nemusíte se záměrně stala networker, aby využívali výhod sociálního kapitálu-jinak známý jako hodnotu za své sociální kontakty. Tak dlouho, jak budete mít tolik péče při výchově a investovat svůj sociální kapitál, jak si udělat svůj finanční kapitál, zjistíte, že výhody, které vyplývají z těchto nehmotných investic bude znásobit svůj materiál vrátí mnohokrát.

Vezměte si například mého kolegu, který je editorem knih. Často pracuje dlouhé hodiny v izolaci, navařování jen občas komunikovat s autorem nebo vydavatelem. Jak tedy někdo s tak malým kontaktem s lidmi buduje sociální kapitál? Je to jednoduché. Nakonec se pustil do hledání dalších.

můj editor přítel se setkal a skončil spolupracovat s malou skupinou spisovatelů, kteří byli formování profesní organizace. Pomohl skupině přilákat nové členy, publikovat zpravodaj, naplánovat prezentace a řečníky a uspořádat konference s redaktory a agenty. Zatímco organizace rostla, můj přítel si mezi zakládajícími členy vytvořil několik nových přátel. Jedno z těchto spojení mu pomohlo získat práci, kterou držel 12 let. Můj přítel těží z jiného spojení, které mu dalo stálý tok editační práce na volné noze.

Související: ať Jste Kdekoli, Sítí Dělá Vám Rostou

I když můj editor přítel nevěděl, kdy začal tento low-key formě sítí, byl budování sociálního kapitálu.

vztahy jsou měnou
kolikrát jste se vy nebo jiný podnikatel, kterého znáte, zúčastnili síťové akce, kde jste potkali řadu dobrých lidí, ale už jste s nimi nikdy nemluvili? Přestože majitelé malých podniků jsou často tak zaneprázdněni, že je obtížné si vzpomenout, co měli k snídani, je škoda ignorovat nové kontakty, které můžete potenciálně proměnit v nové podnikání.

klíčem ke zlepšení vašeho sociálního kapitálu není počet kontaktů, které vytvoříte. Důležité je navázat kontakty, které se stanou trvalými vztahy. Představte si, kdyby jste dávat dohromady marketingový plán pro příští rok a volal pět blízkých přátel, požádejte je o pomoc-v podobě postoupení nebo nové podnikání. Nyní, představte si studené volání 10 lidé ze stejného důvodu. S největší pravděpodobností budete mít větší štěstí se svými blízkými přáteli.

související: tři základy pro vytvoření síťové strategie

jak můžete prohloubit své vztahy s kontakty a zlepšit svůj sociální kapitál? Zde jsou čtyři kroky, které vám umožní pohybovat se správným směrem:

1. dejte svým klientům osobní hovor. Zjistěte, jak to šlo s projektem, do kterého jste se zapojili. Zeptejte se, jestli je ještě něco, co můžete udělat, abyste pomohli. Důležité: v tomto okamžiku nepožádejte o doporučení.
2. zavolejte všem lidem, kteří vám odkázali podnikání. Zeptejte se jich, jak se věci vyvíjejí. Zkuste se dozvědět více o jejich současných aktivitách, abyste na ně mohli odkázat podnikání.
3. seznam 50 lidé zůstat v kontaktu s. Zahrňte kohokoli, kdo vám dal podnikání za posledních 12 měsíců (z kroků 1 a 2), stejně jako jakékoli další vyhlídky, se kterými jste se nedávno spojili. Pošlete jim karty na příští dovolenou.
4. sledovat. Dva týdny poté, co jste poslali karty svým kontaktům, zavolejte jim a zjistěte, co se děje. Pokud je kontakt bývalým klientem nebo jen někým, s kým jste předtím mluvili, nyní může být ideální čas požádat o doporučení. Pokud je to vyhlídka, kterou voláte, možná si můžete domluvit schůzku na kávu a zjistit, zda jejich plány mohou zahrnovat používání vašich služeb.

související: Dos a Don ‚ ts sociálních sítí

sociální kapitál je mezinárodní měnou sítí, zejména obchodních sítí. Po několika týdnech uvedení těchto kroků do pohybu byste měli mít více než dostatek sociálního kapitálu, abyste mohli využít zbytek roku.