajian Lagani připisuje Cosmo úspěch s pochopením, že ženy si cení vztahů nade vše.
• Poznejte vztah publika k vašemu produktu. Cítí, že je důležité, aby mladí obchodníci zvážili, jak jejich zákazníci používají produkt a jak se cítí. Například věří, že čtení časopisu je intimní akt. Při vývoji marketingové strategie si představte, že vaše publikum používá produkt.
• dělejte práci, která je pro vás zábavná. Kalajiand Lagani to říká v typický den, tráví spoustu času s klienty a venku na ulicích se svými prodejci-aktivitami — které ji baví. Pokud vás vaše práce nepotěší, může být těžké udržet energii potřebnou k úspěchu. Protože každá práce má své výzvy, zvažte i malé změny, které můžete provést, abyste zvýšili úroveň zábavy.

Chcete znát motto Kalajiana Laganiho? „Vždy je čas být zábavný, nebojácný a ženský.“

Jill Rowley

Jill Rowley je odborník v oboru s hořící vášní pro prodej. Od roku 2017 je Rowley hlavním poradcem pro růst společnosti Marketo, Inc. Ona také slouží jako chief growth officer v digital training organization Sale for Life. Taky, jako zakladatel a hlavní Evangelista její poradenské firmy, Rowley pomohla tisícům lidí růst jejich prodeje pomocí technik sociálního prodeje.

Rowley začala svou kariéru v prodeji jako bývalá nejlepší prodavačka v Eloqua, kde přispívala svým talentem více než deset let. Nyní, jako řečník, odborník na sociální prodej, a obchodní poradce, Rowley sdílí své triky a tipy na úspěch.

Rowley věří, že v prodejním průmyslu není dostatek žen, a je jedním z jejích cílů inspirovat ženy, aby prozkoumaly tuto oblast a bojovaly za svá práva. Jako Laura Madison, Rowley si cení myšlenky, že prodej je o budování vztahů.

zde je to, co se můžeme dozvědět o sociálním prodeji a efektivním marketingu od Jill Rowley:

• buďte autentičtí. Vaše publikum vám pravděpodobně důvěřuje, pokud jste skuteční. Důvěra rovná se prodej.
• Udělej si domácí úkol. Získejte znalosti o svých kupujících a současném trhu. Vždy si udělejte domácí úkoly a zůstaňte na vrcholu trendů. Vědět, co zákazníci očekávají a potřebují.
• být relevantní. Rowley chápe, že kupující jsou digitálně řízeni a sociálně propojeni, tedy síla sociálního prodeje. Jako marketingový profesionál je nutné přijmout digitální věk.
• Vzdělávejte svého kupujícího. Být užitečné, aby se jim pohodlně investovat do vašeho produktu.
• nebuď obecný. Buď člověk. Snažte se budovat skutečně smysluplné, hluboké vztahy s kupujícími. Staňte se někým cenným pro své kupující a ukažte světu, že řešíte problémy.
• Napište pro své kupující. Vytvořte obsah, který je užitečný a poutavý. Nepište pro sebe.

Jill Konrath

Konrath je zadání-vítězný autor, řečník, a prodeje znalec. Mezi její klienty patří velká jména jako IBM, GE, Microsoft a Wells Fargo.

vše začalo ve společnosti Xerox Corporation, kde Konrath pracoval jako account executive a regionální manažer prodeje. Svou vášeň pro prodej objevila, když přešla do prodeje počítačů, kde neustále překonávala kolegy. S přirozeným talentem pro výuku a snahou prodat, Konrath brzy využila své dovednosti k trénování a školení dalších prodejních profesionálů.

To ji vedlo k zahájení vlastního obchodního konzultanta v roce 1987 s názvem Leapfrog Strategies, Inc. Dnes je uznávána jako odbornice na prodej a marketing po celém světě.

Takže, jaké jsou některé z jejích světově proslulých strategií? Zde je několik nejlepších tipů od vůdce myšlení Jill Konrath:

• udělejte rozdíl, nejen prodej: vytvořte hodnotu pro každou interakci. Netlačte na svůj produkt, ale místo toho povzbuzujte kupující, aby s vámi chtěli pracovat. Ukažte jim, že máte vhled do průmyslu a nabízíte nové nápady.
• buďte celoživotním žákem. Znáte potřeby a výzvy svého potenciálního klienta, než se s nimi setkáte, a přemýšlejte o způsobech, jak jim pomoci překonat překážky.
• Staňte se specialistou na zlepšení podnikání. Pomozte prodejcům rozhodovat a zvážit různé přístupy. Budou vám důvěřovat a vážit si vás, pokud je budete vést pozitivním směrem. Konrath říká: „pro snadnější rozhodování nabídněte méně možností.“
• požádejte o pomoc. Nebojte se požádat kolegy o pomoc, tak často, jak potřebujete. Uvědomte si, že budete muset překonat své obavy, abyste se stali úspěšnými.
• je cílem vzbudit zvědavost kupujících. Buďte vytrvalí a bavte se v tomto procesu.
• obnovte své myšlení: Změňte svůj pohled, pokud něco nefunguje.

Konrath chápe, že tvrdá práce, odhodlání a autentičnost jsou klíčem k úspěchu pro muže i ženy. Její poslední rada — “ Chcete-li získat více prodejů, přestaňte prodávat.“

Maria Margenot

Jako senior viceprezident pro obchodní rozvoj, nábor a školení v Wyndham Vacation Ownership, Inc. Maria Margenot ví, co to znamená převzít a změnit. Od roku 1991 je Margenot lídrem ve vývoji marketingových strategií a prodejních systémů pro Wyndham. Byla také vlivnou silou, která pomáhala prodejcům zlepšit jejich výkon, a realizovat jejich potenciál.

Margenot získal několik ocenění a titulů, jako Žena Roku s Národní Profesní Sdružení Žen v roce 2013, a je členem mnoha mise-řízené organizace. Jako aktivní členka své komunity a úspěšná prodavačka, Margenot nás má co učit.

Shari Levitin, spisovatelka prodeje a jedna z největších fanoušků Margenot, říká, že Margenot je „žena v prodeji, kterou nejvíce obdivuji“, a popisuje ji jako ženu, která “ dělá všechno.“

naštěstí margenot sdílela hodně své moudrosti v podcastovém rozhovoru s Levitinem. Zde je několik klíčových bodů, které je třeba vzít ze slov ženy, která se nebojí splnit všechny své sny:

• buďte riskující. Dělejte věci, kterých se nejvíc bojíte. Největší úspěchy margenot byly její největší výzvy. Buďte připraveni vyzvat sebe a vystoupit ze své komfortní zóny, abyste našli největší úspěch. Udělejte si pohodlí s nepříjemností.
• zvažte, jak se mění publikum. Přizpůsobte se těmto změnám. Dnes jsou rozpětí pozornosti lidí kratší a lidé mezi sebou sdílejí recenze produktů. Vezměte tyto věci v úvahu, Když přistupujete k publiku.
• spojte svůj talent s technickými dovednostmi. V dnešním světě musíte získat technický základ. Musíte udělat práci, abyste se tam dostali, protože neexistují žádné zkratky.
• Stanovte si denně neobchodovatelné cíle. Zjistěte, co musíte udělat, a vytvořte si kolem toho svůj den, aniž byste se omlouvali. Každý v organizaci se musí dohodnout na souboru neobchodovatelných základních přesvědčení. Buďte hrdí na to, že každý den pozitivně ovlivníte.
• hodnota malé kroky. Malé kroky vedou k velkým věcem.
• víte, co nevíte. Zůstat zvědavý, zájem a zavázat se k celoživotnímu učení. Nebojte se klást otázky a hledat radu, a to i jako vůdce.
• znát svou hodnotu. Nepředpokládejte, že každý uznává vaši hodnotu, a nebojte se požádat o zvýšení platu.

Chcete zvýšení platu v práci, ale bojíte se zeptat? Nasměrujte svou vnitřní Marii Margenot a jděte do toho.

Deanna Renda

jako licencovaná praktická sestra a poté jako lékařská prodavačka snila Deanna Renda o vlastním podnikání. Jediný problém byl, nevěděla, co chce prodat, dokud přítel poukázal na její velkou sbírku pleťového mléka a povzbudil ji, aby prodala to, co věděla. A nebylo pochyb o tom, že Renda zná tělové mléko.

Renda nikdy nechodila na obchodní školu, ale to její ambice neodradilo. Nyní, jako zakladatelka neapolské mýdlové společnosti, prodává asi 1 milion kusů přírodních produktů péče o pleť ročně. Její společnost nabízí více než 400 produktů, včetně koupel bomby, mořská sůl peeling a krém na holení — všechny navrženy tak, aby být jemný s citlivou pokožkou.

jaké jsou tedy klíče k úspěchu Rendy?

• nebojte se změnit kariérní cesty. Renda věděla, že nemůže pracovat jako zdravotní sestra nebo ve zdravotnictví a být šťastná. Bez ohledu na váš věk nebo aktuální zaměstnání, nikdy není příliš pozdě vyzkoušet něco nového a vydat se na cestu k naplnění.
• přijměte, že budete muset vybudovat svůj sen, a to bude nějakou dobu trvat. Renda začala prodávat mýdlo na farmářském trhu, dokud nebyla schopna otevřít svůj obchod v roce 2009.
• Buďte pozitivní. I během recese se Renda potácela tím, že kromě pěti obchodů prodávala na pěti farmářských trzích.
• zaměřte se na svůj prodejní cíl. Renda si stanovila cíl otevřít dva obchody ročně na příštích pět let, nebo dokud nedosáhne 20 obchodů.
• zvykněte si na odpočinek. Dosažení vašich snů je tvrdá práce a budete muset udělat nějaké oběti.
• zcela pochopte svůj produkt. Využijte znalosti ze všech oblastí života a pomozte vytvářet nové nápady. Rendino zázemí v ošetřovatelství, i když přímo nesouvisí s vlastnictvím podnikání v oblasti péče o pleť, jí možná pomohlo při výběru ingrediencí pro její produkty.
• mají víru v sebevzdělávání. Renda to musela vzít na sebe, aby se naučila vše, co je třeba vědět o produktech péče o pleť a podnikání.
• znát svou konkurenci. Renda zkoumala běžné ingredience v jiných kosmetických a kosmetických výrobcích. Nahradila je přírodními alternativami, aby pomohla lidem s citlivou pokožkou.

Buďte svým vlastním zábavným neohroženým prodejcem

Co mají všechny tyto ženy společného? Vášeň. Disco. Nebojácnost. Pochopení hodnoty lidských vztahů. Nechte nás učit a inspirovat vás nejen k tomu, abyste byli lepšími prodejci, ale lepšími lidmi.

Chcete se dozvědět více způsobů, jak motivovat svůj prodejní tým a zvýšit výkon? Požádejte o naši bezplatnou ukázku ještě dnes, abyste si mohli vyzkoušet náš software pro prodejní provize.